Что нужно обычному человеку. Что нужно сделать, чтобы нужный человек появился в жизни

Не потеряйте. Подпишитесь и получите ссылку на статью себе на почту.

Далеко не всегда удается получить от человека то, чего мы хотели бы, приводя весомые аргументы, прикладывая колоссальные усилия к тому, чтобы другой человек изменил свою точку зрения. На самом деле можно обойтись без больших энергозатрат. Мы можем сделать так, чтобы другой человек сам принял решение – .

На первый взгляд может показаться, что речь идет о . Однако мы рассмотрим экологичные методы влияния на разум другого человека. С помощью этих методов, уходит необходимость прикладывать усилия и оказывать давление на личность. Мягкое влияние поможет получать максимум пользы от .

Методы мягкого влияния

Применяя методы мягкого влияния, вы сможете легко получать от людей то, что нужно. Без обмана и манипуляционных уловок.

Узнайте, что нужно человеку

Для этого достаточно просто слушать собеседника, он сам вам расскажет о своих потребностях. Мы постоянно говорим о себе, что сделали, чего хотим, чего нам не хватает. Нам хочется, чтобы слушали нас. Для выявления потребностей другого достаточно внимательно послушать то, о чем он говорит.

По Фрейду, самым сильным желанием у человека является желание быть великим. Джон Дьюи (американский философ и педагог) отмечал желание быть значимым.

Базовые потребности человека по Маслоу сформулированы следующим образом:

физиологические – еда, вода, жилье, сон;
потребность в безопасности и сохранении здоровья;
потребность в принадлежности к обществу – любовь, дружба, общение;
потребность в признании – значимость и уважение, ;
потребность в самовыражении – личное совершенствование и развитие.

Получается, что желания человека не так уж и сложно выявить.

Здоровье и сохранение жизни, пища, сон, деньги или материальные ценности, будущее, удовольствия, благополучие близких и детей, ощущение значимости – основные контексты, которые помогут вам распознать желания других людей.

Дайте человеку почувствовать значимость, дав ему то, чего он хочет

Отыскав то, что нужно другому человеку, мы можем помочь ему это получить. Таким образом объединяются наши цели и цели другого человека. И при достижении желаемого результата подтягивается и результат другой цели.

Так, например, в предвыборных кампаниях кандидаты активно ведут свою политику. «Проголосовав за меня, вы получите то-то, то-то и то-то», и у кандидатов получается быть избранными, говоря на языке желаний избирателей (см. п. 1)

Достаточно просто показать путь решения проблемы человека и, он сделает так, как хочет тот, который показывает этот путь.

Значимость – есть ни что иное, как признание или хотя бы допущение ценности другого человека, его желаний и интересов.

Что нужно делать, чтобы другой человек почувствовал себя значимым?

Желание быть значимым – самое сильное стремление человека. И вы можете удовлетворить потребность собеседника в ощущении его значимости, для этого достаточно:

Признать его ценность. Признание другого человека, его мнения и мышления помогает обходиться без осуждения, критики и ругани. Мы охотнее общаемся с теми, кто нас понимает и искренне заботится о наших интересах.
Говорить о его желаниях, а не о своих. В общении каждый человек старается говорить о себе. О том, как провел свой день, о своих желаниях и своих открытиях. Каждый человек желает быть услышанным и понятым.

Человек – социальное существо. И мы не можем не общаться.

Обратите внимание: нам больше симпатичен тот собеседник, который слушает. Слушает нас. Поэтому в коммуникациях важно .

Говорить искренне и открыто. Когда собеседник начинает , наше бессознательное автоматически распознает несоответствие и у нас возникает подозрение. Мы можем полностью не осознавать этот момент, однако бессознательную часть нашего мозга не так-то просто обмануть. И она сама распознает невербальную коммуникацию и даст нам сигнал.

А именно поможет вам лучше понимать своего собеседника и для вас многое станет более понятным.

Наше тело подает сигналы во время общения и его очень трудно перехитрить. Искренность и открытость так же без проблем распознаются нашим бессознательным. Тело так же реагирует открытыми жестами и другими сигналами, распознав которые, бессознательное собеседника дает сигнал, что вам можно доверять.

Признать ценность и значимость другого человека просто и не требует никаких усилий. Общение получается легким и приятным для каждой стороны, более того, это важная часть экологического влияния.

А что еще может пригодиться, кроме признания значимости человека?

Похвала

Искренняя, добрая и самая действенная. Человеку нравится, когда хвалят за его упорство и достигнутые результаты. Человек словно расцветает, когда отмечают его труд. Возникает желание сделать еще больше и еще лучше.

Давая человеку искреннюю похвалу за его заслуги, вы становитесь именно тем человеком, который помогает ему чувствовать себя лучше. Разве вы не хотели бы общаться вновь и вновь с такими людьми?

Достаточно отмечать то, что вам понравилось в его работе и результате, который у него получился. Наверняка есть что-то, что пришлось вам по душе.

Заключение

Получить от человека нужный вам результат можно разными методами: с помощью давления, манипуляций или применяя мягкие методы влияния. Психологическое давление и манипуляции требуют наибольших затрат энергии и в лучшем случае выигрывает только одна сторона. Мягкое влияние нацелено на удовлетворение потребностей обеих сторон, заботу о человеке и основано на искренности в отношениях между сторонами для удовлетворения их нужд. Цели объединяются и достигаются совместными действиями.

Мы рассмотрели способы экологичного влияния на человека, которые включают в себя мягкие методы:

Выявление потребностей, слушая.
Признание значимости и ценности.
Помощь в реализации желаний.
Акцентирование на том, что вам нравится в человеке или на том, что он делает.

Эти методы влияния помогут расположить к себе собеседника и получить от него то, что нужно вам.

ЧТО НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ?
И ПОЧЕМУ?
И ЗАЧЕМ?

Любой человек живет и действует посредством желаний. Желаний много, все различны, но, по-видимому, есть первоначальное, главное, порождающее веер всех иных. Какая единая цель любых желаний? На этот простой вопрос трудно ответить обобщенно. И все-таки… Цель желаний - реализация себя самих. Задумайтесь над простой на первый взгляд фразой…

Какова цель, таков ты сам. Все зависит от того, кто желает…

Ты не имеешь, что хочется?
Лишь потому,
Что не научен хотеть. Научись же тому. Так говорят суфии.

На самом деле, ребенок обычно желает игрушку или сладости, подросток желает высокотехнологичную игрушку и удовольствия, взрослый желает успеха (игрушку для ума) и счастья (сладости), старик желает уважения (высокотехнологичную игрушку для самолюбия) и здоровья (удовольствие от жизни), причем каждый желает иначе… Может быть, вам станет понятнее великая Игра Бога в Небога? Желание игры и сладости игры… Цель желаний - реализация себя. Желанья духа реализуют духовные цели, желанья души - это душевная реализация, желанья тела – физическая реализация, и все желанья эти присущи человеку. Даже если вы не верите в Бога, то задумайтесь над Абсолютом и Его целью. Реальность вашей мысли это ее уникальная жизнь, причем не менее реальная, чем видимый глазами мир, реальность сна - его проявленность для вашего сознания, реальность действий - их результат видимый и т.д. Без ЖЕЛАНИЯ ничего не возникает, осознайте его, как ПРИЧИНУ любой реальности.

Для того чтобы понять, что нужно человеку… представьте себя богом… или Абсолютом. Отбросьте на время недоверчивую улыбку и скепсис. Захотите по-настоящему представить себя тем, кто может реализовать Все, а затем захотите быть Его желанием…Это ведь фантастически трудная загадка для ума человека! Как реализовать себя Богу, который есть Все и Везде, вмещает в себе мир и все времена? Каждый из нас в состоянии ответить на этот вопрос по-своему. Мой ответ тоже своеобразный… Видимо, умение создать саму возможность реальности БЫТЬ - это и есть Его Игра, которая является для нас жизнью или Иллюзией Вечности, Колесом вечных перемен… Абсолют дает возможность своей противоположности (во всем ее бесконечном многообразии) проявляться так, как она способна ВОСПРИНИМАТЬ себя вне ЕГО. Абсолют или Бог желает реализации своего бесконечного проявления. Для человека жизнь - Необходимость, данная свыше. Игра в Небога - это Необходимость для Бога. А почему Он это желает… вы уже догадываетесь… наверное…

НАРИСУЙТЕ

Нарисуйте Круг, пожалуйста, друзья!
И представьте, что он может расширяться
И пульсировать, в объеме размножаться,
Принимая форму тела, где есть «я»…

Может он любую плотность обретать
И тогда дается Время для него
В соответствии с задачей! Существо,
Что возникло, может двигаться, желать…

Время может быть различным… и не быть!
Ну, представьте, что вы Кругом рождены,
Им являетесь, едины и дружны!
А иначе можно выхлопом прослыть…

Восприятие… Я полагаю, что мир, вселенная - это наше Восприятие мира, вселенной… Причем индивидуально-коллективное. Как индивидуальность я воспринимаю мир посредством своих ощущений, своего взгляда, а как частичка человечества я воспринимаю мир его ощущениями.
Для того чтобы исследовать вопрос о том, что же нужно по большому счету человеку, можно рассмотреть вопрос получения человеком знания. В любом случае речь пойдет об ИНФОРМАЦИИ, которую обрабатывает (воспринимает) субъект в связи со своими ЖЕЛАНИЯМИ. Любой субъект проявляется благодаря его восприятию некоторого объекта. Нет восприятия - нет проявления. Сколько субъектов, столько разных желаний в одно и то же или разное время… При совпадении желаний в одном времени наступает момент резонанса, при котором реализация желаний наступает почти мгновенно…

Все это изложение – всего лишь малая попытка понять крохотным человеческим умом причины существования необъятного мира, бесконечной жизни, тайны… хода… времени.

Качество и количество присуще всему воспринимаемому, следовательно, присуще и ВРЕМЕНИ ВОСПРИЯТИЯ. Тайна… хода… времени…

Как видно из этого утверждения цель определяет средства для достижения цели. Цель – получить желаемое, средство - время реализации желания. Примерьте эту формулу к своей жизни и посмотрите, сколько времени требуется для реализации разных желаний… и разных целей. Сделайте выводы. Если цель жизни это удовольствия (счастье), а многие склонны утверждать именно это, то качество и передаваемой или получаемой информации измеряется в Радости, а количество во времени. Если целью жизни является Знание неизвестного (что тоже счастье), то качество передаваемой информации измеряется Верой в полученное или передаваемое Знание. При этом, чем больше накопленное Знание, тем больше становится… искомого неизвестного… Окиньте жаждущим взором бесконечную Вселенную. Предел насыщения Информацией (знанием, удовольствием, счастьем) в Отсутствии Желания.

Как же так? Как можно отказаться от желаний? Радости или Веры? Оказывается, можно не отказываться от них, а ощутить их полноту в себе…
И сделайте небольшую паузу… без пауз не играют Музыканты.

В чем разница между Верой и Радостью? По результату они могут быть равноценны, но в информационном плане имеют разный уровень в иерархической структуре Универсума. Радость сопутствует получению удовольствий и знаний, а Вера возникает при получении знаний и удовольствия. Сопутствует параллельно, а возникает последовательно, но поскольку возникает из Себя самого, то есть возрождается, следовательно, и сопутствует.. И Вера, и Радость у всех разные…

Все зависит от Того, Кто смотрит и Зачем!
Итак, если нечто кому-либо нужно, то этот кто-то испытывает Недостаток!
Если кто-либо хочет что-либо отдать, излучить, выделить, то он испытывает Избыток. Избыток имеет своей причиной Недостаток. Недостаток и Избыток - взаимосвязанные и взаимообусловленные болезни нецелостного духа… Только единство исцеляет!

Болезнь духа - Способ проявления чего-либо вне Бога, вне единства Монады.

Мы видим мир, увы, несовершенным.
В нем зависть, суета, боль и война...
Но мы не видим в Целом все, до дна...
Так, значит, не хотим его... Блаженным...
Желаний нет таких, как подобает…

Бог или Универсум дает человеку то, что он не в силах принять целиком. Поэтому и дается по частям (дискретно) время человеку для осознания целостного дарения Бога, под которым понимаем самого Бога в человеке.

НЕПОНИМАНИЕ - это отдельное восприятие себя и окружающего мира.
Как достичь понимания?

Все зависит от Того, Кто хочет понять и Зачем! Это моя любимая формула для ответа… на вопросы «Как…»

Поскольку все люди похожи, то воспринимают себя обычно каждый отдельным (единицей вместо реальной дроби, то есть целым вместо части целого), то есть каждый имеет в себе непонимание своей потенциальной цельности в той или иной степени. Если же нет восприятия себя отдельным, то человек перестает быть человеком и сливается с Универсумом (Единственным, единицей, человечеством, вселенной), уходит из рамок временности, видимости, за горизонт событий, и следовательно, может «общаться с остающимися» уже только посредством влияния на их души и дух, на их устремления и убеждения и т.д. Если человек понимает Необходимость быть единым с Богом, этого еще не достаточно, чтобы действительно, Быть Единым. Необходимость важно не только понимать, но и осуществлять. Те, кто осуществляют, это люди творческие, гармоничные, ненормальные гении, реализующие главные цели Универсума, проливающие свет в умы людей, дарящие наш мир своей неповторимой любовью к единому Богу.

Что нужно человеку?

Да ведь каждому нужно РАЗНОЕ, в зависимости от его состояния ума, зрелости чувств и накопленного во время инкарнаций ОПЫТА.

Попытка угодить всем или хотя бы многим людям обречена на неуспех. И потому, пусть будет Все многообразие, поскольку есть Все в Едином. Остается только определить самому свои приоритеты, вкусы, цели текущие и перспективные, свои возможности, как наличие ограничений. Осознать себя, как недостаток Бога в себе. Выбор каждого текущего мгновения - в вашей власти.
Для осознания одни люди читают и получают знание, другие передают полученный опыт и пишут об этом. Каждый действует по своей программе, по своему выбору. Ограничения для ума, чувств и физических тел различны. Пожалуй, самый широкий диапазон возможностей изменения имеет ДУША, именно она связывает смертного человека с бессмертным духом.
Именно ее желания формируются и диктуются Желанием духа, затем проецируются на желания тел земных. Все эти желания собираются, как реки в море Единства…

Что такое человек? Человек – это вселенная, воспринимающая и поэтому выражающая себя (реагирующая на свое восприятие).

Повторюсь…
Вселенная, мир - это ВОСПРИЯТИЕ мира. СПОСОБ ВОСПРИЯТИЯ выражается через ДЕМОНСТРАЦИЮ (проявление) своего УНИКАЛЬНОГО восприятия, то есть своего Я.
А как иначе?

На входе нашего сознания не тождество того, что на выходе, поэтому и существует мир, вселенная, объект наблюдения и наблюдатель объекта, есть первоначальное раздвоение. Иначе некому и нечего воспринимать. Если цель общения передача информации, то ВОЗНИКАЕТ вопрос Зачем? Если цель общения потребление информации, тот же вопрос возникает. Если на вопрос Зачем мы отвечаем - для развития, то следующий вопрос: К ЧЕМУ или К КОМУ? Развитие бывает только у неразвитых… Итак – МОНАДА – целостность Бога, позволяющего проявляться всему отличному от Себя Самого!

Ради Своей Игры в самопознание… Он проявляет Небога.
Игра в Вечности. Об этом я старалась сказать в своей предыдущей работе «Иллюзион Вечности». Об этом же говорит и мудрая мысль, высказанная известным американским антропологом Карлосом Костанедой:

«... Есть правило. Очень простое правило. Перед лицом неизвестного человек отважен. Неизвестное обладает свойством давать нам надежду и ощущение счастья. Человек чувствует себя сильным, дерзким и бодрым. И даже беспокойство, при этом возникающее, действует благотворно. Неизвестное раскрывает все лучшие стороны человеческой природы».

Я бы так подытожила. «Когда б ни тайна… человек бы не стремился». Тайна Бога - Смысл Универсума. Непрерывность и прерывность - суть времени Универсума, где одно является основанием для другого…

ЧТО НУЖНО ЧЕЛОВЕКУ?
И ПОЧЕМУ?
И ЗАЧЕМ?
Какая цель любых желаний? Может быть… исчерпать их? Уйти из плена ВРЕМЕНИ? Обрести полную Гармонию в Боге? Получить не-желание…
Реализация Себя самих. Задумайтесь над простой на первый взгляд фразой…

Человек - генератор качественного времени, если его мысль трудится в направлении света Знания. В противном случае… выходит дегенерация…
Итак, что и как ты желаешь для своей уникальной Вселенной?

Давайте выведем некоторый ряд понятных, на сегодняшний день, закономерностей, которые позволяют всегда быть при деньгах

1. Будьте экспертом

Экспертам доверяют. Экспертов находят сами. Экспертов ценят высоко. Экспертность – это вовсе не оконченная докторантура, а все-го лишь немного большие знания предмета, чем знания вашей целевой аудитории. И умение это преподнести. Даже, если вы знаете только, что посетить во Львове , например.

2. Продавайте всегда

Ваше время – деньги. Если время не приносит денег (или их эквивалента), время потраченное впустую. Поэтому, каждый день “лично!” продавайте что-то. Даже если это мелочь. Можно продавать свой совет (за обед, например), продавать Вашу компанию рядом. Продавать ручку незнакомцу, в органах отчетности. Главное – поддерживать навык продаж.

3. Будьте неудобны

Чем более Вы удобны – тем все больше Вас используют (без Вашей выгоды). Так вы десять раз сходите за пивом, поговорите с соседями, помоете пол и настроите компьютер. У других. Не стоит думать, что Ваше “доброе” дело вспомнят по достоинству. Еще раз, два, и вас будут нагибать каждый раз. А в это то время вы будете терять время на новые возможности.

4. Обещайте многое

Даже если Вы не справитесь, то всегда можете найти человека, который сделает это за половину суммы заплаченной Вам. Сейчас мой порог – 30%. Нужно стремиться к 10%.

5. Контролируйте ситуацию

Никогда не отмазывайтесь на обстоятельства. Будьте ответственны за свои поступки. Люди это ценят и доверяют Вам намного больше, чувствуя в Вас надежного человека.

6. Знайте кто Вы

Чем вы увлекаетесь, с чем работаете, к чему стремитесь. Знайте это четко. И оформите свою визитную карточку соответственным образом.

7. Ищите контакты

Каждый день знакомьтесь с новыми людьми. На улице, на выставках, на работе, в интернете. Давайте всем свою визитку. Бывает так, что она может сработать даже через 5-10 лет.

8. Используйте Ваши контакты

Знакомьте Ваших знакомых. Показывая как и где они могут быть полезны друг другу.

9. Узнавайте новое по Вашей теме

Исключая общественные новости. Если случится что-то действительно важное, вы узнаете об этом.

10. Люди всегда что-то покупают

Постоянно анализируйте это. И делайте так что-бы они покупали это “что-то” у Вас.

11. Поднимайте цену

Не стоит жалеть клиентов (уж поверьте, они то Вас не пожалеют) – поднимайте цену. Если товар эксклюзивный – поднимайте в три раза. Кстати, в бизнесе, в котором я это сделал – продажи также увеличились в почти три раза. Т.е. прибыльность увеличилась на 9. Так как, никаких дополнительных маркетинговых ходов не предпринималось.

12. Используйте стереотипность мышления

Люди имеют стереотипы, которые внушают им доверие. Например, одна страничка с контактами и описанием привлекает больше лидов (так как похоже на частное объявление), но продает плохо. Многостраничный Интернет магазин на хорошем движке продает намного лучше. Хотя и делается тоже за 20 минут. Человек в хорошем костюме продает лучше, чем в спортивном. Ищите стереотипы Вашей целевой аудитории.

13. Лучше раз вовремя, чем два раза правильно

Как говорила одна из моих девушек: лучше отдастся сразу, чем мучить себя придумывая отмазки. Другими словами: Лучше сделать и жалеть, чем жалеть что не сделал. Это многие знают, но почти никто не следует.

14. Удовлетворяйте желания

Продавайте то, что ХОЧЕТ ваша ЦА. Если же, Вы понимаете что это им навредит (как часто и бывает) – пакуйте товар, так что они хотят. А внутри – то, что им нужно.

15. Делайте маленькие сюрпризы

Отсылайте поздравительные открытки, “киндер сюрпризы” тем людям, которые Вам интересны. Когда им потребуются услуги, которые Вы оказываете, они обязательно вспомнят про Вас (и напрочь забудут про Ваших конкурентов).

16. Всегда просите в два раза больше

Дадут – замечательно. (а это бывает в 6 случаях из 10). На крайний случай. ведь можно сделать скидку. 20%

17. Любой из описанных здесь способов может оказаться не верным

Ваше задание – придумайте свои. Вы, и только Вы, знаете свои стратегии успеха. И если Вы проанализируйте успешные моменты Вашей жизни и найдете закономерность (а главное – будете использовать свои принципы) – вы обречены на успех.

Как говорили в советской армии: «не умеешь – научим; не можешь – поможем; не хочешь – заставим!»

Я бы сформулировал так, что нужны следующие вещи:

ЗНАТЬ ЧТО делать и КАК делать

МОЧЬ УМЕТЬ и быть в состоянии (футболист которому отняли ногу знает что и как делать, и умеет это, но не в состоянии)

ХОТЕТЬ иметь внутреннюю мотивацию, положительную или негативную (сделать и получить хорошее и/или сделать и НЕ получить плохое)

При этом нельзя мочь, не зная ЧТО и КАК делать. Т.е. сперва знание, а потом способность. В то же время наличие первого, не означает наличие второго. Ключевым элементом является ЖЕЛАНИЕ. Без него знающий и опытный все равно не сделает, а с ним не знающий и неопытный может научится.

Чтобы сотрудник выполнил работу нужно:

1. Четко поставить ему задачу. Определить измеряемый результат. (ЗНАЕТ ЧТО)

2. Добиться знания последовательности и методики выполнения работы. (ЗНАЕТ КАК)

3. Добиться уверенности, что сотрудник способен выполнить такую задачу, он обладает ключевыми навыками. (УМЕЕТ)

4. Убедиться, что сотрудник обладает необходимыми возможностями/ресурсами (СПОСОБЕН, ОБЛАДАЕТ РЕАЛЬНОЙ ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Глупо ждать что хороший командир победит батальон врага с одним солдатом в подчинении)

5. Добиться внутренней мотивации на исполнение: показать личные плюсы для сотрудника от выполнения и, по необходимости, минусы от невыполнения. (ХОЧЕТ)

Зачастую неопытные руководители заканчивают на уровне ЧТО СДЕЛАТЬ.

Важным моментом является поручение сотруднику той задачи, с которой он справится. Чтобы она бросала вызов его способностям (выполнив это дело на пределе своих возможностей – сотрудник расширяет свои возможности = растет, а если дело выполняется слишком легко – он деградирует со временем.

Считаю очень полезными рассуждения на эту тему бизнес-тренера В.Тарасова («Область ближайшего развития сотрудника»). Центральной является мысль, что сотрудника нужно вести как по лестнице: когда он на первой ступени мастерства - его область ближайшего развития вторая ступень. Возможно и третья (это труднее - шагать через ступень), но никак не 5-я или 10-я – так, можно и «штаны порвать». Этим мы только приводим сотрудника к провалу, потери веры в свои силы, демотивации и часто потери сотрудника в итоге. «Мы в ответе за тех, кому поручили».

В процессе можно выделить следующие РОЛИ/ФУНКЦИИ:

Функция руководителя – задать цель = определить: ЧТО получить (запланировать РЕЗУЛЬТАТ), подобрать КТО это будет делать (кто в состоянии), ОБЕСПЕЧИТЬ их ресурсами и поддержкой, организовать КОММУНИКАЦИИ

Функция специалиста – определить: ЧТО и КАК делать, чтобы получить заданный РЕЗУЛЬТАТ

Функция сотрудника – УМЕТЬ, БЫТЬ В СОСТОЯНИИ и ХОТЕТЬ выполнить конкретные задачи

Все эти роли/функции может выполнять ОДИН человек, могут ДВА и БОЛЕЕ.

Сложнейшим вопросом является МОТИВАЦИЯ сотрудника. Ее стоит разбирать отдельно. Вкратце можно сказать следующее:

Мотивация – это внутреннее состояние. Стимуляция – это давление/воздействие извне (начальником, условиями)

Есть позитивная (пряники – желание получить награду. Сделаешь – будет «хорошо»), а есть негативная (кнут – желание избежать неприятного. Не сделаешь – будет «плохо»)

Позитивная сильнее воздействует, долгосрочно, но действует медленнее. Негативная быстрее воздействует, но слабее, краткосрочно)

Любая стимуляция вызывает привыкание (и к взбучке быстро привыкают, и к хорошим деньгам тоже)

Только деньги – слабая мотивация. К деньгам привыкают быстро и ЗП воспринимается как данность. Гораздо мощнее мотивация, завязанная на интерес к работе, развитие сотрудника, перспективы.

То, что мотивирует одного, зачастую не влияет на другого.

Все компании считают, что раз человек пришел – значит хочет работать и зарабатывать. Очень часто бывает не так. Например, он не может НЕ работать, а то мама/жена заклюет, в обществе стыдно сказать, что безработный, надо немного (20 тыс в мес ему достаточно) – и вот такие люди потом не проявляют стремления развиваться, продвинуться, заработать больше и т.д.

Что нужно людям в первую очередь? Сложный жизненный вопрос. И каждый ответит на него по-своему. Потому что все мы разные, со своими убеждениями и потребностями. Если человек понимает, чего хочет от жизни, появляется цель, которой он станет добиваться. Поговорим об этом.

Что нужно людям?

Чтобы разобраться в данном вопросе, для начала нужно самим понять, чего вы хотите. Для этого необходимо взять бумагу и ручку и все расписать. Если эта задача покажется сложной, представьте для начала мысленно, ту картину жизни, в которой вам было бы комфортно, обстановку, в которой хотите прожить до конца своих дней. А потом подумайте, каким человеком вы станете, как поменяется отношение к жизни, как изменится мир, а главное - сделает ли это вас счастливее и успешнее. После этого тренинга вы уясните, чего хотите, будете ставить цели и, решая их, двигаться к главной мечте. После масштабного представления своего будущего будет несложным разобраться, что нужно людям и вам в первую очередь. Чтобы приступить к обсуждению главного вопроса, окунемся немного в теорию.

Потребности и интересы людей

Потребности - это те условия и нужды, которые необходимы человеку для нормального существования, на которые и направлена вся его деятельность.

Классифицируются следующим образом:

Биологические. В них человек нуждается в первую очередь. Сюда относится все, что происходит на уровне биологических инстинктов: потребность в еде, питье, дыхании, продолжении рода и так далее.
Социальные потребности связаны с общением. Это потребность человека находится в социуме, играть определенную социальную роль в обществе, реализовать себя в нем.
Духовные. Выражаются в необходимости человеку получать новые знания, самовыражаться в творчестве. Это потребность в дружбе, понимании, сострадании, сочувствии других людей.

Все потребности тесно взаимосвязаны между собой. Потому что удовлетворение одних происходит посредством реализации других. Это можно наглядно увидеть на примере пирамиды Маслоу, американского психолога. Мы вернемся к ней позже.

Из потребностей человека формируются интересы. Интерес - это направленность индивида на значимые для него объекты, который обусловлен наличием конкретных потребностей. Он определяется и положением в обществе индивида, и его личностными качествами, мировоззрением и так далее.

Тут важно не путать интерес с влечением (неосознанным намерением совершать какие-либо действия), а также со склонностями (предрасположенностями к определенной деятельности и талантом (последующим развитием склонностей). Вернемся к потребностям человека по Абрахаму Маслоу.

Пирамида Маслоу

Классификация человеческих потребностей с описанием их роли в жизни ложится в семиуровневую пирамиду. Начало идет с последней, седьмой ступени. Рассмотрим каждую более подробно:

В основу ложатся физиологические потребности. Это голод, жажда и так далее.
Далее идет потребность в надежности и защищённости, безопасности, уверенности в себе, отваге, смелости и другом.
Пятая ступень. Потребность в любви. Быть любимым и принятым, любить самому, чувствовать свою полезность.
Четвертая ступень, как и предыдущая, состоит из социальных потребностей. Здесь освящается потребность в похвале, признании успешности, одобрении, уважении.
Третья ступень говорит о необходимости постижения окружающего мира, получения знаний и умений.
Вторая отвечает за эстетику, великолепие, опрятность, порядок, красоту.
Вершина. Потребность в самовыражении и познании самого себя. Она объединяет все нижеперечисленные потребности и желания. Включает развитие способностей, нахождение жизненного пути и достижение поставленных целей.

На примере пирамиды можно сделать вывод, что нужно людям. Главное, правильно определиться с целями и достигать их, избирая правильные пути, не приносящие вред себе и окружающим.

Можно ли обойтись без потребностей?

Разумеется, это невозможно. Да, мы можем жить без удовлетворения социальных и духовных потребностей. Это будет очень трудно. Но без физических обойтись нельзя. Потому что благодаря им мы живем и здравствуем.

Давайте порассуждаем, если не брать во внимание потребности высших ступеней, что может произойти? Попробуйте лишить себя чувства любви, не искать сочувствия, искоренить сострадание. Какой станет ваша жизнь? Скучной, неинтересной, безынициативной. Более того, это может привести к депрессии и психологическому дисбалансу.

Удовлетворение наших потребностей начинается с низшего уровня и, постепенно двигаясь вверх, мы осуществляем утоление высших. Потребность заставляет идти вперед, ставить цели и реализовывать их. Без нее немыслимо человеческое развитие. Но чтобы достичь наивысшей ступени, есть вещи, которые просто необходимы людям в первую очередь, поговорим о них.

Здоровье

Фундамент счастливой жизни, без которого не представляется счастье и успех. О нем многие мечтают, но не заботятся о себе. Необходимо следить за физическим состоянием и психологическим. Вести здоровый образ жизни, правильно питаться, заниматься спортом. Самосовершенствоваться, читать книги, посещать интересные тренинги и курсы. Бороться с ленью, которая вредить здоровью.

Человеку нужен другой человек

Поддержка

Именно ее мы получаем от близких людей. А зачем человеку нужна поддержка? Разберёмся в этом:

Она делает нас сильнее. Допустим, вы успешный человек, добившийся своей цели. Имеете крупный бизнес, и все шло хорошо до одного момента. Кризис. Все стало рушиться, как карточный домик, отвернулись партнеры, разбежались кадры. И тут на выручку приходит семья и близкий человек, которые верили в вас всегда. Нельзя сдаваться! Если заручиться крепкой поддержкой, за спиной вырастают крылья, а желание и амбиции помогут справиться с трудностями.
Помогает реализовать мечту. Допустим, ребенок прекрасно рисует и хочет отучиться на дизайнера. А родители противятся и заставляют сделать выбор в пользу экономичного вуза. Ребенок несчастлив, идет у них на поводу. Отучившись, он посещает нелюбимую работу. А если бы они поддержали? Все бы изменилось, он мог бы стать знаменитым художником! Поддержка творит чудеса. Но запомните: никогда не поздно все изменить в своей жизни.
Помогает расти, развиваться, дает чувство уверенности.
Позволяет создать настоящую дружбу. Когда вы попадаете в трудную ситуацию и ожидаете помощи от друга, который подвел, выручка приходит оттуда, откуда не ждете. Такие ситуации помогают разглядеть настоящих друзей.

Вы не одиноки, беды случаются у всех, оглянитесь, может, кто-то нуждается и в вашей помощи.

Поговорим о сочувствии

Что значить сочувствовать? Это способность понимать душевное состояние другого человека, его переживания и уметь их воспринимать. А сопереживание - это значит не только выслушать, но и пропустить через себя чужие эмоции. Нужно ли человеку сочувствие? Да. Оно творит чудеса, помогает людям сблизиться, обрести новых и верных друзей, способствует исцелению. Делает личность человечной.

Нужно учиться сочувствию, чем больше станем проявлять искреннего внимания к другим, тем лучше будем понимать позицию их к себе, сможем изменить отношение других людей к окружающим. Сочувствуя, нельзя быть навязчивым.

Не забывайте про тактичность.
Не стоит быть слишком назойливым, но и оставаться безучастным нельзя. Можно позвонить другу, попавшему в беду, и предложить свою помощь.
Никогда не делайте акцент на положительных сторонах от перенесенного потрясения. В особенности если речь идет об утрате близкого.

Нет прописных истин, как проявлять человечность, это должно идти от сердца, из глубины души.

Сочувствие и сострадание

А нужно ли сочувствие и сострадание людям? Конечно, да. Эти качества могут проявляться на протяжении всей жизни. Термины имеют разное значение. Первый основывается на полном взаимопонимании, спокойном и внимательном отношении к другому человеку. Можно проявлять сочувствие, но не сострадать при этом.

Сострадание - это навык видеть в чужих переживаниях собственные тревоги. Почему людям нужны сострадание и сочувствие? Чтобы не быть сухими и бесчувственными, равнодушными ко всему.

Не стоит путать сострадание и жалость

Жалость не является глубоким чувством. Более того, она несет разрушительную силу. Почему же люди, оказавшиеся в трудной ситуации, не хотят, чтобы их жалели? Потому что в эту эмоцию закладывается признанная ущербность объекта жалости, его неспособность выкарабкаться из беды. Она заставляет чувствовать другого человека жертвой обстоятельства, в котором он очутился.

Сострадание - проявление великодушия. А жалость - показатель малодушия. Если ты способен сочувствовать и сопереживать, значит, у тебя доброе сердце, в котором живет любовь.

Что нужно человеку в первую очередь? Быть человеком. Любящим, добрым, внимательным, сострадательным, умеющим сопереживать. А также быть любимым и принятым. Без этого очень сложно. Именно тогда будет признание, успех, благополучие и благосостояние.