Жесты человека и их значения. Как понять человека по жестам

Несмотря на то что ложь встречается в жизни везде, есть список жестов, которые помогают ее распознать. Это, в свою очередь, используют для раскрытия правды, и чтобы узнать главные нюансы дела, которые человек хотел скрыть.

Легче всего распознать человека, который говорит неправду, помогает видео. На нем отлично видна мимика, которая свойственна вруну.

• При рассказе информации, заранее являющейся ложью, человек постоянно испытывает волнение. Оно легко улавливается в звуке голосе, бегающем взгляде, резком смене движений. При оглашении лжи человек резко начинает непроизвольно менять интонацию. Появляется резкое ускорение в голосе либо, наоборот, плавное замедление разговора и растягивание.
• Если человек сильно переживает из-за информации, которую он доносит, голос собеседника задрожит. При этом изменения в совокупности с другими признаками задевают тембр и громкость голоса, появляется охриплость или человек произносит слова на высоких нотах.
• Еще одним знаком, по которому легко определить, что тебе врут – появление бегающего взгляда. Такое поведение трактуют естественным признаком проявления неискренности человека. Правда, если вы собеседуете кандидата или застигли людей в неловкой ситуации, то бегающий взгляд означает стеснительность и даже своеобразную тревогу. В случае если подобное случается при обсуждении личного вопроса, достоверность предоставляемой людьми информации все-таки следует проверить и относиться с сомнением. Связано такое поведение в первую очередь с состоянием стыда, так как становится самому неловко от произносимой лжи.
• Эксперты на государственной службе легко определяют, врет человек или нет по его улыбке. У людей при воспроизведении ложных сведений на лице может непроизвольно появиться улыбка. Встречаются и жизнерадостные люди, для которых такая манера поведения – норма, но для остальных неуместная улыбка выражает ложь по отношению к заданному вопросу. Объясняется это тем, что благодаря легкой усмешке человеку удается внутренне скрыть волнение и произносить ложь намного правдоподобнее.

Мимика, свидетельствующая о вранье

Кроме внешнего волнения и бегающего взгляда, определить ложь можно с помощью знаков на лице. Если окинуть собеседника внимательным взглядом, то обратите внимание на микронапряжение по контуру лицевых мышц. По этому поводу о врущем человеке говорят, что у него «Тень по лицу пробежала». Такое напряжение на лице длится буквально 1–2 секунды. Эксперты отмечают, что проявление мгновенного напряжения у лицевых мышц – это точный показатель неискренности.

Из других показателей в мимике лжи, которые распознают вранье, является появление непроизвольной реакции на коже и других частях лица собеседника. Здесь принимается в виду изменение в цветовом оттенке кожного покрова (собеседник покраснеет или побледнеет), расширяются зрачки, подрагивают губы, происходит частое моргание обоих глаз. Однако на изменении в цвете и мимике факторы определения лжи не заканчиваются. Большое значения для определения того, что собеседник произнес ложь, имеют жесты.

Каким жестам человека нельзя доверять

Американские исследователи провели большое количество экспериментов, в течение которых им удалось определить те жесты, которые свидетельствуют о вранье. Основными из них являются:

• непроизвольное касание лица рукой;
• прикрывание руками рта;
• постоянное потирание или любые другие прикосновения к носу;
• жесты в области глаз (потирания, притрагивания к векам);
• периодическое оттягивание воротника рубахи или кофты.

По жестам вы поймете, в какой из моментов разговора вам будут врать. В принципе, человек может жестами показывать и вранье и свою неуверенность. В данном случае примером является обычное собеседование. При оглашении обязанностей, человек часто просто не уверен в том, что выполнит все возлагающееся на него обязанности. Однако в других случаях непроизвольным жестам следует доверять и уточнить, что же все-таки скрывает от вас человек.

Одним из основных момент является понимание того, что жестам и мимике следует доверять только в том случае, если их проявления системные. Говоря проще, жесты никогда не станут конкретным критерием, чтобы определить ложь. Для полноценной оценки эксперты записывают человека на видео и занимаются сопоставлением мимики и жестов.

Как стимулировать проявление мимики и жестов во время лжи

Если собеседник представился как спокойный человек и на лице невозможно прочитать, пытается он соврать или нет, нужно вывести собеседника из состояния равновесия.

• В первую очередь это легко осуществить с помощью наводящих вопросов. При этом задавать вопросы следует так, что в случае честного человека он не распознал подвоха, а у лжеца наоборот появилось чувство, что он пойман, и вы всю информацию уже знаете.
• Во время разговора попросите у собеседника совета для друга, попавшего в неловкую ситуацию, в которой подозревается человек напротив. Если перед вами искренний собеседник, то он даст совет, как думает, и распознать на нем изменения жестов и мимики не удастся. В случае если собеседник решил обмануть, он начнет неловко шутить и нервничать.
• Кроме того, еще один прием – рассказ человеку о том, что вы умеете и виртуозно владеете инструментами по распознаванию лжи по жестам и мимике. Тогда человек побоится быть разоблаченным, и проявит как раз признаки врущего – начнет периодически поглядывать в стороны, теребить галстук или воротник, возводить препятствия из предметов на столе между вами.

Как распознать ложь

Распознать, собеседник на самом деле соврал или нет вам поможет следующая реакция:

• Изменение в выражении эмоций и замедление реакции. Речь может несвязно начаться и резко закончиться.
• Между произнесенными словами и сопровождающейся эмоцией проходит мало времени. У человека, который говорит с вами искренним тоном, сразу же проявляется эмоциональная окраска совместно с произнесенными словами.
• Если выражение на лице собеседника не согласуется с тем, что только что было произнесено – он врет.
• В случае когда при выражении эмоций на лице у человека появляется только легкая усмешка или участвует только мышцы лица, значит, он что-то скрывает от вас.
• Когда человек говорит ложь, он как бы физически пытается «съеживаться». Это сопровождается попыткой занять в кресле как можно меньше места, одним движением прижать к себе руки и занять не удобную для сидения позу.
• Собеседник избегает встречи с вашими глазами.
• Постоянно трогает или почесывает свои уши, глаза или нос.
• Периодически отворачивается от вас, при этом наклоняет и голову, и весь корпус тела. Это символизирует неприятное течение разговора для собеседника на заданную тему.
• При разговоре неосознанно расставляет между собой и вами предметы: салфетку, вазу, фужеры, стул. Таким образом, человек создает вокруг себя своеобразный «защитный барьер».
• Во время ответа на указанный вопрос использует только те слова, которые услышал из самого вопроса.
• Указывает намного больше деталей и отвечает на вопрос намного обширнее, чем в принципе требовалось. Таким образом, он пытается лучше замаскировать продуманную ложь другими фактами, которые якобы отвлекут внимание собеседника.

Зная указанный в статье список изменений в поведении и мимике людей, вы сможете безошибочно определять, говорят вам ложь или нет.

49 простых правил

ВВЕДЕНИЕ

Язык жестов

Человек передает информацию не только с помощью слов(вербально), но и при помощи жестов, мимики, позы, взгляда, внешнеговида, дистанции при разговоре, украшений – то есть при помощиневербальных сигналов. Доказано, что большую часть информации очеловеке (около 80 %) мы получаем именно из невербальныхисточников, тогда как слова дают нам всего лишь 20 % всейинформации. Очень часто невербальная информация остается «закадром» нашего восприятия, потому что мы не умеем еепрочитывать и интерпретировать.

Мы зачастую не замечаем очевидного: мы верим формально сказаннымсловам согласия, в то время как человек отрицательно кивает головой,пытаясь нас предупредить – я не согласен. Мы не обращаемвнимания на то, что человек, встречающий нас с улыбкой, скрестил нагруди руки – признак оборонительной позиции – «мненекомфортно и неуютно».

Книга предназначена для тех, кто хочет научиться читать язык жестов,мимики, поз и пр., для тех, кто стремится узнать о своем собеседникебольше, чем тот о себе рассказывает, для тех, кто хочет расшифроватьистинные мотивы поведения человека, определять секундное настроениесобеседника. Если вы учитесь управлять своим телом, используя лишь теневербальные знаки, которые помогают создавать положительный образ,настраивать собеседника на позитив, тогда эта книга для вас. Для тогочтобы сделать ваше тело союзником, а не предателем, вы должны хорошоизучить азбуку жестов, представлять, что означает каждый невербальныйсигнал. Мы предлагаем вам эту книгу, чтобы в дальнейшемвоспользоваться ценнейшим опытом, приобретенным после ее прочтения.

О ЧЕМ ГОВОРЯТ ЧЕЛОВЕЧЕСКИЕ ЖЕСТЫ?

Правило № 1

Как распознать жесты из категории «Я задумался»

Человек, находящийся в раздумье, отсутствует в реальной действительности, он не слышит и не видит то, что творится вокруг, поскольку находится в мире собственных мыслей и фантазий. Следует заметить: когда человек размышляет или фантазирует, не растрачивайте важные аргументы впустую, он их все равно не воспримет, не услышит.

Необходимо помнить, что у человека, находящегося враздумье, наиболее активной является зона головного мозга, поэтому онпытается акцентировать на ней наше внимание, как бы предупреждая: «Немешайте – я думаю». Для человека, который задумался,отвлекся от беседы, характерны следующие жесты: руки у лба вразличных позициях, человек может потирать виски, почесывать затылок.У подобного рода жестов есть еще одно предназначение: человек такимобразом пытается повысить эффективность работы головного мозга,настраивает свой «мыслительный аппарат» на решениетрудной задачи. Отсюда всевозможные поглаживания и почесывания.

Кроме жестов, задумавшегося человека выдает поза. Вспомните«Мыслителя» Огюста Родена: он сидит, опираясь щекой наруку. Если для вашего собеседника характерна такая поза, скорее всегоон отвлекся от вашего разговора и думает о чем-то своем. Для тогочтобы убедиться в своих предположениях, обратите внимание на еговзгляд. Для человека, который находится далеко-далеко – в своихмечтах и фантазиях, характерен так называемый «взгляд вникуда»: отсутствующий, не сфокусированный.

По позе размышляющего человека можно приблизительно определить, о чемон думает. Если человек опирается на правую руку или потирает правыйвисок, значит, в его размышлениях задействовано левое полушарие мозга(по закону перекрестного распределения зон влияния мозга), котороеотвечает за логические, аналитические способности человека.Следовательно, в данный момент человек занят анализом, его занимаютвопросы, требующие детальных вычислений. Взгляд человека в этомслучае может быть сосредоточен, сфокусирован на одной точке. Есличеловек опирается на левую руку, значит, задействовано правоеполушарие мозга, которое отвечает за чувственную сторону человеческойнатуры. Человек скорее всего философствует, фантазирует, егоразмышления лишены четкости, конкретности и не требуют анализа.Взгляд не сфокусирован на одной точке, а, напротив, расплывчатый,направлен в никуда.

Если вы заметите подобные признаки у вашего собеседника, то возможно,что он вас не слушает, а погружен в собственные размышления. Чтобыудостовериться в том, что он воспринимает информацию, вы можетезадать ему какой-либо вопрос. Если ответа не последует, знайте, чтоваш собеседник находится в глубоком раздумье. Нужно либо подождать,пока он очнется от своих размышлений, либо воздействовать на него:что-то громко сказать или дотронуться до него.

Правило № 2

Как распознать жесты из категории «Мне интересно»

Важно понять, интересны ли вы собеседнику. Нередко вербальные признаки интереса являются мнимыми, и только с помощью невербального общения можно понять, насколько вы заинтересовали собеседника. Вербально собеседник может проявить интерес, задавая вопросы, уточняя детали, прося повторить. Но это, увы, не стопроцентный показатель интереса. Вопросы могут означать лишь нежелание вас обидеть, формальную вежливость, но не интерес.

Заинтересованный человек, как правило, достаточноскуп на жесты. Человек может быть настолько сконцентрирован насобеседнике или интересной информации, что старается не шуметь, дабыне упустить нить разговора. Недаром в классе или аудитории, гдешкольникам или студентам интересно то, о чем говорит преподаватель,стоит идеальная тишина.

Но есть иные невербальные способы определения заинтересованностисобеседника. Человек, испытывающий интерес к происходящему, всемсвоим существом стремится приблизиться к источнику информации. Можнозаметить наклон корпуса в сторону говорящего: слушатель стремитсябыть ближе к нему.

Бывает, человек так увлекается происходящим, что просто перестаетконтролировать свое тело. Он может забыть закрыть рот или широкораскрыть глаза – это мимические признаки, которые говорят отом, что человек удивлен, изумлен, находится в максимальнозаинтересованном состоянии.

Если же вам не удалось обнаружить у вашего собеседника ни одного изперечисленных «симптомов» заинтересованности, следуетсрочно поменять тактику – изменить тему разговора, повыситьэмоциональность излагаемого, иначе ваше сообщение будетнесущественным для вашего собеседника и не принесет нужных вамрезультатов.

Правило № 3

Как распознать жесты из категории «Я вас уважаю»

Уважение – один из тех аспектов человеческих взаимоотношений, которого нужно добиваться всю жизнь. Бывает непросто определить, истинно ли уважение человека или ложно. Подают ли вам руку с желанием поприветствовать или в силу сложившейся традиции?

Жестов, обозначающих уважительное отношение, не такуж и много. Для того чтобы определить, как к вам относятся, обратитевнимание на то, как человек с вами здоровается. Рукопожатие –очень древняя традиция, которая раньше имела не только ритуальныйсмысл – поприветствовать вновь пришедшего, но и означала, чтолюди пришли на встречу друг к другу без дурных намерений, без оружия.Сейчас этот ритуал оброс иными значениями. Человек, относящийся к вамс уважением, подает руку первым или одновременно с вами. Он непытается сразу же убрать руку: уважительное рукопожатие должно бытьдлительным. Рука должна быть вытянутой, ни в коем случае не согнутойв локте. Таким образом, человек не должен доставлять вам неудобства,не должен заставлять вас тянуться. Скорее наоборот, он пытаетсясоздать максимально комфортные для вас условия.

Жестом уважения можно считать следующий: мужчина подает женщине рукуна выходе из общественного транспорта. Он тоже может носитьформальный характер, всего лишь означать, что человек знаком справилами хорошего тона. Если это жест истинного уважения, тогдаподающий руку человек должен смотреть на вас и пытаться поймать вашуруку.

Наклон головы – жест уважения. Обратите внимание на то, какчеловек наклоняет голову. Уважительный поклон может сопровождатьсяопусканием век (пошло от древней традиции приветствовать царских особ– они настолько величественны и могущественны, что люди даже нерешались на них посмотреть, поэтому опускали веки).

В некоторых западных странах объятия – это невербальный способпродемонстрировать свое расположение и уважение к человеку, даже еслимежду этими людьми нет близких отношений. Объятия допускаются ужепосле первой встречи, если люди нашли друг в друге родственные души.Это, по сути, сокращение дистанции между людьми до минимума. Инымисловами, вы впускаете чужого человека в личную зону и вторгаетесь вего личное пространство. Происходит непосредственный контакт, которыйозначает: «Я понял тебя, я принял тебя, я отношусь к тебе суважением». В нашей стране, как правило, объятия приемлемытолько между близкими друзьями и родственниками.

Правило № 4

Как распознать жесты из категории «Я сомневаюсь»

Какие жесты, позы и мимические признаки говорят о том, что человек сомневается в принятии решения? Как определить, что он не готов дать объективную оценку происходящим событиям? Вы можете легко вычислить, настроен ли ваш собеседник на то, чтобы согласиться с вами, принять вашу точку зрения.

Состояние сомнения – двоякое состояние. У негоесть свои плюсы и минусы. Человек, с одной стороны, еще не отказываетвам, не принял окончательно отрицательного решения, он не говорит вам«нет» безапелляционно. С другой стороны, вашааргументация не достаточно убедительна, человек еще не согласился свашими доводами.

Для человека, который не принял решения, характерны жесты и позыраздумья, которые обозначают, что он еще анализирует ситуацию и полонвнимания. Он может выражать недоверие. Если человек сомневается вприводимых вами аргументах, он пытается не смотреть вам в глаза. Еговзгляд может блуждать по комнате, он может смотреть в окно, пытатьсяабстрагироваться от ваших доводов и самостоятельно обдумывать плюсы иминусы вашего предложения. Еще более опасное направление взгляда –в сторону выхода. Это означает, что он склоняется к отрицательномуответу и намерен в ближайшее время уйти.

Для сомневающегося человека характерны жесты перебирания,перетирания, почесывания – повторяющиеся, монотонные. Эти жестыимеют следующие значения: во-первых, они связаны с мыслительнойдеятельностью (человек обдумывает ваши аргументы), во-вторых, ониимеют цель отвлечь ваше внимание, сбить вас с толку. Человек всостоянии сомнения не концентрируется на вас и ваших аргументах, вего движениях и жестах присутствует некоторая нервозность исуетливость.

Вот несколько примеров таких жестов: потирание или почесывание глаза,уголков рта, они означают, что человек заподозрил вас во лжи, а вваших аргументах – подвох.

Еще один жест, ярко свидетельствующий о том, что человек находится всостоянии сомнения – это пожимание плечами. Зачастую это –неосознанный жест. К примеру, человек может соглашаться с вами или несоглашаться, но при этом он совершенно ненамеренно пожимает плечами –это невербальный сигнал, который обозначает его неуверенность впринятом решении. Такая дисгармония в словесном и невербальномповедении говорит о том, что вы можете изменить ситуацию. Даже есливаш собеседник принял решение, которое вам невыгодно, вы можете егопереубедить. Если же он согласился с вашими доводами, но выражаетнеуверенность – пожимает плечами, это свидетельствует о том,что вы должны закрепить его уверенность в принятом решении. Иначе,поговорив с другими людьми, он изменит свое мнение.

Правило № 5

Как распознать жесты из категории «Я настороже»

Если человек чувствует угрозу с вашей стороны, опасается, что вы можете напасть на него, сделать что-то не очень для него приятное, он тут же начинает осуществлять невербальную оборону. Ситуация угрозы может совершенно не отразиться на его словах, но вести себе он начинает иначе. Вам стоит лишь присмотреться к нему, и тогда вы поймете, что он вас опасается.

Человек начинает использовать особые жесты, которыеобозначают следующее: «Стоп. Остановитесь. Я чувствую, чтоздесь есть подвох». Если человек скрестил руки на груди, приэтом направил кончики пальцев в разные стороны, обратил вытянутуюруку и ладонь к вам, то это сигнализирует о том, что вы должныостановиться. У вытянутой руки есть еще иные значения: прежде всегоэтот сигнал не даст вам приблизиться, вторгнуться в его личноепространство, человек неосознанно ставит между вами барьер, крометого, пытается таким образом закрыть вам рот, чувствует в вашихсловах скрытую угрозу.

Для настороженного человека характерен особенный взгляд: он смотритна вас в упор, следит за каждым вашим жестом, движением сединственной целью – не пропустить тот момент, когда у вас вруках появится «нож». Этот «нож» может иметьсимволическое значение: вы можете нанести удар словесно, уколоть злойшуткой или сообщить неприятную новость. Именно этого момента ждет отвас ваш собеседник. Если в разговоре участвуют несколько человек, тобдительный собеседник очень быстро переводит взгляд с одного надругого.

Человек, ощущающий угрозу с вашей стороны, может заранее готовитьпути к отступлению – он всегда замечает, где находится дверь,чтобы, в случае если его предположения подтвердятся и вы создадитеугрозу для него, он смог быстро найти выход.

Как можно нейтрализовать подобные сигналы? Для того чтобы у человекапропало ощущение угрозы, вам необходимо его успокоить, наладить с нимконтакт. Во-первых, постарайтесь приблизиться к нему на максимальноблизкое расстояние, несмотря на его желание отстраниться. Используйтетактильное воздействие – прикоснитесь к нему, погладьте, можетевзять его за руку в области предплечья. Эти движения не должны бытьрезкими, грубыми, иначе он расценит их как начало атаки с вашейстороны. Старайтесь говорить медленно и достаточно громко, чтобычеловек мог вас расслышать, иначе он подумает, что вы хотите что-тоскрыть от него. Если вы сидите за столом, друг напротив друга, то вамследует пересесть к нему. Если вам удастся избежать ситуациипротивостояния и снять ощущение напора, то ваш собеседник сможетрасслабиться, и ваш диалог будет более конструктивным.

Правило № 6

Как распознать жесты из категории «Я настроен на компромисс»

Поиск компромисса – нелегкая задача в любой ситуации, будь то семейный спор, деловой разговор или научная дискуссия. В таких ситуациях важно увидеть, что ваш оппонент настроен на компромисс. Человек может говорить, что он не отступится от своих слов, но невербальные сигналы могут свидетельствовать об обратном – человек готов пойти на уступки.

Если вы заметите несоответствие между словамичеловека и его жестами, то это признак того, что вы сможете добитьсяот него нужного вам решения. Очень важно увидеть этот диссонанс междусловом и телом и истолковать его правильно. Если ваш оппонентговорит, что совершенно не согласен с вами, считает ваши словаабсурдными, но сам в этот момент кивает головой вверх-вниз, этоговорит о том, что он готов принять вашу точку зрения и лишь набиваетсебе цену, старясь добиться более выгодных условий для себя. Если вызаметите подобный жест, то можете не церемониться с ним, настаивайтена своих условиях, будьте уверены в том, что рано или поздно вашсобеседник их примет.

Отсутствие жестов – это тоже жест. Если мы не находим учеловека каких-либо отрицательных жестов, к примеру, скрещенных рук иног, он вполне комфортно чувствует себя, общаясь с вами на близкомрасстоянии, с легкостью впускает вас в свое личное пространство, этоговорит о том, что человек принимает вашу точку зрения. Скорее всеговы уже сделали достаточно, чтобы склонить его на свою сторону. Вближайшее время он с вами согласится.

Для человека, который уже принял решение, характерно некое мимическоеи жестикуляционное спокойствие. Нет никаких отвлекающих движений,жестов, лицо выражает умиротворенность и гармонию. Даже если оннастаивает на своем, сопротивляется вашим уговорам, скорее всего этолишь формальность.

В дискуссии, в споре человек, который настроен на компромисс, ведетсебя несколько вальяжно, он понимает: спор спором, но он уже для себявсе решил. Он может очень убедительно защищать свою точку зрения ибыть внутренне спокойным, но он понимает, что все равно нужно будетприйти к какому-либо решению, устраивающему обе стороны.

Для того чтобы определить, к чему склоняется ваш собеседник, обратитевнимание на используемые жесты перечисления, которые, как правило, ненесут особой смысловой нагрузки, но иногда могут кое-что прояснить.Если человек направляет аргументы в вашу сторону, это означает, чтоон склоняется к вашей позиции. Если же перечисление направлено впротивоположную сторону (он как бы собирает все вокруг, сгребает все,что плохо лежит), это говорит о том, что человек ищет выгоды, у негоесть желание получить максимальную пользу от переговоров.

Правило № 7

Как распознать жесты из категории «Я склонен к доверительным отношениям»

Человек не всегда настроен на доверительные отношения. Как правило, он не стремится впускать в свой ближний круг тех людей, которые вызывают у него сомнение или неприязнь. По невербальным сигналам можно легко понять, проникся ли человек к вам доверием.

Считается, что если человек достаточно активновступает с вами в контакт, то это значит, что вы вошли к нему вдоверие и он будет с вами сотрудничать. Но словоохотливость вашегособеседника не всегда означает, что вы завоевали его симпатию.Коммуникабельные люди легко общаются с любым человеком, даже если тотим несимпатичен. Иногда только по невербальным сигналам можноопределить истинное отношение к вам.

Жесты человека, который склонен к доверительным отношениям,направлены в сторону собеседника. Любой невербальный сигнал, будь топеречисляющий жест, его поза, развернутые в вашу сторону носки егоботинок, он направит в вашу сторону. Все это признаки того, что выналадили с ним контакт, который может принести в дальнейшем своиплоды.

Необходимо обратить внимание на дистанцию между вами. Если вашсобеседник соблюдает дистанцию до 70 см, это означает, что онзнает нормы этикета и не пытается вторгнуться в ваше личноепространство. С другой стороны, если он не впускает вас в своепространство, вы не достаточно ему симпатичны. Если дистанциясократилась до 50 см или менее, вы можете похвалить себя за то,что вы столь обаятельны и привлекательны и нашли подход к человеку.

Если уже при первой встрече человек легко может до вас дотронуться,похлопать вас по плечу, поправить ваш галстук или шарф, можете смелоставить себе 5 баллов за свое обаяние и шарм.

Мимика человека, который проникся к вам доверием, очень благодушна.Человек, настроенный доверительно, будет часто вам улыбаться, болеетого, открыто смеяться, не сдерживая свои эмоции, так как вы емунравитесь и ему нечего смущаться в вашей компании.

Человек, который проникся к вам доверием, может копировать вашижесты. Часто это происходит неосознанно и делается не для того, чтобывам понравиться, а просто потому, что хочется быть чуть похожим навас. Можете даже поставить некий эксперимент: используйте в общении сновым человеком какой-либо постоянный жест, например, пощелкиваниепальцем. Если к концу разговора ваш собеседник перенял вашу привычку,значит, вы очень успешно справились с задачей понравиться, сумелипроизвести на человека хорошее впечатление.

Правило № 8

Как распознать жесты из категории «Я защищаюсь»

Жесты защиты достаточно красноречиво свидетельствуют о том, что человек подсознательно или сознательно чувствует страх перед вами либо ощущает вину. Он находится в ситуации, когда ему нужно защититься от ваших нападок, все невербальные сигналы будут говорить о том, что он хочет заблокировать ваши попытки воздействовать на него.

Один из самых распространенных и ярких способовзащиты – скрещенные на груди руки. Этот сигнал можетсвидетельствовать о том, что человек не хочет идти на контакт, чтоему неловко, что он хочет защититься от вас. К этой категорииотносится жест ноги крест-накрест – человек как бы теряетощущение опоры под ногами. Характерная поза защиты – прямоетело, корпус несколько наклонен вперед, голова опущена, лоб направленна собеседника, глаза опущены. Человек пытается принять удар лбом,защититься от ваших слов. Такая поза помогает отразить негатив.

Находясь в ситуации потенциального нападения, человек пытаетсязакрыть самую больную область. Мужчины используют позу «футболиств стенке» – закрывают паховую область, тем самымзащищаются от возможных нападок. Чувствительные люди, которые всевоспринимают близко к сердцу, стараются прикрыть грудную клетку вобласти сердца, либо скрестив руки на груди, либо закрыв сердцеладонью левой руки.

У людей с разным типом восприятия могут разниться способы защиты –визуалы надевают очки, закрывают глаза рукой, делают вид, что солнцеслепит им глаза, аудиалы могут натянуть шапку на уши, расправитьдлинные волосы, если ни того, ни другого нет, они производят некиеманипуляции с ушами, закрывая их. Кинестетики, воспринимающие мир поощущениям, стараются сохранять дистанцию, чтобы не прикоснуться ксобеседнику, часто прячут руки в карманы, тем самым показывают, чтоони не хотят воспринимать информацию, которую вы даете. Люди, которыевоспринимают мир по запахам, могут проделывать манипуляции с носом,используя носовой платок, у них может внезапно появиться насморк –непроизвольная защитная реакция.

Человек обороняется от ваших нападок, создавая видимые и невидимыепреграды между вами. Это может выражаться в виде построения стены,преграды. Если вы сидите за столом и видите, что ваш собеседникначинает выстраивать нечто вроде кучи-малы из предметов, лежащихрядом (ручки, блокноты), это означает нечто похожее на «ВеликуюКитайскую стену», нагроможденную в ваших отношениях. Инымисловами, ваш собеседник строит некое сооружение, которое послужит емузащитой от вас. В роли стены может выступать и другой человек.Защищаясь, ваш собеседник может намеренно ввести третье лицо в вашубеседу. Посторонний является в некотором смысле стеной, так какзащищающийся человек надеется, что вы не станете нападать на него вприсутствии третьего лица.

Правило № 9

Как распознать жесты из категории «Мне неловко»

Когда человек ощущает неловкость, стыд за себя, свои действия, ему хочется только одного – чтобы его не замечали, не трогали, а лучше всего – провалиться сквозь землю. Чувство неловкости очень легко вычислить по целому набору невербальных средств, с помощью которых ваш собеседник может попытаться его замаскировать.

Как только человек почувствовал, что ему стыдно, онтут же попытается отвлечь ваше внимание от своей персоны, чтобы вы незаметили явных признаков стыда, к примеру, покраснения лица илиучащения пульса. Он хочет выиграть время, чтобы прийти в норму,скрыть непроизвольные, неконтролируемые реакции своего организма. Вашсобеседник может внезапно схватить какой-то предмет, резко встать,поменять положение, допустим, попытаться накинуть пиджак, который доэтого преспокойно висел на стуле. В момент ощущения стыда человекпрерывает зрительный контакт, опускает вниз глаза, его взглядзастывает на каком-либо предмете. Его жесты, движения становятсясуетливыми.

Вспомним эпизод из рассказа Чехова «Хамелеон». Как толькополицейский надзиратель Очумелов допускал очередной промах и емустановилось стыдно за свои слова, он тут же старался отвлечь вниманиеокружающих, сбить их с толку, снимая с себя и вновь надевая на себяпальто.

Если у человека врожденное чувство стыда или же он провинился оченьсильно и уверен, что его не простят, у него возникает потребностьодеться как можно незаметнее. На самом деле это достаточно грубаяошибка использования невербальных сигналов. Если вы будет выглядетьнезаметным, то это вовсе не означает, что вас не заметят. Напротив,вас заметят, но проигнорируют, посчитают ненужным разговаривать свами, и вы останетесь со своим чувством стыда, которое можетперерасти в паранойю. Вспомним эпизод из романа «Унесенныеветром»: Скарлет, соблазнив мужа своей подруги, сначала вообщене хотела идти к ней на именины, но Рет Батлер заставил ее этосделать. Причем попросил надеть самое яркое платье –пурпурно-красного цвета. Он полагал, что именно так Скарлет сумеетпрочувствовать всю горечь своей вины. Но на самом деле это платье ееспасло: оно уничтожило ее страх перед обществом Мелани и Эшли. Яркаяодежда помогает в самореализации, мы понимаем, что нас невозможно незаметить, настолько мы ярки: как человек выглядит, так он себя иощущает. Выходить из неловких ситуаций в ярких нарядах намного проще,чем одетым совершенно неброско.

Чувство неловкости удваивается, как только человек понимает, что егонеловкость заметили окружающие. Поэтому вдвойне сконфуженнымивыглядят люди, чью неловкость выдает, к примеру, покраснение лица.Они понимают, что им не удастся скрыть свой конфуз, и теряются ещебольше. Да, конечно, очень сложно скрыть непроизвольную реакцию, но,зная о своем природном свойстве быстро наливаться краской, можновсегда выкрутиться. Многие в такие моменты отчаянно жалеют, что ониживут не в волшебном мире, и что у них нет шапки-невидимки. Самыйудачный способ, по мнению психологов, признаться в том, что вамнеловко: «Ой, мне так стыдно, что я опоздала», «Я,конечно, дико извиняюсь, но сегодня у меня нет с собой наличных, выне могли бы заплатить за меня в кафетерии?» Как только выпризнаетесь в этом, вашу неловкость как рукой снимет. Стоит вамвыразить свое состояние вербально, внутреннее напряжение и конфуз тутже проходят.

Правило № 10

Как распознать жесты из категории «Я вам не верю»

Жесты скепсиса, недоверия, неверия в вашу искренность очень легко можно вычислить: почти всегда это жесты негатива, защиты. Даже если человек соглашается с вами вербально, но его поза, мимика, жесты говорят об обратном, верьте невербалике – она вам раскроет истинные мысли человека.

Самыми распространенными жестами, обозначающиминедоверие, являются жесты защиты – это скрещенные руки, ноги.Человек говорит, что он не желает воспринимать информацию, котораяпоступает от вас. Человек может манипулировать ушами – всимволическом смысле снимает лапшу, которую вы ему вешаете.

Он может использовать запрещающие и предупредительные жесты, как быдает понять: «Я понял, что ты мне врешь, я тебе не верю».Ваш собеседник может намекать вам на свою осведомленность,прикладывая руки ко рту, как бы говоря: «Держи рот на замке».Этот жест имеет разновидности: человек может почесывать губы, рот,уши. Еще один жест недоверия – отрицательное покачиваниеголовой: даже если он соглашается с вами, поддерживает вашу точкузрения на вербальном уровне, у него на уме что-то другое.

Мимика тоже выдает скепсис вашего собеседника. На лице написанонедоверие, человек прячет глаза. Он может улыбаться скептически илипопросту ухмыляться: один уголок рта поднят вверх, второй –опущен. Такая улыбка свидетельствует о том, что вам не верят. То, чтовы ему говорите, кажется ему смешным.

Тот факт, что ваш обман раскрыт, даже если вас не собираютсяразоблачать, наделяет человека чувством превосходства над вами.Невербально это может выражаться в особом снисходительном отношении инежелании вторгаться в ваше личное пространство – человека«низшей касты», способного на ложь.

У некоторых людей развито чувство восприятия мира по запахам, такиелюди очень чувствительны ко лжи. Они могут дать понять, что раскусилиобман, раздувая ноздри: «Я чую: что-то здесь нечисто».

Как только вы получили подобные невербальные сигналы и правильно ихинтерпретировали, вам нужно изменить свою тактику: либо начатьговорить правду, либо изменить аргументацию, используя более сильныеи убедительные аргументы. Возможно, после этого ваша позиция будетвосприниматься как истина.

Правило № 11

Как распознать жесты из категории «Мне страшно»

Человек в ситуации страха, будь то предстоящий прыжок с парашютом или публичное выступление, старается всячески свой страх завуалировать. Он начинает храбриться, говорить о своем бесстрашии, поэтому бывает сложно вычислить испуг по вербальным знакам. Вы сможете определить истинное состояние, только если сумеете грамотно расшифровать невербальные сигналы, которые он вам посылает.

Когда нам страшно – нам, как правило, стыдноза свой страх. Если человек испытывает страх, он пытается вести себяосторожнее, но и в то же время пытается скрыть свои переживания.Именно поэтому для людей, испытывающих страх, существует стандартнаяневербальная схема, которая работает почти во всех случаях безисключения. Люди, испытывающие страх, пытаются не выдать себя,заглушить свой страх, взбодриться, для этого они используютневербальные сигналы.

Невербальные знаки страха – особая категория. Они объединяютсятем, что человек в ситуации страха не способен контролировать своетело, не властен над ним. Он может совершенно беспричинно вздрогнуть,услышав громкий голос, или подпрыгнуть, если вы тихо подойдете иодернете его сзади – это говорит о том, что человек напряжен и,возможно, чего-то боится.

Человек всячески стремится подавить в себе чувство страха. К примеру,вы на экзамене, а один из студентов вдруг без необходимости начинаетгромко разговаривать, это означает то, что он испытывает сильныйстрах, пытается взять себя в руки и уменьшить собственную боязнь.

Человек в ситуации испуга может внезапно начать смеяться. Вспомнимэпизод из романа «Преступление и наказание» Ф.М.Достоевского. Раскольников, впервые встречаясь со следователемПорфирием Петровичем, пытается спровоцировать комический эффект,ворвавшись в кабинет, весело смеясь, надеясь убедить следователя, чтоон идет на встречу без всякого страха. Но Порфирий Петрович, будучиопытным психологом, прекрасно понимает, что его подозреваемый лишьмаскирует свое состояние с помощью показного безразличия ибесстрашия.

Человек, испытывая страх, может начать насвистывать, напевать мелодиюили петь в голос. Это тоже своеобразная попытка снять напряжение.Когда человек только начинал осваивать космос, каждый летчик понимал,что его полет – это своеобразная игра со смертью. Передполетом, когда каждый шаг космонавта снимали на камеру, чтобы потомпоказать людям – «Смотрите, какие советские космонавтыбесстрашные», – те, кому предстоял полет, чтобыснять напряжение, уменьшить свой страх, пели. Только близкие людипонимали, насколько тяжело им дается выполнение этого здания. Ониказались смелыми и бесстрашными, но по невербальным сигналам, потому, как подрагивали их губы, как тускло блестели их глаза, близкиедогадывались об их истинном состоянии.

Правило № 12

Как распознать жесты из категории «Я нервничаю»

По жестам, мимике, позе человека можно легко понять, что он нервничает. Даже если ему удается контролировать свою речь, он пытается взять себя в руки и говорит относительно спокойно, но невербальные сигналы могут говорить о том, что его состояние из ряда вон.

Жесты, характерные для человека, который сильнонервничает, как правило, следующие: перебирание постороннихпредметов, всевозможные почесывания, поглаживания. Причем очень часточеловек меняет один жест на другой, пытаясь скрыть свою нервозность.Но именно такая быстрая смена невербальных сигналов, многообразиежестов и выдает состояние нервозности.

Если вы заметили, что ваш собеседник постоянно чешет руки, лицо, этоможет означать, что он сильно нервничает. Зуд всего тела – этофизиологическая непроизвольная реакция организма. Когда мынервничаем, мы ощущаем легкий дискомфорт, который может выражаться взуде, в ознобе либо, напротив, в ощущении духоты. У человека, которыйнаходится в ситуации стресса, может появиться желание раздеться илиодеться, несмотря на то, что погода не меняется. Такие невербальныесигналы вы не должны пропускать, в данном случае необходимо понять,почему человек нервничает в вашем присутствии.

Человек в состоянии нервозности не может концентрировать взгляд наодном предмете долгое время, он постоянно оглядывается по сторонам,оценивая ситуацию, осматривается вокруг, разглядывает окружающих, еговзгляд блуждает по пространству, не может найти себе приют. И уж темболее вы вряд ли сможете поймать его взгляд. Если он на вас ивзглянет, то очень ненадолго.

Человек в ситуации, например, экзамена или предстоящего важного, ноне очень приятного разговора становится немного неадекватным, неконтролирует себя. Если у него есть вредные привычки, то в состояниистресса человек начинает прибегать к ним, чтобы снять стресс. Кпримеру, если он курит, может даже начать курить одну сигарету задругой. Он может грызть ногти или накручивать волосы на палец –делать все, чтобы успокоиться. Обкусанные ногти – признак того,что человек постоянно нервничает и не может себя контролировать.

Еще один яркий сигнал нервозности – нервный тик –непроизвольная реакция тела. От сильного внутреннего напряжения мышцыу человека сначала напрягаются, а затем начинают сокращаться. Если вызаметите, что у вашего собеседника дергается веко, это означает, чтоон находится на грани срыва. Лучше не вступать с ним в спор. Еще однанепроизвольная реакция нашего тела – пот. Если человек обладаетповышенной потливостью, то в ситуации стресса, страха, а также лжи онбудет похож на бегуна, пробежавшего кросс два километра, –весь покрыт капельками пота. Существует также синдром «мокрой»ладошки: при встрече с вашим собеседником вы поймете, что оннервничает, если, поздоровавшись с ним за руку, ощутите, что его рукамокрая.

Мимика выдает нервничающего человека: его лицо почти всегда искаженонекой гримасой, а в состоянии стресса характерна смена мимическихвыражений. К примеру, если экзаменатор настроен положительно иулыбается в ответ на слова своего студента, то и сам отвечающийрасплывается в улыбке, но это нервозная улыбка, которая связана сжеланием понравиться. Если экзаменатор вообще не сморит на студента,то лицо студента может менять свой цвет: от бледного до красного –это испуг и страх за провал одновременно.

Если вы оказались в ситуации стресса, можете не выдать себя,восстановив свое нормальное состояние. Как можно себя контролировать?Начните прежде всего контролировать речь, постарайтесь не выбиватьсяиз среднего темпа, в этом случае вам удастся вернуть себесамообладание. Если ситуация из ряда вон выходящая и вам сложно невыдать своего состояния, то постарайтесь как можно быстрее прийти всебя – к примеру, вам могут помочь поглаживания по руке, выможете попросить тайм-аут для того, чтобы успокоиться.

Правило № 13

Как распознать жесты из категории «Я счастлив»

В данной главе речь пойдет не только о наивысшем состоянии удовольствия – о счастье, но и о позитивном настроении в целом, о тех ситуациях, когда человек испытывает удовольствие, когда рад окружающему миру, настроен положительно. Как по невербальным сигналам определить его положительный настрой?

В состояние эйфории человек может прийти после того,как, к примеру, получил то, чего так долго добивался. Так, человекощущает счастье, если узнает о взаимности того, в кого влюблен, еслипоступает в университет, о котором мечтал, получает похвалу отуважаемого человека. Очень часто человек в таком состоянии становитсябеспомощным и уязвимым, потому что он открыт. Состояние счастья –это состояние человека, когда он воспринимает окружающий мир таким,какой он есть. Зачастую в таких ситуациях человек вообще неконтролирует свое тело.

По мимике очень легко определить, что человек настроен положительно.В толпе людей такого человека легко вычислить по широкой улыбке «безпричины» – он как бы вспоминает о чем-то: счастьераспирает, он не может скрыть эту радость.

Правило № 14

Как распознать жесты из категории «Я уверен в своей правоте»

Уверенность в себе – это не только то, о чем человек говорит, но и то, как он это говорит. Какие интонации использует, какие жесты применяет, как стоит, как ходит, куда смотрит – все это может подсказать, что перед вами человек, уверенный в своей правоте и силе. Вы без труда вычислите уверенность, если обратитесь за помощью к невербальной символике.

Для уверенного в себе человека характерны яркие,непосредственные жесты. Вы заметили, что ваш собеседник часто держитруки в области груди, но не скрещивает их – это свидетельствоего уверенности, ощущения своего превосходства. Признаком такойуверенности может служить жест сложенных «домиком» рук. Утакого человека вы никогда не заметите нервозности в жестах. Есличеловек, уверенный в себе, использует перечисляющий жест, то он, какправило, обращен к публике, собеседнику. Несмотря на то что онсоздает видимость энергетической отдачи, на самом деле он забираетвашу энергию, если вы являетесь более слабым человеком. А уж если выне слишком уверены в себе, то можете пострадать от общения с такимилюдьми, они могут вас попросту испугать своей уверенностью. Поэтомуважно вычислить такого человека и уметь ему противостоять.

Характерный жест самоуверенности – закладывание рук за голову.Некоторые люди считают его неприличным. Он не только позволяетполностью открыть область груди за счет максимального разведения рук,но и обнажает область подмышек, которая считается достаточноинтимной. Лучше не использовать такой жест. Данный тип уверенностисродни заносчивости.

Человек, уверенный в себе, говорит по-особому, максимально используявозможности своего голоса. Голос – это его главное орудие.Человек в состоянии контролировать голос, повышать, когда этонеобходимо, понижать для достижения своих целей. Но, как правило, егоголос ровный, четкий, между словами небольшие паузы, темп неизменен.Слова, как барабанная дробь: «Я все равно сильнее».Человек, менее уверенный в себе, обязательно начнет сомневаться всвоей победе, даже если он был в ней так уверен.

Уверенный человек всегда опрятно одевается, но он очень редкопозволяет себе излишества. Вычурности – рюши, банты и ленточки– в их гардеробе скорее исключение. Они строги в своей одежде.Однако способны эпатировать: к примеру, открывать какие-то интимныезоны для того, чтобы воздействовать на собеседника.

Для таких людей характерен сверлящий взгляд, они могут держать вас вполе зрения, не опуская глаз достаточно долго. Такая игра в«гляделки» необходима для того, чтобы выяснить, кто извас сильнее. Если они хотят добиться от вас чего-то, то словностараются вас загипнотизировать: никогда не опустят глаза, пока недобьются своего. Как только вы заметите, что ваш собеседник пытаетсявоздействовать на вас подобным образом (проникнуть к вам в душу), выдолжны противодействовать его влиянию, поставить некий барьер. Выможете ненадолго покинуть собеседника или надеть темные очки.

Правило № 15

Как распознать жесты из категории «Я угнетен»

Вычислить человека в угнетенном состоянии можно, если обратить внимание на то, какими невербальными средствами он пользуется. Состояние угнетенности, несчастья можно определить по использованию негативных и закрытых жестов, нежеланию вступать в контакт с окружающими.

Угнетенный человек использует минимум жестов, так как он испытываетдефицит энергии, а на жестикуляцию требуются большие энергетическиезатраты. Голова от обилия негативных эмоций становится очень тяжелой,поэтому человек стремится всячески ее поддерживать: она можетпокоиться на ладонях, может быть просто наклонена набок или опущенавниз.

Взгляд человека с проблемами, как правило, отсутствующий. Его неинтересуете ни вы, ни ваши дела. Он стремится принять наиболеекомфортное положение тела. Дело в том, что человек, который душевнострадает, понимает, что в данный момент он не может достичь душевнойгармонии. Но для того чтобы повысить свой тонус, сделать себеприятное, он стремится к внешнему комфорту. К примеру, если вызастали его спящим в позе зародыша (свернувшегося калачиком), этоговорит о высокой степени его переживаний. Такая максимальнокомфортная для человека поза напоминает о самом безмятежном исчастливом времени его жизни – когда он находился в утробематери. Если человек сидит или стоит, он стремится найти опору,облокотиться на что-то, откинуться на спинку стула, чтобы принятьустойчивое положение. Создается впечатление, что все его проблемыоказывают на него реальное давление, что он сгибается под тяжестьюсобственного тела, его давит к земле, его плечи опущены.

Мимика угнетенного человека весьма красноречиво свидетельствует о егосостоянии: уголки рта опущены вниз, веки полуопущены, ему тяжелодвигаться, даже разговаривает он крайне неохотно.

Правило № 16

Как распознать жесты из категории «Мне скучно»

Важно вовремя распознать, что вы наскучили своему собеседнику, для того чтобы прервать беседу или повернуть ее в другое русло. Если вы обратите внимание на то, как вас слушают, какое при этом выражение лица у вашего спутника, какие жесты он использует, как сидит, то вы точно определите, доставляет ему удовольствие общение с вами или нет.

Скучающий, бесстрастный взгляд, апатичная поза,вытянутое лицо, опустившаяся челюсть, чуть опущенные веки – всеэто признаки скуки. Вы заметили, что ваш собеседник зевает? Значит,вы не очень хорошо его развлекаете. Такой жест может бытьзамаскирован или сдержан. Человек прикрывает рукой рот – этосвидетельство того, что у него кончается терпение и слушать васбольше невмоготу.

Человек, которому скучно, может попытаться себя развлечь, чтобы неуснуть. Допустим, хватает предметы, которые лежат рядом, носовершенно ему без надобности. Тем не менее эти предметы являютсяединственным развлечением: он может их перебирать, крутить,подбрасывать или производить другие манипуляции. Также ваш спутникможет перелистывать какую-либо книгу или журнал без желания что-тонайти там. Он может рисовать что-то на листе бумаге. Если вашслушатель записывает за вами, причем делает это крайне подробно,включая вводные слова, при этом совсем не поднимает головы, это тожесигнал: он даже не пытается вдуматься в то, о чем идет речь, делаетзапись для того, чтобы хоть чем-то себя занять.

Ваш собеседник может попытаться проявить вербальную активность –задавать вопросы, поддакивать, но это не всегда абсолютный показательего заинтересованности. Вы поймете, что тема разговора емубезразлична, по медленному темпу его речи и расслабленным интонациямв голосе.

О том, что человеку не доставляет удовольствия ваша компания, можетговорить его желание уйти, выраженное невербально. Об этомсвидетельствуют следующие сигналы: ваш собеседник постояннопосматривает на дверь, корпус тела, носки его ног обращены в сторонувыхода. Человек может демонстративно теребить свой портфель, теребитьзамок на нем, застегивать и расстегивать молнию – все этопризнаки скуки, которые сообщают о его готовности уйти в любоймомент.

Чтобы выразить свое намерение уйти в любой момент, ваш собеседникможет снять очки и положить их в футляр. Это означает, что он вас уженаслушался, ваши аргументы ясны, вам следует либо подытожить вашубеседу, либо перейти к более интересному вопросу.

Если человеку скучно, он старается принять наиболее удобную для негопозу, постепенно найти какую-то опору, он расслаблен, невнимателен квашим словам. Если ваш собеседник сидит, то свидетельством того, чтоему скучно, будет его «растекание» по столу. Поза –это показатель уровня внимания. Человек в расслабленной позе неспособен воспринимать информацию.

КАК ПО НЕВЕРБАЛЬНЫМ СИГНАЛАМ ВЫЧИСЛИТЬ ОБМАНЩИКА?

Правило № 17

Насторожитесь, если его рот «на замке»

Вычислить ложь бывает непросто, особенно если лгунишка – профессионал. Но если вы будете предельно внимательными к тем сигналам, которые выдает его подсознание, то без труда справитесь с задачей.

Вруна, как бы он ни старался скрыть свою ложь, всеравно можно распознать: его выдает несоответствие междумикросигналами подсознания, проявившимися в жестах, и сказаннымисловами.

Человек так запрограммирован, что его реакция на ложь всегданегативна, даже если это его собственная ложь. Не бывает так, чтобычеловек врал, оставаясь при этом совершенно спокойным. Вспомнимпоговорки: «Врет и глазом не моргнет», «Врет и некраснеет». Конечно, в данном случае речь идет о людях, которыегениально умеют скрывать свою ложь, маскировать свой вымысел, умеютсправляться с непроизвольными реакциями своего тела. Но даже если мыимеем дело с опытным обманщиком, ему не удастся скрыть все признакилжи.

Если ваш собеседник использует жесты, связанные с приближением рук клицу, тогда это должно насторожить: возможно, у него на уме что-тонехорошее. Это может быть сомнение, неуверенность, мрачноепредчувствие. Но чаще всего это некоторое преувеличениедействительного факта или явная ложь. Какие жесты могут выдатьсобеседника, если он явно лжет?

Когда мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжемсами, мы делаем попытку закрыть наш рот, глаза или уши руками. Защитарта рукой является одним из немногих откровенных жестов, явносвидетельствующих о лжи. Рука прикрывает рот, и большой палец прижатк щеке, так как посылает сигнал сдерживать произносимые слова.Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскироватьэтот жест. Если такой жест используется собеседником в момент речи,это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако если онприкрывает рот рукой в тот момент, когда вы говорите, а он слушает,это значит, он понимает, что вы лжете.

Прикосновение к своему носу является утонченным, замаскированнымвариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легкихприкосновениях к ямочке под носом или быть выражен одним быстрым,почти незаметным прикосновением к носу.

Объясняется этот жест следующим образом: у лжеца появляютсящекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и его очень хочетсяпочесать. Когда вы видите, что собеседник лжет, вы можете попроситьего повторить или уточнить сказанное. Это заставит обманщикаотказаться от продолжения своей хитрой игры.

Если человек часто моргает, то он лжет.

Правило № 18

Подсознание всегда против лжи

Даже опытный обманщик не может контролировать свое подсознание. Оно, как правило, выдает неправду. Поэтому вам нужно быть предельно внимательными к микросигналам подсознания.

Обратите внимание на левую сторону человеческоготела. Именно левая сторона – левая рука, левая нога, леваяполовина лица – выдает истинные эмоции. Объясняется этодовольно просто. Дело в том, что эмоции очень сложно контролировать впроцессе обмана. Если человек лукавит, то внутренне он напряжен, этонапряжение может быть явным, а может быть скрытым. Но, так или иначе,существуют сигналы, которые выдают волнение человека, даже если онвсячески пытается его завуалировать.

Такие сигналы вы должны искать на левой стороне человеческого тела.Правая сторона является наиболее контролируемой. Мы больше обращаемвнимание на то, что происходит с нашей правой стороной. К примеру,если мы замечаем, что наша правая рука ведет себя, мягко говоря, несовсем «правильно», выдавая нашу нервозность или обман,то можем заставить ее успокоиться. Но вот левая сторона нашего телане всегда поддается сознательному контролю.

Недавние исследования объяснили это тем, что левая и правая сторонытела находятся под контролем различных полушарий мозга. Левоеполушарие контролирует речь и интеллектуальную деятельность, правоеуправляет эмоциями, воображением и сенсорной деятельностью. Связиуправления перекрещиваются: работа левого полушария отражается направой стороне, которая является более контролируемой. Поэтому всето, что человек старается продемонстрировать другим, отображается направой половине его тела, а то, что он в реальности переживает, –на левой.

Итак, какие же невербальные сигналы могут выдать обманщика? Если вызаметили, что левая рука у вашего собеседника постоянно болтаетсяневпопад, описывает круги или иные фигуры в воздухе, причемсовершенно без всякого смысла, то это может означать, что вашсобеседник с вами не слишком откровенен, левая рука, таким образом,выдает своего хозяина. Аналогичным «доносчиком» на своегоне совсем искреннего хозяина может являться левая нога, котораяизображает на песке или асфальте фигуры, линии и прочие незначимыеэлементы.

Правило № 19

Держите зрительный контакт

Вы всегда сможете определить, искренен ли с вами ваш собеседник, если будете смотреть ему прямо в глаза. Если ваш собеседник прячет глаза, это первый признак того, что в его словах кроется неправда.

Есть маленькие нюансы, которые вы должны учитывать,если хотите вывести вашего собеседника на чистую воду. Анализируявзгляд вашего партнера, обратите внимание на то, куда он отводитглаза. Обманщик преследует единственную цель – хочет, чтобы выему поверили, поэтому он не опускает глаза вниз, а отводит в сторону.При желании он снова может посмотреть на вас, чтобы определить,подействовали ли его уловки. Если же глаза вашего собеседника опущенывниз, то скорее всего ему просто неловко в вашей компании. Если вашсобеседник поднимает глаза вверх, это признак того, что он находитсяв задумчивости.

Если вы сомневаетесь в искренности вашего собеседника, адоказательств недостаточно, попробуйте провести следственныйэксперимент, чтобы установить истину. Смотрите на вашего собеседникав упор в течение минуты. Если он выдержит ваш взгляд, не попытаетсяотвести глаза в сторону, то он вас не обманывает. Если же он избегаетвашего взгляда, постоянно ищет глазами место, куда бы спрятаться, тоскорее всего он лукавит.

Смотреть собеседнику прямо в глаза очень непросто. Вы сами можетепочувствовать себя неудобно, неловко, попытаетесь отвести в сторонувзгляд. Если вам не удается держать зрительный контакт, тогда можетеиспользовать маленькую хитрость: направьте ваш взгляд на кончик носавашего собеседника. Ему будет казаться, что вы смотрите ему прямо вглаза. Таким способом вы сможете легко вычислить лжеца, при условии,конечно, что он сам не владеет подобной техникой и не пытается васнадуть.

Человек может скрывать неправду другим способом. Известная уловкаопытных лжецов: для того чтобы выдержать взгляд собеседника, нужноактивно, чаще, чем это требуют простые физиологические потребности,моргать. Так можно выдержать сколь угодно долгий и пристальныйвзгляд, даже если ваша совесть не очень чиста. Будьте внимательны поотношению к таким активным морганиям.

Еще одна уловка, которую может использовать обманщик, –так называемый «лукавый взгляд». Он намеренно сужаетглаза для того, чтобы выдержать ваш взгляд. При этом человек можетприторно улыбаться, пытаться вас ввести в заблуждение по поводу своейискренности.

Правило № 20

Ищите эмоции слева

В этой главе речь пойдет о наименее контролируемой стороне человеческого лица – о левой стороне. Мы расскажем о том, как по мимическим реакциям можно вычислить обманщика.

Художникам и фотографам давно известно, что лицочеловека асимметрично, в результате чего левая и правая сторонынашего лица отражают эмоции по-разному. На левой половине лицатруднее скрыть чувства. Положительные эмоции отражаются болееравномерно на обеих сторонах лица, отрицательные эмоции отчетливовыражены на левой стороне. Об искренности человеческой эмоции обычноговорит симметрия в отображении чувства на лице. Чем сильнее фальшь,тем более разнится мимика на правой и левой половинах. Одним словом,если одна сторона лица искривляется сильнее, чем другая, человекточно лжет.

Когда у вас возникают сомнения по поводу того, правдив ли вашсобеседник, тогда за ответом обратитесь к левой стороне его лица.Если вы заметите определенный диссонанс и дисгармонию в его мимике,это может быть свидетельством его неискренности. К примеру, человеквам улыбается, но вы заметили, что левый уголок рта поднят вверхменее, чем правый, так называемая асимметрия улыбки. Это верныйпризнак неискренности вашего собеседника, а такую улыбку мы называемухмылкой. Она имеет особый смысл: ваш оппонент вампоказывает, что вы в его власти, что вы ничего не можете сделать.

Если, к примеру, одна бровь вашего собеседника расправлена и ровнолежит, не выражая эмоций, а в это время другая (как правило, левая)приподнята, или сведена к переносице, это также может быть признакомлживости вашего собеседника.

Подсознательно или сознательно человек может прятать левую сторонулица. Скажем, специально поворачивается к вам правой стороной,закрывая при этом «предательскую» левую. Это делается длятого, чтобы вы по его непроизвольным реакциям не вычислили обман.

Есть еще несколько мимических нюансов, которые свидетельствуют о том,что человек обманывает. Обратите внимание на кончик носа: у лжецакончик носа может двигаться, он может отводить нос в сторону.

Обратите внимание на то, соответствует ли улыбка человека еговзгляду. Если вы заметите, что человек смеется, а его глаза –нет, это может означать только одно – человек что-то утаиваетот вас.

Правило № 21

Следите за непроизвольными реакциями

Человек может взять себя в руки и начать контролировать собственное тело, следить за жестами, позой, мимикой. Однако непроизвольные реакции организма очень трудно скрыть. Именно они могут выдать обман, даже если перед вами опытный лгунишка.

Именно по непроизвольным реакциям организма отличаютправду от вымысла на детекторе лжи. Вы тоже можете стать более илименее точным детектором, если научитесь замечать эти непроизвольныереакции в процессе разговора. Детектор улавливает самые малейшиеотклонения от нормы – изменение пульса (как правило, учащение),задержку дыхания. По этим показателям очень легко определить, вретчеловек или говорит правду.

Как определить правду без детектора лжи? К непроизвольным реакциямотносятся: покраснение и побледнение лица, учащение пульса, задержкадыхания. Самые заметные зоны пульса – это вены на руках,запястья, артерии. Если у человека участился пульс, то это можноопределить по тому, что его галстук стал пульсировать.

Человек покраснел или побелел, и это тоже может означать, что оннеискренен с вами. Более того, когда человек бледнеет, это признакстраха (страха быть разоблаченным). Если же он покраснел, это признакстыда за свой обман. У человека, который врет не слишком часто, цветлица может меняться прямо на глазах – он будет то краснеть, тобелеть.

Человек, который обманывает, может внезапно начать задыхаться. Егодыхание учащается из-за нехватки воздуха. Для лгунишки характерныспазматические движения горла и рефлекторное сглатывание слюны. Илиже, напротив, от сильного волнения перед возможным разоблачением унего может пересохнуть в горле, и он попросит пить. Все этинепроизвольные реакции характерны для человека, который не слишкомподнаторел в обмане и очень сильно волнуется. Если же ваш собеседник– опытный лжец, то вычислить его будет не так-то просто. Еговолнение будет гораздо меньше, а произвольные реакции организманезаметнее, поэтому вам нужно будет сильно постараться, чтобыопределить обман.

КТО ПЕРЕД ВАМИ: НАЧАЛЬНИК ИЛИ ПОДЧИНЕННЫЙ?

Правило № 22

Рука власти

Человек, который привык управлять, использует особые жесты. С помощью невербальных сигналов он говорит о том, что он здесь главный, его нужно слушаться. Все его действия, жесты направлены на захват лидерства. Если перед ним слабый противник, то он легко добьется своего. Для того чтобы противостоять такому оппоненту, нужно овладеть приемами нейтрализации его влияния.

Человека, который стремится к захвату лидерства,можно вычислить по тому, как он здоровается, как подает руку дляприветствия. Если он выбрасывает руку вперед, причем так, что егорука оказывается сверху, это значит, что он привык доминировать ипытается продемонстрировать свою силу.

Как противостоять такому напору со стороны вашего оппонента? Выможете обхватить подаваемую руку за запястье и встряхнуть ее.Существует более мягкая форма нейтрализации такого проявлениявластности. Вы можете накрыть сверху подаваемую руку вашей второйрукой.

В процессе рукопожатия продолжается борьба за лидерство. Здесьпобеждает тот, кто дольше удержит свою руку, проигрывает – ктопервым ее отнимет. У человека, привыкшего управлять, «мертваяхватка» – очень крепкое и длительное рукопожатие.

Жесты, которые использует человек, настроенный на завоеваниелидерства, очень четкие, строгие, без излишеств. Его стремлениеуправлять окружающими может проявляться в следующем жесте: в его рукенаходится какой-либо предмет, «начальник» использует егов качестве указки. Это может быть ручка, очки или любой другойпредмет, которым ваш собеседник может манипулировать, делать акцентына значимых словах. Он выступает в роли учителя, знатока,объясняющего окружающим, как нужно поступить, как себя вести.

О том, что человек чувствует свое превосходство, говориткрасноречивый жест – скрещенные на груди руки с поднятыми вверхбольшими пальцами. Этот двойной сигнал обозначает, с одной стороны,негативное отношение к вам, а с другой – чувство превосходстванад вами. Собеседник, который чувствует, что доминирует над вами,может, сложив руки в замок, вращать пальцами друг вокруг дружки. Есличеловек стоит, то в этот момент он может покачиваться на каблуках –это тоже своего рода поза превосходства: человек настолько уверен всебе, что он может позволить себе такие неудобные, неустойчивыепозиции, как позиция на носках или пятках.

Еще один жест, который выражает чрезмерную уверенность и ощущениедоминирования над вами, – это закладывание рук за спину сзахватом запястья. Признаком уверенности и самодовольства являетсяиспользование жеста – руки «домиком», а такжезакладывание рук за голову. Существует несколько способов сбить спесьс вашего собеседника. Вы можете наклониться вперед и спросить: «Явижу: это вам известно». Если не подействует, попробуйтезаставить его изменить самодовольную позу на более нейтральную,предложив посмотреть какую-либо картинку или иллюстрацию, спроситевашего собеседника: «А вы видели это?» Это заставит егоизменить свое положение, наклониться к вам.

Правило № 23

Взгляд свысока

Человек, ощущающий превосходство над своим собеседником, всегда смотрит на него особым взглядом, свысока. Свое превосходство он демонстрирует при помощи целого комплекса мимических выражений.

Взгляд свысока не имеет ничего общего сразницей в росте собеседников. Человек, не отличающийся высокимростом, но обладающий при этом львиной долей уверенности в своихсилах, может так посмотреть на своего высокорослого, но менееуверенного собеседника, как смотрит начальник на подчиненного. Этовзгляд уверенных в себе людей, обладающих недюжинными лидерскимикачествами, успешных в жизни и, возможно, занимающих высокие посты.

Разберемся, в чем особенность взгляда человека, который знает себецену. Во-первых, он никогда не будет смотреть на вас широко открытымиглазами. Для него вы – не такая важная птица, чтобы обращать навас внимание. Поэтому, как правило, человек, который чувствует своепревосходство, смотрит через узкие щелочки полуопущенных век. Такимвзглядом он выражает некоторое пренебрежение к своему собеседнику.Иногда он имеет и другой смысл – скепсис, оценка вашихвозможностей.

Если вы не знакомы с лидером близко, то вас вряд ли вообще одарятсвоим взглядом. Вы для начала должны заслужить его внимание, привлечькак-нибудь. Но будьте уверены, что вас будут изучать, оценивать,смотреть искоса, чтобы сделать вывод, насколько вы опасный противник.

На лице человека, уверенного в своих силах, всегда выражается некийстандартный мимический набор. Он может улыбаться вам при встрече, ноулыбка эта носит, как правило, формальный характер. Она не выражаетискреннюю радость человека от встречи с вами, но является признакомпревосходства, высокомерия, оценки, скепсиса. Улыбаясь, вашсобеседник может растянуть губы, но уголки рта не будут приподняты, алишь растянуты в разные стороны.

Для людей высокомерных, привыкших управлять, характерен скучающийвзгляд. Пока вы излагаете суть вашей просьбы или делаете емукакое-нибудь предложение, ваш собеседник может сделать вид, что емунеинтересно – в процессе разговора он может изучать окружающуюобстановку.

Правило № 24

Стремительная походка

Для человека, уверенного в себе, характерна особая походка и осанка. Вы сразу сможете определить, кто перед вами – начальник или подчиненный, если обратите внимание на эти важные невербальные сигналы, которые способны многое рассказать о человеке.

В походке заложен характер: человек ходит так, какпривык действовать. К примеру, он привык добиваться своего во что быто ни стало, значит, и ходить он будет бодро, быстро, размахиваяруками. Даже если он просто прогуливается, он вряд ли будет идтимедленно, поскольку привык делать все на бегу, у него просто неостается времени на медленный прогулочный шаг. Шаги у этого человекаочень широкие. Он всегда стремителен, идет к своей цели и достигаетее в два шага.

Человек, который привык управлять людьми, привык управлять и своимтелом. Он ходит плавно, у него упругий, ровный шаг, все движенияуверенные и четкие. Если на его пути возникла какая-то преграда –лужа, грязь, то он вряд ли станет обходить эту преграду, если,конечно, она преодолимая. Вероятнее всего, он перепрыгнет ее, сделаетто же самое, что он всегда делает с трудностями, –преодолеет.

Совсем о другом типе характера говорит медленная, нерешительнаяпоходка. Скорее всего этот человек привык подчиняться, он идетаккуратно, его руки вытянуты по швам. Он выбирает местечки посуше, аесли все-таки сталкивается с огромной лужей на асфальте, то стараетсяобойти ее подальше. Он постоянно оглядывается, делает это больше попривычке, чем по необходимости. Он постоянно чувствует опасность. Утаких людей, как правило, есть дефекты осанки – он можетсутулиться. Такая походка присуща человеку, который ищет легких путейи стремится к спокойной и благополучной жизни.

Правило № 25

Лицо без эмоций

У человека появляется чувство уверенности в себе тогда, когда он в чем-то преуспел. Как правило, уверенные в себе люди имеют немалый опыт, многое видели и многое знают, именно поэтому для них характерно некое мимическое спокойствие.

Опытный управленец знает о том, что такое языкжестов и что использование знаков невербального общения может емуповредить, выдать истинные мотивы. Именно поэтому такие люди крайнеосторожно используют мимические сигналы, которые говорят об ихпереживаниях. Они умеют контролировать свою мимику, и вы очень редкоможете увидеть на их лице отражение истинных эмоций.

Очень трудно бывает определить, что у них на уме, что они чувствуют,как относятся к вам, согласны ли с вашим мнением, пойдут ли науступки. Но все же вы сможете вычислить истинные мотивы поведениятаких скрытных людей, если будете крайне внимательны к мимическимневербальным сигналам.

Обратите внимание на неявные мимические выражения, скрытые эмоции,непроизвольные реакции. Устройте эксперимент: испытайте человека.Сделайте ему предложение, которое его вряд ли устроит, а возможно,даже разгневает, и проследите за тем, какие эмоции отразятся на еголице. Как он отнесется к такому предложению? Как выразит своюнеприязнь? Например, гнев может отразиться на лице следующим образом:человек поморщится, поведет носом. Это могут быть чуть заметныемимические реакции, но вы должны про себя их отметить. Затемпопытайтесь максимально смягчить ваше предложение, предложите что-тотакое, что, по-вашему мнению, собеседнику точно понравится. Ипроследите за тем, как он выражает положительные эмоции. Удовольствиеможет быть выражено в виде полуулыбки, блеска в глазах, приподниманиябровей или иначе. Таким образом, вы научитесь определять настроениечеловека, читать его мысли, отслеживать его эмоции. Когда вы сделаетенастоящее предложение, вам, чтобы определить мнение, просто нужнобудет проследить за реакцией вашего собеседника: проявляет ли оннепроизвольные реакции, которые означают удовлетворение, или же те,которые обозначают неудовольствие.

Правило № 26

Внимание! Я говорю

Человек, привыкший управлять, успешный в делах, умеет пользоваться даром речи профессионально не только потому, что правильно, грамотно излагает свои мысли, но и потому, что он умело при этом манипулирует голосом, чтобы убедить своих оппонентов. Голос – главное оружие лидера.

У лидера, как правило, поставленный голос. За своюжизнь людям, обладающим лидерскими качествами, часто приходилосьпривлекать внимание окружающих, выступать публично, и они знают, какэто правильно делать. Человек-лидер владеет своим голосом, у негонесомненный ораторский талант. Возможно, в прошлом он выступал наподмостках любительского театра либо студенческого КВН.

Он знает, когда нужно повысить голос для того, чтобы его услышали, агде говорить чуть тише, чтобы привлечь внимание аудитории. Если учеловека поставленный голос, то это говорит о том, что он скореесклонен управлять, нежели подчиняться.

Кроме того, властный человек всегда говорит в среднем темпе. Он неускоряет темп речи с целью запудрить вам мозги, а говорит в удобномдля вашего восприятия ритме, поскольку уверен в себе, в своих словах,и хочет, чтобы вы ему поверили. Не свойственен таким людям имедленный темп, они никогда не «мямлят». Они грамотнорасставляют акценты и паузы там, где необходимо. По этим признакамможно легко отличить лидера от человека, привыкшего подчиняться.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ АТТРАКЦИИ (СИМПАТИИ)

Правило № 27

Ищите истину во взгляде

Понять, что вы нравитесь другому человеку, можно, внимательнее заглянув в его ясные очи. Если эти очи действительно ясные, тогда вы смело можете записать вашего собеседника в число ваших поклонников. В этой главе мы расскажем о том, как по взгляду определить, что вы симпатичны другому человеку.

Существуют скрытая и открытая форма проявлениясимпатии. Срытая форма используется тогда, когда человек боитсяобмануться в вас, боится, что не добьется от вас взаимности. Но,несмотря на свой страх, он стремится контактировать с вами, стремитсябыть с вами рядом и смотреть на вас. Очень часто, если человекскрывает свою симпатию, то он смотрит на объект обожания украдкой,незаметно. Если ваши взгляды в какой-то момент пересеклись, он тут жеотводит глаза.

Если человек открыто проявляет к вам симпатию, то в его взгляде можнопрочесть интерес, уважение, вопрос: «А как ты ко мнеотносишься?» При этом глаза у человека широко открыты, зрачки,как правило, расширены. В его взгляде нет враждебности и другихнегативных эмоций.

Мужские и женские взгляды симпатии очень сильно отличаются друг отдруга. Женщины более изобретательны. Именно представительницыженского пола дали начало искусству «стрелять глазками».Именно дама, как правило, первой начинает невинную игру в «гляделки»,которая при удачном раскладе превращается в бурный роман. Разберемсяв том, как женщины и мужчины посылают друг другу визуальные сигналысимпатии.

Мужские сигналы аттракции. Для того чтобы по взгляду мужчиныопределить, симпатичны ли вы ему, обратите внимание, куда он смотрит.Мужчина, выражая симпатию, осматривает объект с головы до ног. Дляначала он отмечает для себя вашу общую привлекательность, потомопускается ниже, задерживая взгляд на области груди и бедер, если выявляетесь счастливой обладательницей форм, достойных его внимания.Если мужчина начинает проявлять к вам интерес, это выражается врасширении его зрачков и учащении зрительных контактов.

Женские взгляды аттракции. Девушки смотрят иначе. Для ниххарактерен взгляд искоса, украдкой. Если при этом они встречаютсявзглядом с предметом своих воздыханий, то, как правило, отводят глазаи заливаются румянцем. Для девушек задерживать взгляд на мужчинесчитается не очень приличным, поэтому они стараются наблюдать запредметом своих грез тайно, пока он не видит. Девушка начинаетосматривать своего потенциального кавалера снизу вверх, этимотличаясь от мужчин. Такое направление имеет двойной смысл. С однойстороны, она набирается смелости, чтобы посмотреть понравившемусямужчине в глаза, а с другой стороны, для женщины самым желанныммоментом является момент встречи двух взглядов.

Правило № 28

Симпатия скрыта в жестах

Жесты симпатии весьма разнообразны и интересны. У каждого человека свой индивидуальный набор жестов, с помощью которых он привлекает внимание понравившегося ему человека.

Мы уже отметили, что мужские и женские жестысимпатии сильно отличаются друг от друга. Безусловно, женскиеневербальные сигналы много разнообразнее и интереснее, чем мужские.Существуют и универсальные жесты, которые используют представителиобоих полов, чтобы выразить или, напротив, скрыть свою симпатию.

Если, к примеру, человек сомневается во взаимности своего избранника,тогда для его жестов характерна осторожность. Если случайно илиумышленно человек дотронется до своего тайного воздыхателя, тот, всвою очередь, моментально отдернет руку, точно обжегшись. Этопроисходит неслучайно: скрывая свою симпатию и привязанность, человекбоится контакта с тем, кто ему нравится, так как опасается, что несовладает со своими инстинктами и выдаст себя с головой.

Мужчины обычно выражают симпатию следующим образом. Для началапытаются привлечь внимание понравившейся им женщины, начинаютприхорашиваться в ее присутствии: приглаживают волосы, поправляютгалстук, запонки, рубашку, одергивают воротничок, пиджак, смахиваютнесуществующую пылинку с плеча или перхоть.

Мужчина может использовать следующий красноречивый жест: закладыватьбольшие пальцы рук за ремень в области живота, чтобы акцентироватьвнимание на области своих гениталий; стоять, держа руки на бедрах,развернув тело к женщине, носок ступни направить в ее сторону.

Девушка стремится показать мужчине, что он ей понравился, с помощьюследующих жестов и поз. Она может прикасаться к волосам без всякой нато причины, поправлять одежду или макияж в присутствии понравившегосяей человека. Одним из ярких жестов симпатии является следующий жест:женщина разворачивает в сторону мужчины свои запястья, чтобы показатьсвою гладкую и нежную кожу (например, во время курения она держитсигарету на уровне шеи или плеч, обнажив запястье в сторонуинтересующего ее мужчины). В процессе ходьбы женщина может достаточнооткровенно покачивать бедрами, чтобы продемонстрировать своипрелести.

Если встреча с мужчиной происходит в неформальной обстановке,например, в баре или на дискотеке, то женщина может прибегнуть квесьма откровенным жестам. Она старается сесть таким образом, чтобыее ноги были видны ее избраннику. В процессе разговора она покачиваеттуфелькой на пальцах ноги, кладет ногу на ногу так, чтобы онивыстроились на одной линии, направленной на объект интереса женщины.Если мужчина находится не слишком далеко от женщины, тогда последняяможет медленно переплетать ноги перед глазами мужчины и такжемедленно возвращать их в обратное положение, нежно поглаживать бедрарукой, часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Правило № 29

Вам улыбнулись? Значит, вам симпатизируют

Улыбка – не всегда стопроцентный показатель симпатии. Улыбка может быть признаком того, что человеку что-то от вас нужно: он пытается вам понравиться, а затем использовать свое влияние. Как отличить улыбку истинной симпатии от других типов улыбок?

Улыбку, которая выражает симпатию, нельзя ни с чемспутать. Она всегда симметрична: оба уголка рта одинаково поднятывверх. Симпатию может выражать как открытая (с обнаженными зубами),так и более сдержанная закрытая улыбка. Если человек демонстрируетвам свои зубы, то он дает понять, что чувствует себя в вашей компаниисовершенно спокойно, ему нечего скрывать. Если улыбка искренняя, то ивзгляд у человека искренний, светлый, излучающий улыбку.

Если вы заметите асимметрию в улыбке (один уголок рта ниже другого,либо один уголок опущен, другой поднят), то это может быть признакомнеискренности вашего собеседника. Если глаза вашего спутника несмеются, в то время как на его лице сияет улыбка, значит, у него естькакие-то корыстные намерения, он хочет вас обмануть.

О том, что человек хорошо к вам относится, симпатизирует вам, говоритне только улыбка, но и смех. Если человек смеется в вашемприсутствии, то он относится к вам доброжелательно, не стесняется привас обнажать свои эмоции, быть открытым. Открытость человека –это признак симпатии.

Улыбка может иметь иронический характер. Это, как правило,искривленная улыбка, когда голова наклонена набок, один глаз можетбыть прищурен. Такая улыбка тоже признак симпатии. Это добрая ирония,человек к вам относится хорошо, но в данный момент, возможно, вывыглядите комично. Не стоит путать ироничную улыбку сулыбкой-сарказмом, это признак того, что ваш собеседник вас неуважает, а открыто смеется над вами. Такая улыбка будет отличатьсябольшей кривизной, у человека может появиться не свойственный емуприщур. Необходимо отличать открытую улыбку от улыбки-оскала, котораяявляется признаком скрытой агрессии и негатива. Ее отличительныйпризнак: человек обнажает все зубы, включая нижнюю челюсть.

Существует еще одна опасность: ваш собеседник может копировать вашуулыбку, не испытывая при этом чувства искренней симпатии к вам. Этоможно легко определить. Если ваш спутник улыбается только тогда,когда это делаете вы, значит, он просто пытается вас ввести взаблуждение, чтобы использовать ваше добродушное настроение длядостижения своих корыстных целей.

Помните, что отсутствие улыбки – не показатель отсутствиясимпатии к вам. Если ваш собеседник угрюмо смотрит на вас, ни разу неулыбнувшись, то не спешите сразу его обвинять в антипатии, возможно,что он просто скрывает свое искреннее отношение к вам, либо он простотакой неулыбчивый человек.

Правило № 30

«А говорит, точно поет»

Можно легко определить, нравитесь вы своему собеседнику или нет, если внимательно прислушаться к тому, как он говорит. Очень часто истинное отношение к человеку выдает голос.

У женщин выработался некий стандарт выражениясимпатии с помощью голоса. Если мужчина ей нравится, она меняет свойестественный, обычный голос, начинает говорить более низко, иногдадаже с хрипотцой. Это признак сексуального влечения к партнеру. Темпее речи достаточно медленный для того, чтобы мужчина сумел воспринятьинформацию, кроме того, это некий сигнал, который она посылаетмужскому либидо, своего рода словесный гипноз: «Обрати вниманиена то, какая я красивая». Очень часто в голосе женщиныпоявляются певучие интонации, она говорит, точно поет. Если девушкастесняется выразить свое истинное отношение к мужчине, боится бытьотвергнутой, тогда для ее голоса характерны совершенно иныеинтонации: голос может дрожать, темп речи будет очень быстрым, впроцессе разговора ее могут мучить непроизвольные спазмы в горле, чтосамо по себе признак большого волнения. К тому же девушка можетпытаться (тщетно) контролировать свой голос.

Мужчины выражают свое желание покорить девушку несколько иначе. Ихголос, в разговоре с понравившейся им девушкой, похож на клич самца вбитве за самку, как бы цинично это ни звучало. В мужчине просыпаютсязвериные инстинкты, это проявляется в голосе. Они подают своеобразныйклич, который означает: «Это моя добыча». Со всемипотенциальными конкурентами он будет достаточно резок, возможно, дажегруб в обращении. Что касается беседы с той, кому он намерен отдатьсвое сердце, то здесь мы вправе сравнить голос мужчины с песней. Онначинает использовать свои самые яркие голосовые возможности,старается продемонстрировать себя во всей красе. Если он владеетинструментом и умеет неплохо петь, то обязательно найдет возможностьпродемонстрировать свой талант. Его голос становится нежным, мягким,бархатистым, похожим на звуки невиданного, диковинного инструмента,очень нежно и мелодичного звучащего.

НЕВЕРБАЛЬНЫЕ СИГНАЛЫ АГРЕССИИ

Правило № 31

Воля «в кулаке»

Очень важно уметь по невербальным сигналам вычислить агрессивно настроенного человека. Под агрессией мы будем понимать не только непосредственно силовое воздействие, но и негативное отношение, нацеленность на противостояние.

Главный жест агрессии – сжатая в кулак рука.Данный жест может иметь разную степень агрессии. Если руки вашегособеседника вытянуты по швам, при этом обе сжаты в кулаки, то этопризнак нарастания негатива у человека, он настраивается на поединок.Если кулаки постепенно поднимаются, достигнув уровня груди, то этотревожный фактор. Человек принял бойцовскую стойку, подготовился кудару, и остаются считаные секунды до открытого проявления агрессии.Если у вашего собеседника начинают «чесаться» кулаки –он потирает пальцами одной руки другую руку, сжатую в кулак, то онтакже настроен негативно по отношению к вам.

Если ваш собеседник обхватывает себя руками за плечи – этопризнак сдерживаемой агрессии. Это значит, что человек готов ринутьсяв бой, но пытается себя сдержать. Если вы не намерены вступать с нимв поединок, то, увидев такой жест, должны изменить тактику веденияпереговоров: сменить тему, изменить тон.

Характерный для настроенного агрессивно по отношению к вам человекажест – заложенные за спину руки с захватом запястья. Этот жестопасен, так как он невидим для собеседника, если человек убирает своируки за спину, то создается впечатление, что он что-то от вас прячет,возможно, это оружие для предстоящей схватки. Но даже без оружия этотжест, сам по себе, очень опасен и означает, что человек явно имеетнедобрые намерения.

Для того чтобы сгладить агрессивный настрой вашего собеседника, выможете использовать следующие невербальные средства. Во-первых,попытайтесь сократить дистанцию между вами, используйте тактильноевоздействие – дотроньтесь до человека. Помните, все вашидействия, движения должны быть крайне медленными, чтобы вашсобеседник не принял их за наступление с вашей стороны. Помните еще ио том, что если он настроен «безусловно» агрессивно, тоесть заранее планирует драку вне зависимости от вашего поведения,тогда никакие средства вам не помогут. Вам следует подумать о том,как прервать ваш разговор и уйти в безопасное место, предоставив емувозможность выплеснуть агрессию на кого-нибудь другого.

Правило № 32

Поза воинственности

Для человека, настроенного агрессивно, характерны особая поза, осанка и походка. Эти невербальные знаки смогут выдать своего воинственно настроенного обладателя. Ваша задача – уметь их расшифровать.

Об агрессивном настрое человека можетсвидетельствовать поза воина: человек широко расставляет ноги длятого, чтобы чувствовать себя уверенно, чтобы под ногами была опора.Его корпус несколько наклонен вперед. Как правило, он стараетсяприкрыть отдельные участки своего тела на случай, если вы первымначнете атаковать. Эти участки – наиболее уязвимые местачеловека. Для мужчин – это паховая область, нос, челюсть. Уженщин (хотя такое яркое проявление агрессии среди женщин не стольпопулярно, но все же возможно) – это область груди и лицо.

Агрессивная походка очень яркая – человек шагает очень широко,иногда даже скачет, чтобы быстрее добраться до своей цели, при этомактивно размахивает руками, иногда он может переходить на бег –это признак высокой степени напряжения.

Если вы подозреваете вашего собеседника в недобрых намерениях, вамследует обратить внимание на его осанку. Если ваши подозрения верны,то ваш собеседник не стоит прямо, вытянувшись во весь рост. Оннемного приосанился, вжал голову в плечи – сам врос в землю,стал компактным, теперь ему удобно наносить удары. Если вы сидите,тогда ваш собеседник может вытянуть шею вперед, а плечи откинутьназад. Причем голова его будет немного наклонена так, что в вашусторону будет устремлен лоб, самая твердая часть головы, готоваяпринять ваш удар.

Правило № 33

Взгляд хищника

Если человек не старается скрывать негативные эмоции, то их очень легко вычислить по мимике. Она достаточно красноречиво отражает эмоциональный настрой. Как определить, что ваш собеседник настроен агрессивно?

Агрессия – это своего рода защитная реакцияорганизма. Человек начинает проявлять агрессию, как только понимает,что сильно уступает вам в каких-то вещах. Это может быть порождениегнева, ненависти, зависти. Возможно, ваш собеседник слабее вас вораторском искусстве, не владеет талантом убеждения, понимает своюинтеллектуальную ущербность, поэтому, за неимением других аргументов,у него и появляется желание победить вас доступным ему способом –с помощью силы.

Мимика агрессии очень активна – это сдвинутые к переносицеброви, раздувающиеся ноздри, пошатывающиеся скулы, иногда споскрипыванием зубов, очень плотно сжатые губы. Это мимическиепризнаки того, что ваш собеседник очень агрессивно настроен. Невсегда эти мимические сигналы отражаются на лице все вместе, чащевсего имеется один или два признака. Если на лице вашего собеседникавы заметите хотя бы один из вышеназванных сигналов, насторожитесь –он не очень рад вам.

Обратите особое внимание на взгляд. У агрессивного человека взглядкрасноречиво повествует о том, что его обладатель готов растерзатьсвоего оппонента. Это очень тяжелый, пронизывающий взгляд, таксмотрит хищник на свою жертву, готовясь к нападению.

Правило № 34

Словесная дуэль

Агрессивный настрой человека можно вычислить по тому, как он с вами говорит. Его слова подобны ударам: резкие, четкие звуки, между которыми достаточно длинные паузы. Нежелание вступать с вами в диалог также может быть проявлением скрытой агрессии.

Если человек настроен агрессивно, то он, какправило, повышает громкость голоса. И делает это неосознанно либо длятого, чтобы спровоцировать вас на выгодные для него действия, либочтобы запугать. Возможно, ваш оппонент не обладает грамотнойвербальной аргументацией, поэтому пытается объяснить свою точкузрения иными способами, то есть прибегает не к силе слова, а кгромкости своего голоса.

Он пытается «доходчиво», в медленном темпе объяснить своюточку зрения. Как правило, это ему не удается. На самом деле он васпровоцирует, пытается, что называется, «наехать»: «Янепонятно объясняю?» Все это делается для того, чтобы вызвать усвоего собеседника испуг, получить преимущество перед поединком. Онпопытается провоцировать, пуская в ход пренебрежительные иязвительные интонации, смешки, ухмылки.

Для агрессивно настроенного человека характерно понижение тембраголоса, использование более низких тональностей, интонаций, иногда схрипотой. Такие голосовые изменения тоже имеют цель напугатьсобеседника.

Иногда агрессия не успевает перерасти в драку, и человек срывается накрик. Человек, сдерживающий агрессию, находится в состоянии сильногонапряжения. Если вы так и не дали ему повода для применения силы, тоот этого его напряжение не уменьшится. И ему по-прежнему требуетсяразрядка. Очень часто такая разрядка происходит в форме крика. Этотоже своего рода невербальная форма выхода агрессии. Если он сорвалсяна крик, то уже вряд ли применит силу к вам. У него просто неосталось сил на драку. В такой ситуации вам лучше подождать, пока егогнев утихнет и он успокоится.

Вы сможете попробовать снять напряжение вашего собеседника с помощьюневербальных сигналов. Используйте силу своего голоса, чтобы егоуспокоить, разрядить. Вы должны говорить медленно, нежно, ласково,как бы убаюкивать, усыплять его бдительность. Говорить можете все чтоугодно, например, настаивать на своем мнении, которое и вывело его изравновесия, но по невербальным сигналам он должен прочесть следующее:«Не бойся меня. Я твой друг. Успокойся. Не переживай. Лучшедружи со мной – это выгоднее». Если вы сумеете правильноиспользовать свои голосовые возможности, тогда ваш агрессивнонастроенный собеседник покорится вам, умерит свой пыл, его агрессияуйдет либо будет обращена в другое русло.

КАК ИСПОЛЬЗОВАТЬ ЗНАНИЕ НЕВЕРБАЛЬНОГО ЯЗЫКА НАПРАКТИКЕ?

Правило № 35

Как скрыть обман?

Вы сможете скрыть неправду, убедить собеседника в том, что вы искренни с ним, если научитесь контролировать свое тело. Важно выбирать те жесты, мимические выражения, которые не дадут собеседнику никакой новой информации, кроме той, которую вы даете ему вербально, тогда вы овладеете искусством манипуляции.

Обратите внимание на жесты, используемые вами вповседневной жизни, – они ваш главный предатель, онивыдают ваши мысли и чувства. Практически любой вычислит ваш обман,если вы будете держать руки у рта и прятать глаза. Эти яркие сигналылжи известны даже ребенку. Поэтому будьте осторожны – неделайте того, что может выдать ваш обман. Чтобы не выдать себя, выдолжны очень строго следить за своими руками, телом, мимикой.Следуйте правилу: никаких лишних движений. Первое время очень труднобудет обходиться без рук, мы ведь так привыкли помогать себеневербально в процессе речи, что очень сложно будет избавиться отэтой привычки. Но вы должны себя заставить, иначе вас раскусят.

Отучиться жестикулировать и менять выражение лица сложно, но реально,еще труднее будет научиться скрывать непроизвольные реакции вашегоорганизма. К ним относятся задержка дыхания, учащение пульса,дрожание тела. Существуют методики, которые позволяют скрыть этипризнаки обмана.

Вы должны натренировать свой организм так, чтобы он не выдавал вашобман. Попросите кого-нибудь из близких или друзей, чтобы васиспытали на детекторе лжи в домашних условиях. Ваш партнер долженнаходиться от вас на очень близком расстоянии и фиксировать вашпульс, держа свою руку у вас на запястье. Пусть он контролирует васво всем, следит за вашим дыханием, за изменением в мимике. Затем онзадает вам несколько вопросов. Первые два-три вопроса должны бытьсамыми элементарными, например, «Какое ваше любимое блюдо?»,«Жаворонок вы или сова?», на которые вы ответите безтруда. А вот следующий вопрос – провокационный, например:«Врали ли вы когда-нибудь своим друзьям?» На этот вопросвы вряд ли ответите, не изменившись в лице. Список вопросов долженбыть вам неизвестен, иначе эксперимент потеряет смысл. Продолжайтеэксперимент, пока ваш собеседник перестанет замечать изменения ввашем состоянии. Вы можете тренироваться достаточно долго, пока ненаучитесь контролировать свой организм. Возможно, вам не удастсяобмануть настоящий детектор лжи, но скрыть свой обман от живогочеловека вы сумеете.

Правило № 36

Как защитить себя от нападок окружающих

Вы сможете защититься от нападок окружающих, используя невербальные жесты защиты. Как только вы почувствовали угрозу со стороны окружающих, будь то манипуляция, агрессия, негативные эмоции, вам необходимо принять меры.

Для того чтобы отразить атаку манипулятора илиагрессивно настроенного человека, вы должны прежде всего держатьдистанцию, не впускать опасного человека в свое личное пространство.Вы сможете сохранить свою независимость и избежать его влияния, есливовремя уйдете или сумеете удержать его далеко от себя. Допустим, привстрече человек рассчитывает поздороваться с вами и таким образомвторгнуться в ваше пространство, а вы уверены, что у него недобрыенамерения, к примеру, он решил вас обмануть или перехитрить, вамследует любым возможным способом увернуться от объятий или поцелуя,не допустить недоброжелателя в свою интимную зону.

Не допускайте, чтобы человек, который имеет недобрые намерения,допускал невербальные фамильярности вроде похлопывания по плечу илитрепания за щеку. Постарайтесь уклониться от подобного родаконтактов. Вы можете принимать знаки внимания с его стороны, ноделать это очень осторожно, чтобы не попасть под его влияние.

Если вы чувствуете, что от человека исходит угроза, вам следуетотвести глаза, направить взгляд на другой предмет. Дело в том, чтодлительный зрительный контакт с таким человеком очень опасен, ведьопытный манипулятор может вас загипнотизировать, убедить вас в чем-топротив вашей воли. Поэтому старайтесь отводить взгляд, не смотретьпристально на вашего собеседника.

Вы можете дать человеку понять, что не намерены ему подчиняться, нехотите вступать с ним в длительную откровенную беседу. Для этогоможете использовать закрытые жесты: скрестить руки на груди илиубрать их в карманы. Вы можете дать понять вашему собеседнику, что негорите желанием продолжать разговор, постоянно посматривая на часы.

Правило № 37

Как произвести впечатление при встрече

Как говорится, встречаем по одежке, а провожаем по уму. Еще до того, как вы начнете говорить, вас уже начинают оценивать. Вы сможете завоевать доверие вашего собеседника, если научитесь использовать те невербальные средства, которые могут рассказать о вас только хорошее.

Чтобы произвести впечатление, запомните несколькоправил. Первое правило. Внешний вид: вы должны быть аккуратны,сдержаны в деталях, не слишком педантичны. Если сомневаетесь, какомустилю отдать предпочтение, то остановите свой выбор на классическомварианте – это всегда беспроигрышный вариант. Особое вниманиеобратите на аксессуары, именно они делают ваш стиль неповторимым,говорят о вашей индивидуальности.

Можете отрепетировать свое появление перед зеркалом –отработайте походку и приветствие. Вы хотите произвести впечатление?Нет ничего проще. Научитесь правильно ходить. Раньше для того, чтобысделать свою походку и осанку красивыми, девушки носили на головекувшины с водой. В наше время эта традиция устарела. Но можноиспользовать похожую технику, причем не только девушкам и женщинам,но и представителям сильного пола. Положите на голову несколько книги пройдитесь так, чтобы эти книги не упали. Вы должны достигнутьследующего эффекта: при быстром перемещении ни одна книга не свалитсяс вашей головы. Постепенно можете увеличивать груз.

Походка женщины – это ее личность. Она очень многое можетрассказать о ее обладательнице. К примеру, активное виляние бедрамисвидетельствует о том, что девушка чересчур легкомысленна, стараетсяпривлечь внимание мужчин. Если девушка вышагивает как стойкийоловянный солдатик, она скорее всего недружелюбна, неласкова. Походкаженщины должна быть мягкой, плавной, с «пластикой пантеры передпрыжком». Если ваша походка недостаточно хороша, вам следует ееподкорректировать. Известен способ Мерилин Монро, а от ее походкимногие мужчины теряли голову. Помните о том, что именно каблукиделают женщину женщиной. Если вы не носите обувь на каблуке, тогдасамое время начать. Существует легенда, что у Мерилин Монро каблук наодной из туфелек был чуть ниже другого, поэтому ей приходилось из-заэтого неудобства ходить очень медленно, плавно покачивая бедрами.

У мужчины должна быть уверенная походка, с широким шагом, но безразмахивания руками. Желательно твердо держаться на ногах, чтобыпроизвести впечатление уверенного в себе человека, который знает себецену, на которого можно положиться.

Ритуал приветствия тоже очень важен при создании первого впечатления.При встрече вы должны соблюдать правила и нормы этикета, к примеру,если вы идете на деловую встречу, не следует обнимать своего спутникапри встрече или целовать в щеку. Для таких случаев подойдет спокойноерукопожатие. Рукопожатие – стандартный ритуал приветствия,который может использоваться в том числе и женщинами на деловойвстрече. Рукопожатие должно быть не слишком коротким, но и не должноиметь цель завладеть лидерской позицией, для чего некоторые людинамеренно слишком долго удерживают руку своего партнера – этосчитается дурным тоном. Поцелуй в щеку – это приветствие,которое можно использовать при встрече двух подруг или на первомсвидании с мужчиной. Сделайте этот поцелуй лишь легкимприкосновением. Некоторые девушки целуют воздух, чтобы не испортитьмакияж и не испачкать своего собеседника. Но это считается признакомнеуважения и дурным тоном. Если у вас на губах ярко красная помада,вы можете предупредить об этом либо предложить одноразовый платок,чтобы вытереть отпечаток.

Если вы выполните эти условия, то считайте, что победа у вас вкармане, к вам сразу станут относиться более серьезно, будут считатьвас человеком приятным во всех отношениях.

Правило № 38

Как выступить успешно на публике?

Выступление для большой аудитории – очень ответственное дело. Чтобы добиться успеха в таком нелегком деле, нужно не только хорошо подготовить свое выступление, но и продумать, какими невербальными знаками вы будете пользоваться.

Готовясь к выступлению на публике, вы должны помнитьглавное правило – ничто в вас не должно раздражать. Подбираяодежду для выступления, следует отдать предпочтение классическомустилю, из множества цветов и оттенков остановите свой выбор начерно-белой гамме, которая, с одной стороны, яркая и заметная, а сдругой – не раздражает глаз. Ваш наряд не должен бытьвульгарным, кричащим, эпатирующим. Пусть он привлекает вниманиеаудитории ровно настолько, чтобы вас было хорошо видно, чтобы вы несливались с фоном. Ваша одежда не должна быть слишком необычной,привлекающей внимание, иначе в течение всего вашего выступленияпублика будет заниматься рассматриванием вашего костюма, а никак неслушать ваши слова.

Для своего выступления вы выберите удобное место. Конечно, если этоорганизованное мероприятие, тогда за вас это сделают организаторы. Ноесли скопление народа – это импровизированный митинг илисходка, тогда вам следует позаботиться о том, где лучше всего встать.Найдите такое место, чтобы вас можно было увидеть с любой позиции. Выможете залезть на стул, или стол, или любое возвышение. Вы должныбыть на голову выше всех, чтобы публика почувствовала, что вы имеетенекое преимущество. Вас должно быть видно со всех сторон, чтобы высмогли использовать весь арсенал невербальных средств воздействия нааудиторию.

Вы должны овладеть наукой привлекать внимание. Как это сделать? Лучшевсего воспользоваться невербальными средствами. Ваша жестикуляциядолжна напоминать жестикуляцию актера на большой сцене. Длявыступлений на массовых мероприятиях обычно используют следующиежесты.

Вы можете раскинуть руки, как бы распахнуть объятья. Этот жест имеетсимволическое значение: «Я являюсь вашим покровителем. Если увас есть какие-то проблемы, то я их решу». Чтобы привлечьвнимание аудитории, поднимите руку вверх и удерживайте ее до тех пор,пока не воцарится молчание. Этот жест означает: «Тихо! Я будуговорить». Это очень яркий, красноречивый жест, который можноиспользовать не только в начале выступления, но и в середине, если, кпримеру, вы почувствуете, что внимание рассеивается. Любой жест,который вы используете, должен быть ярким, большим, заметным. Мелкиежесты для выступления на публике будут смотреться куце, их никто неувидит. Если вы, к примеру, собираетесь использовать перечисляющийжест, тогда вам следует поднять руку на уровень лица, растопыритьпальцы широко и загибать их, делая большой замах другой рукой.

Научитесь использовать ваши голосовые данные. Существует мнение, чтодля большой аудитории нужно всегда говорить громко. На самом деле невсегда следует прибегать к громкому голосу – так вы быстроустанете. Просто говорите четко и делайте паузы, чтобы ваши словабыли понятны. В исключительных случаях можно прейти на шепот.Аудитория подумает, что вы сообщаете что-то важное, раскрываетекакой-либо секрет, и станет прислушиваться.

Правило № 39

Как привлечь внимание в группе?

Привлечь внимание в группе сложнее, чем привлечь внимание большой аудитории. Во-первых, привлекая аудиторию, вы привлекаете массу, привлекая внимание в группе, вы привлекаете внимание разных индивидуумов, у каждого из которых есть своя точка зрения.

Для того чтобы привлечь внимание в группе, вы должныиспользовать специальные, камерные, жесты, направленные напривлечение внимания большой аудитории. Общаясь в небольшой группе,не кричите, не размахивайте руками, чтобы завоевать доверие. Мысравнивали поведение человека, который выступает на публике, споведением актера: выступление в группе сродни выступлению актера намалой сцене, приближенной к реальной жизни.

Если вы планируете сказать что-то важное для членов группы, дляначала вам нужно организовать группу таким образом, чтобы вас быловсем слышно и видно. Если группа разрозненна, подумайте о том, чтобывсех собрать в круг или усадить за стол. Так вы сможете сплотитьвокруг себя некое единство.

Общаясь с большой аудиторией, вы, конечно, не сможете обозреть всехсобравшихся, но если перед вами небольшая группа, то вы должны поочереди обращать внимание на каждого участника. Смотрите то на одногоучастника группы, то на другого, чтобы никто не чувствовал себяобделенным вашим вниманием. Визуальный контакт поможет вампочувствовать каждого человека, заметить реакцию на ваши слова. Есливы будете переводить взгляд с одного человека на другого, вся группабудет у вас под контролем. Кроме того, каждый член группы будетощущать, что вы говорите именно для него.

ЧТО МОЖНО УЗНАТЬ О ЧЕЛОВЕКЕ, КОТОРЫЙ МОЛЧИТ?

Правило № 40

Характер заложен в походке

Походка – это физиономия тела, по словам Бальзака. По походке человека вы можете определить не только его пол и возраст, но и его настроение, характер, социальную принадлежность. Как определить значение походки?

Начнем с самого простого – с походкиуверенного человека. Если человек идет ровно, прямо, стремительно,темп его шагов скорый, это говорит об уверенности обладателя такойпоходки. Если человек шаркает ногами, его руки болтаются не в такт, аголова опущена, создается ощущение, что он идет на казнь или несеттяжелую ношу, это говорит о расстройстве чувств, глубокой депрессии.Возможно, человек находится в состоянии кризиса или ему предстоит неочень приятная встреча. Поэтому если вы заметите, что на встречу свами человек идет, шаркая ногами, это может говорить о его нежеланиивидеться с вами, он делает это по необходимости.

Подпрыгивающая походка (человек как бы пружинит на своих ногах) можетиметь двоякий смысл. Первое. Прямое значение такой походки –счастливое, ничем не омраченное настроение, в жизни человекапроисходят радостные события, он доволен и весел, жизнерадостен,настроен на позитив. Второй смысл, более скрытый: человек намеренностарается быть веселым и беззаботным, хотя на самом деле чем-тоугнетен. Вычислить мнимую радость очень легко, достаточно обратитьвнимание на мимику и жесты.

Если человек не разгибает колени, идет на полусогнутых ногах, этоможет быть свидетельством его почтенного возраста и болей в суставах,если же обладатель такой походки молод, то эта особенность говорит отом, что он неуверен в себе, замкнут, мнителен.

Если человек сильно выбрасывает ноги в стороны, руки его могутпокоиться в карманах, либо подпирать бока, его поза напоминает букву«Ф». Это либо признак излишней самоуверенности либобеззаботности, отсутствия занятости, постоянного безделья. Онвышагивает таким образом, потому что ему просто некуда спешить, он необременен никакими обязанностями.

Осторожный человек очень часто при ходьбе сначала наступает на пяткии легонько перекатывается на носок, вы никогда не увидите егоопирающимся на всю ступню. Он осторожничает во всем, в том числе и впоходке.

Если человек во время ходьбы очень сильно стучит ногами, то этоозначает, что он желает привлечь как можно больше вниманияокружающих. Он ощущает себя очень значимой персоной, желая громкозаявить о своем появлении.

О женской походке следует поговорить отдельно. По тому, как женщинадвижется, можно определить ее цель, жизненную установку. Если женщинаидет медленно, делая небольшие шаги, плавно покачивает бедрами, тоона в данный момент настроена на поиск спутника, ее цель –привлечь окружающих мужчин.

Если женщина идет уверенно, отбивая каблучками, ее бедра ходят изстороны в сторону очень резко, это говорит о ее настрое на деловоеобщение. Это твердая, деловая женщина, которая вряд ли легкооткажется от своих принципов.

Женщина переваливается с одной ноги на другую, значит, не научиласьпользоваться важнейшим женским орудием – походкой. Такаяженщина привыкла заниматься домашним хозяйством. Ее удел – дом,быт, семья. Возможно, она многодетная мать.

Если женщина семенит ногами, идет стремительно, сильно размахиваяруками, практически не раскачивая бедрами, это признакэмансипированности. Своей походкой она старается походить на мужчину,ее вовсе не интересует внимание представителей сильного пола.

Правило № 41

Сутулость – признак мнительности

В данной главе мы поговорим о соотношении: поза – характер человека, поза – настроение человека. Достаточно распространено мнение о том, что прямая осанка – это признак не только аристократизма, но и в достаточной степени уверенности в себе, и наоборот, сутулость – признак неуверенности, доходящей до мнительности.

Хорошая осанка вырабатывается с годами, это нетолько правильно сформированный скелет в детстве, но признак вашейуверенности в себе, в своих силах, в том, что вы добьетесьпоставленной цели. Сутулость свидетельствует о том, что человекскован, закомплексован, неуверен в себе; сутулясь, он пытаетсязакрыться от мира – это поза защиты.

Хорошая осанка – это не только отражение характера, но иминутного настроения, мимолетного эмоционального всплеска. Вы,наверное, замечали, что стоит сообщить человеку приятную новость, кактут же его плечи расправляются, он выпрямляет спину для того, чтобыпредстать перед миром во всей свой красе. И совсем иную картину мывидим, если сообщаем человеку неприятную весть: он тут же сгибаетсявдвое, пытаясь таким образом спрятаться от неприятностей.

Если человек привык стоять и ходить, чуть искривившись, опустив одноплечо, подняв другое, то это признак непостоянства, возможно, у негонет четких принципов, он двуличен, склонен ко лжи. Для него можетбыть характерно шутовство, желание скрыть свою истинную натуру либоподчеркнуть свою непохожесть. Асимметрия тела – свидетельствотого, что ваш собеседник не совсем искренний человек, он привыклгать. Если человек выпячивает грудь вперед, это может означатьчрезмерную самовлюбленность, самоуверенность и гордыню. Человек какбы выставляет напоказ свои достоинства. Если задняя половина туловищаотставлена назад, а верхняя стремится вперед, это говорит олюбопытстве человека, о его стремлении все узнать самым первым.

Правило № 42

Держите на замке свою личную зону

В зависимости от того, на каком расстоянии человеку удобно общаться, он может иметь разные намерения. Если человек привык общаться с вами на далеком расстоянии, то это значит, что ему не очень комфортно в вашей компании, если же он приблизился слишком близко, возможно, у него дурные намерения.

Существует несколько зон взаимодействия междулюдьми. Дальняя зона взаимодействия – это зона от 1 метра до70 см. Зона близкого контакта – 70–50 см.Меньше 50 см дистанции между людьми – это интимныйконтакт.

Если человек достаточно комфортно чувствует себя на далекомрасстоянии от вас, всегда находится не ближе 70 см и при любойвашей попытке сократить эту дистанцию пытается отстраниться либопрервать разговор – он не расположен к доверительной беседе свами. Скорее всего он не намерен вступать с вами в дружескиеотношения. Возможно, ему просто неприятно с вами разговаривать.

Если человек занимает позицию от 70 до 50 см от вас, знайте, чтоэто самая комфортная зона взаимодействия. Она позволяет собеседникамхорошо друг друга воспринимать, не нарушая при этом личной зоны. Этоговорит о том, что ваш собеседник знает правила и нормы этикета,кроме того, он неплохо к вам относится, ему с вами достаточнокомфортно. Хотя этот человек не расположен к вам настолько, чтобывторгнуться в ваше интимное пространство и допустить вас в свое, онпредпочитает держаться на безопасной дистанции, допустимой нормойприличия.

Если же человек стремится нарушить вашу личную зону, вам следуетнасторожиться – у него, возможно, недобрые намерения. Конечно,если этот человек ваш близкий друг или родственник, то в егодействиях нет ничего предосудительного. Мы всегда приветствуемблизких нам людей, вторгаясь в их личное пространство, поцелуем илиобъятьями.

Но если человек вам мало знаком и сразу стремится нарушить вашуличную зону, это тревожный сигнал. Возможно, он хочет использоватьваше доверие, чтобы вами манипулировать. В таких случаях следуетдействовать незамедлительно. Если вы заметили, что человек, мало вамзнакомый, в процессе общения пытается сократить дистанцию между вамименее чем на 50 см, вы должны сделать все, чтобы не допуститьэтого. Уходите без объяснения причин либо постарайтесь создатькакую-либо преграду между вами, чтобы ваш навязчивый собеседник несмог приблизиться к вам слишком близко, к примеру, встать за забор,прикрыть дверь, воспользоваться помощью третьего лица, которое тожеможет стать символической преградой.

Важным источником информации о вашем собеседнике является и другойневербальный сигнал – его положение в пространстве. Этотневербальный сигнал свидетельствует о намерениях собеседника. Самоераспространенное расположение двух людей во время разговора –напротив друг друга. Если ваш партнер пытается изменить этоположение, старается встать или сесть сбоку, это может говорить отом, что человек желает наладить с вами более тесный контакт, статьдля вас более близким человеком. Но будьте осторожны, если человек,меняя положение, старается уйти от вашего взгляда. Ваш собеседникможет специально подсесть к вам сбоку, чтобы вы не моглипроконтролировать его, проследить за его непроизвольными реакциями.

Есть еще один смысл перемены положения вашего собеседника. Допустим,во время беседы возникло напряжение, назрел конфликт, во избежаниеего развития ваш собеседник может намеренно присесть с вами рядом длятого, чтобы снять видимое противостояние сторон, которое выражаетсятем, что вы находитесь как бы по разные стороны баррикад –сидите или стоите напротив друг друга. Подсаживаясь к вам или вставаяс вами рядом, человек стремится свести конфликт на нет. Это такжесигнал того, что он готов пойти на компромисс.

Правило № 43

Смех помогает разобраться в людях

Смех имеет много масок. Человек смеется, чтобы снять напряжение, чтобы завоевать чье-то доверие, чтобы кому-то понравиться, чтобы не испугаться. Для того чтобы разобраться в таком многообразии, нужно знать особенности каждого типа смеха. Давайте разберемся, что означает человеческий смех.

Смех, как и улыбка, может быть ярким, открытым илисдержанным, закрытым. У каждого типа есть свои отличительныеособенности. При открытом смехе зубы обнажены, иногда разжаты. Есливаш собеседник в вашем присутствии смеется описанным выше способом,можете себя поздравить, вы очень обаятельный собеседник, в вашейкомпании партнеру очень комфортно. Он расположен к вам, настроен надоверительные отношения.

Если же в вашей компании человек смеется закрытым смехом, не размыкаягуб, пытается сдержать порывы смеха, при этом поток воздуханаправляется через нос, возникает эффект носового смеха, которыйзвучит не очень приятно, это признак того, что человеку неловко ввашем обществе, он не готов открыть себя, обнажить свои эмоции.Возможно, вы еще не достаточно друг друга узнали. А возможно, выпросто не обладаете талантом завоевывать доверие окружающих.

Если человек начинает сдерживать свой смех, он не настроен на контактс вами. Возможно, это признак того, что ваш собеседник по натурезакрытый человек, не привык доверять окружающим свои эмоции, не хочетпоказывать всю свою подноготную.

Если смех человека напоминает хихиканье, это говорит о том, что егообладатель – скрытная, возможно, лживая натура, он никогда нерасскажет вам всей правды, даже если во вранье нет необходимости.

Если человек постоянно смеется, вне зависимости от того, смешно емуили нет, пытается показаться веселым и развязным, то, возможно, смех– это маска, которая помогает ему бороться с кучей комплексов.Скорее всего по своей природе такой человек скромен и робок. Смех –это своеобразный способ защиты. Если человек над всем смеется,иронизирует, это не обязательно признак веселого нрава, а лишьжелание скрыть свои недостатки, злобу, зависть, негативные эмоции.

Если человек смеется грудным, низким смехом (смех злодеев измультфильмов), это признак превосходства. Возможно, у человека несовсем добрые намерения. Подобный смех может даже напугать. Но,вероятнее всего, ваш собеседник хочет вас испугать смехом, так как неможет сделать это по-другому. Он для вас не опасен.

Если человек смеется невпопад, часто, когда вовсе не смешно, этопризнак того, что перед вами очень эмоциональный человек, склонный кнервозности. Возможно, ваш собеседник находится на грани нервногосрыва, у него на душе кошки скребут, а он таким образом пытаетсяснять напряжение. С обладателем такого нервного, очень резкого,похожего на хохот, смеха нужно быть осторожным, стоит вам неудачнопошутить или сказать что-то не очень приятное, он может не выдержатьи сорваться: взрыв смеха может смениться истерикой.

Правило № 44

Что можно сказать о человеке по манере курить?

Способ курения – это своеобразный язык, азбука, по которой опытный шифровальщик может вычислить настроение курильщика, его мысли, принятое решение. Каждый жест курильщика индивидуален, но существуют универсальные способы проявить себя в манере курить.

По тому, в какую сторону курильщик выпускает дым,можно сделать вывод о принятом им решении. Если струя дыма направленавниз, то ваш собеседник принял отрицательное решение, он намерен вамотказать. Если струя идет вверх, тогда его резолюция будетположительной. Если же дым направлен в сторону, то скорее всего вашсобеседник все еще находится между двух огней, он не принялокончательного решения.

По тому, как человек держит сигарету, можно определить его настрой,намерения. Курильщик держит сигарету, сжав при этом руку в кулак,значит, у него плохое настроение, он старается скрыть от собеседникасвои эмоции, не намерен открывать свои истинные мысли, возможно,что-то задумал. Если сигарета находится между вытянутым средним иуказательным пальцем, это признак того, что ваш собеседник уверен всебе, настроен на контакт, беседа с ним может быть продуктивной. Еслиженщина держит сигарету, обращая при этом запястье в сторону мужчины,это может быть сигналом флирта, таким образом она заигрывает смужчиной.

Очень важной характеристикой курильщика является то, как быстро онкурит. Если курит очень быстро, при этом резко втягивает в себясигаретный дым, это говорит о том, что он привык вести очень активныйобраз жизни, все делает на бегу, всегда спешит, торопится. Он всегдастремителен в действиях. Если человек курит медленно, это признактого, что он привык жить в размеренном, неспешном ритме. У неговсегда найдется минута-другая, для того чтобы остановиться передвыбором и поразмыслить. Этот человек – мыслитель: много думает,анализирует. Человек уравновешен эмоционально, возможно, имеетотношение к творческой профессии, где один из важных процессов –процесс мыслительный.

Если человек курит, при этом закрывает глаза, то это говорит о том,что человек погружен в глубокие размышления, сконцентрировался насвоих мыслях. Лучше не приставать к нему с вопросами.

Если человек выпускает дым в виде тонкой струи, то это может бытьпризнаком его решительности, возможно, темпераментности. Он привыкпринимать важные решения, знает, что такое груз ответственности. Еслиже человек выпускает сигаретный дым плавно, пускает дымовые«колечки», он склонен к меланхолии, задумчивости, а понатуре мягкий и менее решительный.

Правило № 45

Отсутствие вкуса в одежде – желание выделиться или неуважение к окружающим?

О чем говорит аккуратность во внешности вашего собеседника? Это может быть признаком того, что он хочет выгодно отличаться от других людей, либо свидетельствовать о его хорошем отношении к окружающим, о желании быть оцененным.

В некотором роде внешний вид является отражениемнастроения человека, по внешнему виду можно также определить, каковчеловек, как он сам к себе относится. Если человек в годахпредпочитает неформальный, подростковый стиль одежды, этосвидетельство того, что он не созрел как личность. Возможно, этоспособ защиты от нападок окружающих, от их возможного осуждения: «Яеще слишком молод, поэтому не судите меня за мои ошибки».Желание всегда оставаться ребенком, инфантильность в стиле одеждысвидетельствует о том, что человек не готов самостоятельно отвечатьза свои поступки.

Если человек предпочитает одеваться ярко и вычурно, то этосвидетельство того, что он стремится быть заметным среди серой,однообразной массы людей, он хочет, чтобы его усилия оценили.Возможно, он стремится занять позицию лидера. Такая одежда тоже можетслужить защитой от окружающих, так как за ней человек может скрыватьсвое истинное «Я». Это происходит тогда, когда личностныеданные, характер человека не соответствуют его ожиданиям, он надеваетмаску, прячет свою природную робость и скромность за яркой одеждой.Иногда этот прием срабатывает, и человек, робкий и неуверенный всебе, превращается в зрелую и очень сильную личность.

Спортивный стиль – это желание максимально легко и простовыглядеть уверенным и успешным человеком. С одной стороны, одеждапридает уверенность, а с другой стороны – требует минимумусилий. Спортивная одежда не нуждается в особом уходе, в ней легко икомфортно каждому. Но если спортивный стиль в вашем гардеробепреобладает, о вас может сложиться не очень выгодное впечатление, васстанут воспринимать как ленивого человека, который хочет всеупростить до предела.

Классический стиль одежды – это самый удобный и подходящийвариант на все случаи жизни. Он точно подойдет в любой ситуации иникого не будет раздражать. Вы не хотите заранее показаться лучше,чем вы есть, не делаете скидку на собственную несостоятельность,заявляя своим внешним видом, что не способны выполнять труднуюработу. Вас будут воспринимать серьезно, будут обращать внимание нена то, как вы одеты, а на ваши личностные качества. Вы заинтересуетеокружающих как личность, а не как на манекен, на котором надетыпоследние новинки от-кутюр.

Если в вашей одежде присутствует небрежность, это может быть даньмоде, выражение вашего мировоззрения, но в первую очередь это признакнеуважения к окружающим. Если вы не уделяете достаточно вниманиясвоей внешности, то вы тем самым пытаетесь перечеркнуть все устои иправила, которые придумали до вас. Если, одеваясь небрежно, вырассчитываете покорить всех своей экстравагантностью, эпатироватьтаким образом окружающих, то это не всегда уместно и корректно поотношению к другим. Запомните, что эпатаж в одежде допустим тогда,когда вас уже знают, вы – знаменитость, о которой уже сложилосьопределенное мнение. Деятелям шоу-бизнеса разрешено все. Эпатажвходит в их обязанности, иначе к ним пропадет интерес. Если же вы неотноситесь к этой категории людей, тогда приходить на деловую встречуили вечеринку, где вас мало кто знает, одеваясь против установленныхправил, запрещено. Вы рискуете весь вечер провести в одиночестве,испугав всех потенциальных собеседников.

Не рекомендуется также излишняя педантичность. Если вы будете одетычересчур правильно, на вас будет строгий костюм, с застегнутымидоверху пуговицами, то это также может испугать окружающих. Это,кстати, свидетельствует об отсутствии индивидуальности. Выбираяклассический стиль, постарайтесь привнести свое видение вклассический костюм: чтобы подчеркнуть свою индивидуальность, можетеиспользовать часы, очки или другие модные аксессуары, туфли навысоком каблуке, тогда вы произведете впечатление.

Правило № 46

Колечки, серьги, броши – лучшие подсказки

Очень часто мы не обращаем внимания на украшения, которые носит человек, этим мы совершаем большую ошибку. Умение правильно подобрать бижутерию к своему наряду говорит не только о чувстве вкуса. Украшения могут многое рассказать о своем хозяине. Главное – уметь читать «подсказки», которые надеты на человеке.

Человек, подбирая украшения, выражает своюиндивидуальность. Если выбор одежды, фасона, цвета можетсвидетельствовать не столько о человеческих предпочтениях, сколько оследовании моде, то выбор украшения – очень индивидуальныймомент. Человек всегда выбирает то, что соответствует его характеру,индивидуальности.

Известно, что каждый стремится носить украшения с камнями, которыеему больше подходят. Каждый камень уникален по своим свойствам иподходит человеку с определенным набором качеств. Вот лишь несколькосоответствий «камень – характер».

Если вы заметите пристрастие вашего собеседника к украшениям сжемчугом, то это может свидетельствовать о том, что онстремится к чистоте, женственности, невинности. Это также каменьзнания, возможно, что ваш собеседник «скрытый»интеллектуал. Вы заметили, что на груди у вашего спутника висит кулонс изумрудом, обратите внимание на него. Это камень верности.По преданию, он распадается при супружеской неверности. Этот человекпри любых обстоятельствах остается верным своим традициям и устоям.Считается, что камень помогает только человеку с чистой совестью, алживому и лицемерному мешает в реализации своих планов. Заметили нагруди брошь с рубином, это украшение не может бытьсвидетельством добродетельности. Рубин приносит силу любому человеку.Все, кто обращается к нему за помощью, как правило, получают ее. Новам следует быть осторожнее, ведь если у человека дурные намерения,это может означать, что он добьется успеха. Аквамарин – каменьвлюбленных, если у вашего собеседника украшение с этим камнем, тоскорее всего его сердце не свободно. Очень хорошим оберегом являетсяалмаз, если у вашего партнера имеется такой камень, то,возможно, он пытается защититься от нападок окружающих, опасается,что его могут обидеть. Если человек отдает предпочтение гранату, это говорит о том, что он думает о своем здоровье, это каменьздоровья и благополучия. Бирюза – очень активныйкамень. Считается, что его носят очень уверенные и нацеленные напобеду люди.

Обилие украшений свидетельствует о том, что ваш собеседник желаетвыделиться, он обладает яркой индивидуальностью либо ее отсутствием истарается компенсировать этот пробел украшениями. Если же украшениявообще отсутствуют, то это говорит о том, что человек лишениндивидуальности, не умеет подбирать бижутерию для себя, он попростубезлик.

Правило № 47

Запах духов выдает темперамент человека

Вы, наверное, замечали, что каждый человек выбирает себе запах по своему вкусу. Выбор духов – это исключительно индивидуальный выбор, который может многое рассказать о человеке. Если вы обладаете хорошим чутьем, способны отличать один запах от другого, тогда вы сможете воспользоваться нашими советами и определить натуру человека по его духам.

Существует мнение, что парфюм подбирают для того,чтобы понравиться другим, облагородить свой собственный запах, новсем понравиться невозможно, поэтому человек, выбирая духи,ориентируется на собственный вкус. Вы не сможете носить на себезапах, который вам не нравится, даже если большинство отдаетпредпочтение именно ему. Поэтому выбор запаха – этоисключительно ваш индивидуальный выбор.

Если человек предпочитает свежие, но приглушенные, спокойные ароматы(алоэ, морской бриз, свежие фрукты – лимоны или яблоки), этозначит, что он интроверт, закрыт от окружающих, не готов кдоверительным отношениям с первым встречным. Общается с незнакомымчеловеком очень настороженно, боязливо. Никогда не открывается сразу.Он достаточно спокоен, неэмоционален. Такой выбор говорит о том, чточеловек либо меланхолик, либо флегматик.

Если человек любит яркий, резкий аромат, то это признак высокойэмоциональности. Насыщенный и яркий аромат выбирают люди, которыехотят, чтобы их заметили, они стараются проявить себя во всем, в томчисле и в очень сильном, иногда отталкивающем запахе. Такой выборхарактерен для холериков – людей, склонных к резкимэмоциональным перепадам, но в то же время достаточно свободно идущихна контакт.

Правило № 48

Человек в очках – повод для размышлений

Если человек носит очки, то это может очень многое рассказать о его натуре. Выбор очков, манипуляции с ними – это, как правило, не случайные действия, а невербальные сигналы, которые многое расскажут о человеке, если вы научитесь их расшифровывать.

Если человек носит очки с затемненными стеклами вотсутствие ветра или солнца, то это может свидетельствовать оскрытности его натуры, о его боязни окружающих. Он пытается спрятатьглаза, так как чувствует себя некомфортно, общаясь с вами.

Иногда человек носит очки вместо контактных линз для того, чтобыказаться умнее, солиднее. Если человек считает, что его внешностьнедостаточно подходит для достижения его целей, либо он не уверен всвоих интеллектуальных или лидерских качествах, он использует иныесредства, для того чтобы добиться уважения окружающих, в том численадевает очки, создает себе имидж солидного и успешного человека.

Очки – это также способ продемонстрировать свое отношение кокружающим, к тому, о чем идет разговор, также с помощью очков можновыяснить намерения собеседника. Если человек то и дело снимает очки ипротирает стекла, это признак того, что он тянет время. Возможно, онпытается обдумать ваше предложение, найти аргументы для того, чтобыпереубедить вас. Если он снял очки и демонстративно положил их вчехол либо убрал в сумку, то это говорит о том, что он намерен вближайшее время уйти, поскольку он уже все для себя уяснил ипродолжать беседу не имеет смысла.

Если человек снял очки и грызет душку очков, это говорит о том, чтоон находится в состоянии раздумья, обдумывает ваше предложение,возможно, в этот момент он вас не слушает. Если он играет с очками,то и дело перекладывая их из руки в руку, – этосвидетельство того, что он чувствует себя неловко, пытается найтитему для разговора. Человек, который привык управлять другими, частоиспользует очки в качестве указки и показывает ими на предметы илипросто размахивает. Если человек рисует очками всевозможные круги илииные фигуры – это сигнал того, что вы ему уже изрядно надоели ибеседу пора завершать.

Если при встрече с вами человек надевает очки, это не очень тактичныйжест, его даже можно отнести к категории дурных жестов, выражающихпренебрежение и неуважение. Таким образом человек дает вам понять,что собирается вас детально, подробно изучить. Такой жест допустим,только если обладатель очков весьма пожилого возраста. Это такжепризнак недоверия: «Я вам не доверяю, поэтому буду следить завами очень внимательно, чтобы уличить вас в обмане».

Правило № 49

7 цветов радуги – 7 типов людей

По мнению некоторых психологов, выбор цвета тесно связан с основными чертами характера человека. И действительно, цвета отражают наш внутренний мир и влияют на наше настроение – придают энергию и радость жизни или, наоборот, угнетают, раздражают и вызывают депрессию.

Поэтому для нашего самочувствия очень важно, какимицветами мы себя окружаем. Учеными и психологами создано несколькотеорий на тему того, каким образом цвет оказывает влияние на человекаи как соответствуют цвета определенному типу человека. И все же мыубеждены, что благодаря уникальности каждого из нас всегда гораздообъективней довериться своей интуиции. Тем не менее проверим, какнаучная версия совпадает с вашими ощущениями.

Если вы заметили пристрастие вашего собеседника к бордовому итемно-красному цвету, это говорит о том, что перед вамичеловек достаточно уверенный в себе, в нем таится скрытая страсть исексуальность. Если ваш собеседник отдает предпочтение красному цвету, значит, он амбициозен, причем явно демонстрирует этоокружающим. Он заявляет прямо и открыто, что он стремится статьлидером. Безусловно, одежда не сможет ему в этом помочь, если он необладает лидерскими качествами. Если ваш спутник ярый сторонникодежды оранжевого цвета, тогда скорее всего он человекдействия: стремится к победе не уловками и ухищрениями, а готов креальным действиям, чтобы добиться успеха.

Если ваш собеседник предпочитает одежду желтых тонов, то этопризнак его интеллектуальности. Также это означает, что он ведетактивный образ жизни и весьма незаурядная личность. Сторонникизеленого цвета – люди весьма осторожные, они относятсяк категории созерцателей и мыслителей, но никак не людей действия.Если любимый цвет вашего партнера – голубой, этопризнак креативности и чувствительности. Существует разрыв междучеловеком, предпочитающим голубые оттенки, и реальностью, он живет вмире фантазии. Если же более темные оттенки синего –темно-синий и фиолетовый, то это признак того, что вашсобеседник отличается независимостью и незаурядным умом. У любителейфиолетового цвета очень развита интуиция.

Черный, серый и белый цвета выпадают из радужного спектра, состоящегоиз 7 цветов, но мы также скажем несколько слов о сторонниках этихцветов. Если одежда черного цвета появляется в гардеробе от случая кслучаю, то это может означать, что человек пытается контролироватьсебя, у него сильное мнение и сложившаяся позиция. Если же черныйцвет является преобладающим, это может говорить о желании человекаспрятаться от окружающих, о его стремлении уйти от людей, о егонеуверенности в себе. Серый цвет – цвет гиперответственных иправильных людей. Если ваш собеседник предпочитает белый цвет, этознак того, что перед вами человек, который стремится ксправедливости. Если же белого слишком много, это признак собственнойнеполноценности или болезненного чувства превосходства надокружающими.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Человечество создает специальные синтетические языкидля того, чтобы люди разных национальностей могли общаться друг сдругом. На самом деле не надо ничего придумывать, достаточнообратиться к природе нашего тела: с помощью языка жестов можно легкообъяснить иностранцу, где находится Красная площадь, просто указав вее сторону, либо спросить у иноязычного человека, который теперь час.Язык жестов – это универсальный способ общения.

Мы живем в мире закодированных сигналов, нерасшифрованных знаков исимволов, которые посылаем друг другу в надежде, что хоть кто-топравильно нас поймет. Но, как правило, этого не происходит, люди немогут понять друг друга прежде всего потому, что они слишком увлеченысобой, своими мыслями, не обращают внимания на других. Есть еще однапричина непонимания и неумения наладить контакт: люди еще ненаучились читать язык невербальных сигналов. Чтение невербальнойсимволики – это целая наука, которой нужно учиться всю жизнь.Ведь жесты, мимика, поза у каждого человека индивидуальны. В этойкниге мы попытались рассказать о тех сигналах, которые ученые сумелирасшифровать, о тех универсальных знаках, которые мы используем длявыражения своих эмоций, чувств, мыслей. А сколько осталось «закадром»? Не сосчитать. Мы не смогли бы при всем желанииохватить все нюансы и детали нашего с вами невербального общения непотому, что провели некачественное исследование, а потому, чтоневозможно объять необъятное. Невербальных сигналов слишком много,чтобы все они уместились в одной книге. Для этого нужно составлятьэнциклопедию, словарь невербальных сигналов, который не будетуступать, а возможно, даже превзойдет по численности самые полныеверсии толковых словарей.

Вполне вероятно, что в зоне вооруженного конфликта человек столкнется где-либо с представителями противоборствующей стороны, Это может произойти в населенном пункте, па шоссе при движении в колонне беженцев, в месте заточения, если вас взяли в заложники, других местах.

Когда в населенном пункте хозяйничает противник, сложная обстановка нередко разъединяет людей, делает их замкнутыми, и иной раз трудно определить, на чьей стороне ваш знакомый. Страх лишиться всего, в том числе и жизни, делает людей настороженными и недоверчивыми, а иных и предателями. Разговаривая с людьми, бывает, чувствуешь, что вам говорят неправду. А как определить, в какой момент именно и какая информация при этом преподносится? А если вы на допросе в кабинете следователя, как вести себя с ним?

Для этого существует язык телодвижений. Зная, что подсознание человека всегда выдает истинные намерения обычного человека через мимику и жесты, можно с большой долей вероятности определить его намерения и строить свою тактику поведения с ним. Жесты являются точными индикаторами внутреннего состояния, мыслей, эмоций и желаний человека.

Известный австралийский психолог Аллан Пиз досконально осветил эти вопросы в своей книге «Язык телодвижений», которая вышла гигантским тиражом в 1 млн, экземпляров, Некоторые приемы этой техники возьмем на вооружение и мы. Знание их чрезвычайно полезно в зоне боевых действий, особенно для тех, чья деятельность или личная жизнь зависит от взаимодействия с другими людьми. Нужно изучать язык жестов и телодвижений, наблюдать за людьмиг сравнивать и проверять эти наблюдения - то есть учиться, и учиться постоянно, а не от случая к случаю.

Хорошо зная язык жестов, можно читать мысли других людей, определять, когда ваш собеседник говорит неправду, внушать к себе доверие и симпатию, превращать других людей в своих единомышленников, знать, как выражается негативное внутреннее состояние и способы его подавления, а также многое другое.

Следует знать, что около 80% информации о человеке несут нам его позы, жесты и мимика. Это так называемый язык телодвижений. Доверять этому языку можно больше, чем обычному разговорному, гак как позыг жесты и мимика управляются подсознанием, которое не может контролироваться нашим обычным сознанием,

Изучение языка телодвижений (невербальных сигналов) является еще одним средством, с помощью которого можно проникнуть в тайну мысли и считывать информацию или реакцию на информацию, которую человек скрывает своим разговорным языком (вербальными сигналами).

Удивительно, что человек редко осознает то, ч то его поза, жесты и движения могут противоречить тому, что сообщает его голос. То есть, когда человек лжет, даже частично, то по его телодвижениям это можно определить с большой долей вероятности,

Когда мы говорим, что человек чувствителен и обладает интуицией, нужно иметь в виду, что он обладает способностью читать невербальные сигналы другого человека и сравнивать их с вербальными сигналами, Другими словами, когда мы говорим, что у нас предчувствие, или что «шестое чувство» подсказывает нам, что кто-то сказал неправду, мы в действительности имеем в виду, что заметили разногласие между языком тела и сказанными этим человеком словами.

Когда вы с кем-нибудь общаетесь, знайте, что невербальные сигналы несут в 5 раз боль

ше информации, чем вербальные, и в случае, если сигналы не совпадают, люди полагаются на невербальную информацию, предпочитая ее словесной.

Иной раз можно наблюдать, как какой- нибудь политик стоит на трибуне, крепко скрестив руки на груди (защитная поза), с опущенным подбородком (критическая или враждебная поза), и говорит толпе о том, как он поддерживает идеи мира в регионе. Он может попытаться убедить толпу в своем теплом, гуманном отношении, делая быстрые, резкие удары по трибуне(!).

Чтобы более безошибочно толковать смысл жестов и угадывать, чт о думает на самом деле человек, нужно учитывать всю совокупность его жестов, совпадение вербальных и невербальных сигналов, а также окружающую ситуацию, в которой находится человек. Это, конечно, не удается сразуг требуется определенная тренировка.

В дальнейшем мы не будем вдаваться в подробности, чтобы привести какие-либо доказательства правоты того или иного утверждения - это целая наука, и объем этой книги не позволяет это сделать. Мы приведем лишь некоторые примеры, которые помогут вам точнее определиться с людьми в различных ситуациях.

Жестикуляция. Чем выше социальное положение и интеллект человека, тем менее развита у него жест икуляция н беднее телодвижения, гак как он может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе общения. В то время как менее образованный или менее профессиональный человек будет чаще полагаться та жесты, а не на слова в процессе общения.

ЖЕСТЫ РУК

Ладони. Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью.

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с: тобой в данный момент собеседник - это понаблюдать за положением его ладоней. Если собака проявляет покорность и подчинение победителю, подставляя свою шею, то человек делает это с помощью своих ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или две ладони и г оворят что-то типа: «Я буду с вами полностью откровенным». Когда человек начинает" с вами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью или частично (159). Как и другие жесты языка телодвижений, это полностью бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник в данный момент говорит правду. Когда ребенок обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной. Аналогично, если жена хочет скрыть от мужа то, что всю ночь прогуляла с подругами, она во время объяснений будет прятать руки в карманы или держать их скрещенными. Таким образом, спрятанные ладони могут подсказать мужу о том, что она скрывает правду.

Читатель может спросить: «Вы имеете в виду, что если я скажу неправду с открытыми ладонями, то люди поверят мне?» Ответом на этот вопрос будет - и да и нет. Если вы скажете наглую ложь, и ваши ладони при этом будут открыты, вы все же можете показаться неискренним ддя своих собеседников, потому что у вас будут отсутствовать другие жесты, характеризующие человека, говорящего правду, но будут заметны негативные жесты, характерные для говорящих неправду; и все это не будет сочетаться с вашими открытыми ладонями,

Следу ет отметить, что многие жулики и профессиональные мошенники обладают особым талантом - приводить в соответствие свои невербальные сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они используют во время лжи невербальные жесты, характерные для человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей области.

Однако можно повысить свой кредит доверия, выработав привычку в процессе общения с людьми держать ладони открытыми, Сила ладони. Одним из наименее заметных и в то же время наиболее значительных невербальных сигналов является сигнал, передаваемый ладонью человека. Если правильно использовать силу ладони, то она может придать человеку больше авторитета и возможности командовать другими,

Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указующего перста ().

Положение открытой ладони вверх есть доверительный, неугрожающий жест, напоминающий просящий жест нищего на улице, Человек, которого мы попросили передвинуть коробку, не почувствует никакого давления, и в условиях равноправия он воспримет это как просьбу с вашей стороны.

Когда ладонь повернута вниз, в вашем жесте немедленно появится оттенок начальственности, У человека, которому вы адресовали с во to просьбу, появится ощущение, что он получил приказ передвинуть коробку, и может возникнуть чувство враждебности к вам, в зависимости от ваших с ним взаимоотношений. Например, если человек одного с вами положения, то он может не выполнить вашу просьбу, но если бы вы попросили его с другим жестом, ладонью вверх, со он бы это сделал. Если человек, к которому обращена эта просьба, ваш подчиненный, он выполнит се без возражений, так как вьт имеете право на этот жест.

Перстоуказующий жест, похожий на своеобразную дубинку, с помощью которой человека принуждают к подчинению, является одним из наиболее раздражающих, используемых человеком в процессе речи, особенно если он совпадает по смыслу со сказанными словами.

Жесты кистей рук. С первого взтляда сцепленные пальцы рук могут показаться доверительным жестом, поскольку когда люди прибегают к нему, они улыбаются и чувствуют себя счастливыми. Однако этот жест обозначает скорее разочарование и желание скрыть свое отрицательное отношение, Жест имеет три варианта: скрещенные пальцы рук подняты на уровне лица (161), руки лежат на столе (162), на коленях, когда человек сидит или внизу перед собой, когда человек стоит (163).

Существует зависимость между положениями рук и силой негативного чувства, испытываемого человеком. С собеседником труднее будет договориться в случае, если его руки подняты так, как показано на 161, чем как на 162. Для расслабления этого негативного жеста нужно предпринять ряд мер, позволяющих человеку вытянуть руки вперед и обнажить ладони, иначе будет присутствовать враждебная нотка в процессе переговоров.

Закладывание рук за спину. Это считается жестом уверенного в себе человека с чувством превосходства над другими. Он позволяет человеку с бессознательным бесстрашием открывать свои ранимые области тела, такие как желудок, сердце, горло. Эксперименты А. Пиза показали, что если в стрессовых ситуациях (таких как состояние человека, у которого берут интервью, или ожидание приема у стоматолога) приня*1Ъ такую позу, то вы почувствуете себя менее напряженным, более уверенным и даже властным (164).

Этот жест «руки в замок за спиной» отличается от жеста «закладывание рук за спину с захватом запястья» (165), который говорит о том, что человек расстроен и пытается взять себя в руки, Интересно, что чем более сердит человек, тем выше по спине передвигается ею рука.

Другой популярный жест - скрещенные на груди руки с вертикально выставленными большими пальцами рук. Этот жест передает двойной сигнал - первый о негативном или оборонном отношении (скрещенные руки) плюс чувство превосходства (выраженное большими пальцами рук). Человек, прибегающий к этому жесту, обычно поигрывает одним или обоими пальцами, а если он еще и стоит, то характерно покачивание на каблуках.

Значение жестовг связанных с прикосновением рук к различным частям лица

Как узнать, что человек лжет? Распознавание невербальных жестовс сигнализирующих об обмане, является одним из наиболее важных для общения. Этому вполне можно научиться в процессе наблюдения за поведением человека,

Итак, какие жесты могут выдать человека, когда он лжет?

Это жесты, связанные с прикосновением рук к лицу.

Когда человек лжет, его мозг посылает ему импульс прикрыть рот в попытке задержать слова обмана, как это делается маленькими детьми и подростками, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест - ((рука к лицу», С возрастом жест становится более завуалированным,: поэтому всегда труднее считать информацию с 50-летнею человека, чем с молодого. Но все равно, хотя жесты и становятся менее заметны, они продолжают иметь место, когда человек лжетс покрывает ложь или дает лживые свидетельские показания. Эти жесты могут также обозначать сомнение, неуверенность, вранье или преувеличение реальною факта.

Когда человек проделывает жест «рука к лицу», то это далеко не всегда означает, что он лжет. Однако это может быть первым признаком обмана, и дальнейшее наблюдение за поведением человека и его жестами может подтвердить ваши подозрения. Всегда рассматривайте этот жест в совокупности с другими жестами.

Проводился эксперимент с медсестрами, которым в условиях ролевой игры было дано указание сообщать пациентам неправду об их состоянии. Те сестры, которым приходилось обманывать, чаще использовали жесты (фука к лицу?), чем те, которые говорили правду своим пациентам.

Защита рта рукой. Этот жест является одним из немногих жестов взрослого человека и имеет тог же смысл, что и у детей, Рука прикрывает рот и большой палец прижат к щеке, в то время как мозг па уровне подсознания посылает сигналы сдержать произносимые слова (167). Иногда это могут быть только несколько пальцев у рта пли даже кулак, но значение жеста остается тем же.

Жест «защита рта рукой» следует отличать от оценочных жестов о которых речь пойдет далее,

Некоторые люди пытаются притворно покашливать, чтобы замаскировать этот жест.

Если этот жест используется человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрывает рот рукой в тот момент, когда говорите выг а он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете.

Одной из наиболее удручающих картин для выступающего является вид людей, где многие держат руки у рта во время его выступления.

Прикосновение к носу. Это является утонченным, замаскированном вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямбчке под носом или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением

Могут спросить: «А что, если у человека просто чешется нос?» Если чешется нос, то человек намеренно поскребет его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение ко рту, прикосновение к носу может использоваться как говорящим для маскировки своей лжи, так и слушающим, сомневающимся в искренности слов говорящего.

Потирание века. Этот жест (169) вызван тем, что в мозгу появляется желание скрыться от обмана, подозрения или лжи, с которыми он сталкивается, или желание избежать взгляда в глаза человекуг которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень энергично, а если ложь очень серьезная, то отворачивают взгляд в сторону, обычно в пол. Женщины проделывают это движение деликатно, проводя пальцем под глазом, что может быть вызвано наличием макияжа на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят в потолок.

Почесывание или потирание уха. Фактически этот жест (170) вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив руку около или сверху уха. Другими вариант тами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление в ухе кончиком пальца, потягивание мочки ух.а или сгибание уха в попытке прикрыть им слуховое отверст ие. Этот последний жест говорит о том, что человек наслушался вдоволь и вероятно хочет высказаться.

Почесывание шеи. В этом случае человек почесывает указательным пальцем место под мочкой уха или же боковую часть шеи (рис, 171} Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который, к примеру, говорит: "{Я не уверен, что я с вами согласен». Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит сказанному: *<Я отлично понимаю, что вы испытываете».

Оттягивание воротничка. В ходе исследований жестов людей, сопровождающих их ложь, замечено, что ложь вызывает зудящее ощущение в нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы успокоить это ощущение. Некоторые люди оттягивают воротничок, когда лгут и подозревают, что их обман раскрыт.

Оценочные отношения. Человек принимает оценочную позу, если он подпирает щеку сжатыми в кулак пальцами, а указательный палец упирается в висок (), Если его поза слегка изменится так, что голова будет опираться на основание ладони, это будет означать скуку. Настоящий интерес проявляется, когда рука, находясь под щекой, не служит опорой для головы.

Когда указательный палец направлен вертикально к виску и большой палец поддерживает подбородок, это указывает на то, что слушатель негативно или критически относится к говорящему или к предмету его сообщения, Жест критической оценки часто путают с сигналом заинтересованности, но при критическом отношении обязательно будет присутствовать цодпирание подбородка большим пальцем ручей (рис, 174}.

Если человек поглаживает подбородок, то это означает, что он пытается принять решение.

Толкование жестов и ошибки. Требуется определенное время и определенный уровень навыков наблюдения, чтобы выработать у себя способность правильно толковать жесты, связанные с приближением рук к лицу. Со всей достоверностью можио заключить, что если такой жест- промелькнул у человека, то это значит, что у него на уме что-то неприятное- Вопрос лишь в том, что же это такое? Это может быть сомнение, обман, неуверенность, некоторое преувеличение, действительного факта, мрачное предчувствие или откровенная ложь. Искусство правильных выводов заключается в том, чтобы определить, какая из перечисленных эмоций присутствует. Лучше всего это делать с помощью анализа жестов, предшествующих жесту «рука к лицу», учитывая при этом ситуацию общения.

Аллан Пиз пишет. «Недавно я проводил собеседование с молодым человеком, желающим устроиться на работу в нашу компанию. В течение всей беседы он сидел, скрестив руки на груди и заложив ногу за ногуг его жесты говорили о критическом настрое, ладони были видны слишком редко, а взгляд только одну тре^ъ времени встречался с моими глазами. Его явно что-то беспокоило, но в тот момент собеседования у меня было слишком мало информации, чтобы делать точные оценки его негативных жестов. Я спросил его о предыдущих должностях и местах работы. Когда он отвечал, его ответы сопровождались потиранием века и прикосновением к носу, и он продолжал избегать моего взгляда. Так продолжалось в течение всего собеседования и, в конечном итоге, я принял решение не брать этого человека на работу, основываясь на своем «шестом чувстве». Мысль о негативных жестах не давала мне покоя, и я решил проверить ею характеристики. Я обнаружил, что он давал мне неверную информацию о своем прошлом. Если бы я не обратил внимания на его невербальные сигналы, я мог бы совершить ошибку, приняв этого человека на работу».

Руки в качестве барьеров

Взрослея, мы стали так искусно применять этот жест, что его очевидность стала незаметной для окружающих. Исследования показали, что, когда слушающий скрещивает руки на груди, у него не только складывается отрицательное отношение к говорящему, но он, к тому же, обращает меньше внимания на то, что он слышит.

Многие люди утверждают, что у них привычка складывать руки на груди, потому что это удобная поза. Любой жест будет удобным, если он соответствует нашему настроению. Иными словами, если у вас нервное, критически настроенное состояние, этот жест покажется очень удобным для вашего настроения.

Помните, что в процессе общения поступающая от человека невербальная информация оказывает большое влияние на собеседника. Может бы ть, вам и удобно сидеть, скрестив руки на груди, но, как показали исследования, это оказывает о трицательное влияние на собеседника.

Скрещенные на груди руки Руки в замок на груди" выражают попытку спрятаться от неблагоприятной ситуации. Положение рук при этом может быть самым разнообразным. Типичное, стандартное скрещивание рук (175) является универсальным жестом, почти повсюду обозначающим оборонное или негативное состояние человека.

Если кроме скрещивания рук на груди человек еще сжимает пальцы в кулак - это говорит о его враждебной и наступательной позиции (176). Нередко это сопровождается стиснутыми зубами и покрасневшим лицом, В таком случае может последовать словесное или физическое нападение.

Кисти скрещенных рук на плечевой части рук означают сдерживание негативных ощущений

Когда при беседе с глазу на глаз вы видите, что ващ собеседник скрещивает руки на груди, значит, вы сказали что-то не то, с чем ваш собеседник не согласен. Несмотря на то, что на словах он будет выражать согласие с вами. Дело в том, что невербальные средства общения не могут лгать, в то время как вербальные могут.

Скрещивание рук на груди первоначально было связано с функцией защиты области грудной клетки, а скрещивание ног -защиты области гениталий, Кроме того, скрещивание рук свидетельствует о более негативном настрое человека, чем скрещивание ног, и скрещенные руки более явно бросаются в глаза. С осторожностью нужно подходить к этому жесту у женщин, поскольку в детс тве их учили так сидеть, потому что так сидят воспитанные женщины, К сожалению, эта манера может быть истолкована как попытка обороны.

Одна нога лежит на другой, обычно правая на левой - это нормальное положенйе. скрещенных ног, используемое европейцами, и может быть использовано для выражения взволнованного состояния, сдержанной или защитной позиции (178). Это один из вспомогательных жестовг который сопровождается другими негативными жестами, и не должен интерпретироваться в отрыве от контекста. Например, люди часто сидят закинув нога за H"oiy во время лекций или во время долгого сидения на неудобных стульях. Часто люди используют эту позу в холодную погоду. Когда закинутая нога за ногу сопро-

Чтобы человек принял более открытое положение и его отношение к вам изменилось необходимо заставить ею разомкнуть руки -дать ему в руки ручку, бумагу, любой предмет, беря который, он вытянет руки вперед. Это простой, но эффективный способ,

Встречаются и другие замаскированные жесты, связанные со скрещиванием рук, Используется любой предлог, позволяющий держать руки поперек тела, Все эти жесты преследуют одну цель - скрыть взволнованность и нервозность.

ПЕРЕКРЕЩИВАНИЕ НОГ

Подобно защитным барьерам, сформированным с помощью рук, перекрещивание ног является признаком негативного или оборонкою отношения человека.

вождается еще и скрещиванием рук на груди ()г это означает, что человек «отключился» от разговора или не вникает в него особо.

Человек с быстрой реакцией, которого очень трудно переубедить в споре, часто сидит закинув нога на ногу и обхватив noiy руками. Это признак твердо^, упрямого человека, к которому нужен специальный подход для достижения общего языка ().

Перекрещенные ступни ног. Скрещенные или сложенные на груди рукиг закинутая нот на ногу предполагают, что человек находится в оборонном или негативном состоянии, но то же самое может1 быть выражено с помощью скрещенных ступней ног. V мужчин скрещенные ступни ног или сведенные вместе лодыжки обычно сочетаются со стиснутыми кулаками, лежащими на коленях, или пальцы держатся за подлокотники кресла (181). Практика показывает, что зажимание лодыжек равноценно «закусыванию губы». С помощью этого жеста сдерживаются негативное отношение, неприятные эмоции, страх или взволнованность. Отмечено, что давая показания в кабинете следователя, все люди, имеющие отношение к делу, сидят с перекрещенными ступнями. Также отмечено, что в этот момент они готовы сказать что-то важное, или пытаются контролировать свое эмоциональное состояние.

Некоторые люди утверждают, что имеют привычку сидеть с прижатыми лодыжками или перекрещенными ступнями (или в любой из поз со скрещиванием рук и ног) потому, что так они чувствуют себя уютнее. Если вы тоже относитесь к этим людям, обратите внимание ка то, что ваши руки и цоти будут чувствовать себя удобно в том случае, когда вы принимаете оборонную, негативную или сдержанную позу. Учитывая, что негативный жест может усилить и продлить негативные эмоции, а также то, что другие люди могут посчитать, что вы негативно настроены, вам следует научиться применять положительные и открытые жесты, чтобы укрепить уверенность в себе и улучшить взаимоотношения с другими людьми.

Понимание языка жестов позволяет частично компенсировать незнание языка .
Тот же жест выражает согласие заключить сделку.

1. ЖЕСТ -ЯЗЫК БРОКЕРА. В течение нескольких столетий развития биржи складывались
Это язык , состоящий из специфических жестов и особого, биржевого лексикона.

(по материалам книги Алана Пиза в переводе Н. Е. Котляра)

Введение

Практически каждый из нас занимался изучением иностранных языков. Однако существует еще один международный язык, общедоступный и понятный, о котором до недавнего времени мало что знали - это язык жестов, мимики и телодвижения человека.

Психологами установлено, что в процессе общения людей от 60 до 80%% сообщения доносится за счет невербальных средств выражения, и только 20-40% информации передается с помощью вербальных.

Особенностью языка телодвижения является то, что его проявление обусловлено импульсами нашего подсознания, и отсутствие возможности подделать эти импульсы позволяет нам доверять этому языку больше, чем обычному, вербальному способу общения. Язык телодвижения можно подделывать, но на очень короткое время, поскольку вскоре, организм непроизвольно передаст сигналы, противоречащие его сознательным действиям. Хотелось бы отметить, что подделывать и подражать языку тела в течение долгого периода времени трудно, но полезно научиться использовать положительные, открытые жесты для успешного общения с другими людьми, и избавиться от жестов, несущих отрицательную, негативную окраску.

К сожалению, в рамках этого конкретного сообщения мы не сможем рассмотреть все жесты и дать им соответствующее пояснение. Мы лишь обратим внимание на те жесты и телодвижения, которые часто встречаются в повседневной жизни и, которые, может, станут полезными при обсуждении договоров или беседе с другими людьми.

Совокупность жестов

Как и в сельском хозяйстве, где невозможно выделить единственный влияющий фактор, так и в деле изучения языка телодвижений нельзя выделить один жест и рассматривать его изолировано от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей - перхоть, выделение пота, неуверенность, забывчивость, произнесение неправды. В зависимости от других жестов, сопровождающих это почесывание, можно делать вывод и правильно интерпретировать. В языке, чтобы понять истинное значение слова, надо построить предложение. Так и в телодвижениях - необходимо увидеть всю совокупность жестов, чтобы понять их истинное значение.

Например, критическое оценочное отношение: подпирание щеки указательным пальцем, в то время как другой палец прикрывает рот, а большой палец лежит под подбородком. Следующим подтверждением критического отношения являются крепко скрещенные ноги, положение второй руки поперек тела, как бы защищая его, а голова и подбородок наклонены.

Если человек, после того как вы спросите его отношение к сказанному, начнет заверять в своем полном согласии, это означает что он лжет, или что его вербальное общение с вами неконгуэнтно его жестам. Что вы, например, скажете о политике, который, стоя на трибуне, скрепил на груди руки (защитная поза), опустил подбородок (критическая или враждебная поза) и говорит аудитории о том, как восприимчиво и дружелюбно он относится к идеям молодежи?

Контекст, в котором производится жест, имеет не меньшее значение, чем совокупность жестов. Если человек зимой сидит на остановке автобуса со скрещенными ногами, крепко скрещенными на груди руками и опущенной головой, то, скорее всего, это означает что ему холодно. Однако если человек в точно таком же положении сидит за столом переговоров, то его жесты совершенно определенно следует толковать как имеющие негативное или оборонительное отношение к сложившейся ситуации.

Факторы, влияющие на интерпретацию жестов

Если у человека слабое рукопожатие, то часто это говорит о слабости его характера. Однако если у человека артрит, то слабым рукопожатием он предохраняет руку от боли. Также люди таких профессий, где требуются чуткие пальцы - художники, хирурги, музыканты - стараются избегать рукопожатия, а если их вынуждают - пользуются щадящим рукопожатием. Иногда люди, носящие неудобную или тесную одежду, скованы в своих движениях, что сказывается на выразительности их языка тела. Это редкие случаи, но их следует учитывать.

Как сказать неправду, не раскрыв себя

Проблема с ложью заключается в том, что наше подсознание работает автоматически и независимо от нас, поэтому наш язык телодвижений выдает нас с головой. Когда мы говорим неправду, даже при осознанной попытке подавить всякие телодвижения, тело выдает множество микросигналов. Это может быть или искривление лицевых мышц, расширение или сужение зрачков, испарина на лбу, румянец на щеках, учащенное моргание и многое другое, что сигнализирует об обмане.

Для того чтобы не выдавать себя в момент произнесения неправды, вам нужно сделать так, чтобы не было обзора вашей позы. Когда у собеседника есть возможность вас полностью просматривать, если в комнате хорошее освещение не пытайтесь говорить неправду. И напротив, сидя за столом, когда тело частично скрыто, или разговаривая по телефону - скрыть неправду значительно легче.

Зоны и территории

Под территорией понимается пространство, которое человек считает своим, как будто это пространство является продолжением его физического тела. Подобно животным, человек обладает своей собственной территорией, воздушной оболочкой, окружающей его тело, причем ее размеры зависят от плотности населения людей в месте проживания этого человека.

Зональные пространства

Пространственная территория условно делится на 4 четкие зоны.

Интимная зона - 15-46 сантиметров. Это главная зона, и она охраняется человеком особо ревностно. В эту зону разрешается проникать только тем лицам, с кем находишься в тесном эмоциональном контакте. В этой зоне имеется еще подзона радиусом 15 сантиметров, в которую можно проникнуть только посредством физического контакта.

Личная зона от 46 см до 1,2 м. Это расстояние, которое обычно разделяет нас, когда мы находимся на вечеринках, официальных приемах, вечерах, дружеских встречах.

Социальная зона от 1,2 до 3,6 метра. На таком расстоянии мы держимся от посторонних людей, например, посетителя или работника, занимающегося ремонтом в доме. От людей, которых мы не очень хорошо знаем.

Общественная зона (более 3,6 метра). Когда мы говорим с большой группой людей, то удобнее всего стоять именно на этом расстоянии от аудитории.

Практическое использование зонального пространства

Обычно интимная зона нарушается по двум причинам. Если "нарушитель" - наш близкий человек, или если "нарушитель" проявляет враждебные чувства. Человек достаточно терпимо относится к вторжению постороннего человека в личные или социальные зоны, в то время как вторжение в интимную зону вызывает "состояние боевой готовности". При этом сердце начинает биться быстрее, происходит выброс адреналина в кровь, и она приливает к мозгу и мышцам. Это означает, что если вы дружелюбно прикоснетесь к руке или обнимите человека, с которым только что познакомились, то это может вызвать у него отрицательную реакцию, даже если он продолжает улыбаться вам. Поэтому, если вы хотите, чтобы люди чувствовали себя комфортно в вашем обществе - держите дистанцию. Так, например, если вы устроились на работу, то поначалу вам будет казаться, что коллеги относятся к вам прохладно, хотя на самом деле вас держат на дистанции социальной зоны. Однако через какое-то время, когда коллеги узнают вас лучше, вам будет позволено передвигаться в пределах личной зоны. Исключением из правил, требующего строгого соблюдения дистанционной зоны, являются случаи, когда пространственная зона человека, обусловлена его социальным положением. Например, управляющий компании и его подчиненный могут быт компаньонами по рыбной ловле, и, находясь на рыбалке, они пересекают и личную и интимную зоны друг друга. На работе же управляющий будет держать подчиненного на расстоянии социальной зоны, соблюдая неписаные правила социальной стратификации.

Сила ладони

Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы даются с ладонью на сердце, а присяга - поднятием открытой ладони.

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с вами человек в данный момент - это понаблюдать за положением его ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе ладони. При откровенном разговоре ладони полностью или частично открыты. Как и другие жесты языка телодвижений, это полностью бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник говорит в данный момент правду. Если человек пытается что-то скрыть, то во время объяснений он будет прятать руки в карманы или держать их скрещенными. Напрашивается вопрос - если держать ладони открытыми, то можно врать, и никто этого не заметит. Ответом служат другие жесты, которые становятся видны наблюдательному человеку. Было проведено интересное наблюдение, что большинство людей не могут говорить неправду, если их ладони открыты. С помощью открытых ладоней, можно заставить других людей меньше лгать.

Существует три основных командных жеста ладони: положение ладони вверх, положение ладони вниз и положение указывающего перста. Рассмотрим пример, когда вы просите передвинуть коробку в другой угол комнаты. При этом мы будем использовать одни и те же слова, тон голоса и выражение лица.

Положение открытой ладони вверх есть доверительный, не угрожающий жест, напоминающий жест просящего на улице. При этом жесте человек не чувствует никакого давления, и при условиях субординации он воспримет это как просьбу с вашей стороны.

Когда ладонь опущена вниз, в вашем жесте немедленно появляется оттенок начальственности. При этом может возникнуть чувство враждебности у человека, к которому вы обращаетесь. Если этот жест обращен к вашему сослуживцу, то он может и не выполнить этой просьбы, как если бы он это сделал при поднятой ладони вверх.

При сжатой ладони в кулак с выставленным указательным пальцем, вы принуждаете человека к подчинению. Если у вас есть привычка указывать пальцем, постарайтесь заменить этот жест положением ладони вверх или вниз, и вы увидите, что добьетесь больших успехов в общении с другими.

Рукопожатия

Исследователи утверждают, что рукопожатия являются реликтом первобытнообщинной эры - раскрытые ладони показывали свою безоружность. С тех пор многое изменилось, и теперь рукопожатие осуществляется в момент приветствия или прощания. Мы рассмотрим различные виды рукопожатий.

Вид рукопожатия
Характеристика

Доминантное рукопожатие
Агрессивный вид рукопожатия, т.к. он дает человеку мало шансов на установление отношений равнопартнерства. Этот вид характерен для агрессивных, властных мужчин, которые всегда являются инициаторами рукопожатия и жестом руки, с ладонью направленной вниз, заставляют человека подчиняться.

Способ обращения с доминантным рукопожатием, "обезоруживание".

Когда вы берете руку для рукопожатия, сделайте шаг левой ногой вперед.

Переставьте правую ногу вперед и встаньте слева перед этим человеком, продвигаясь в его личную зону.

Левую ногу поставьте за правой и встряхните руку партнера.

Это позволит вам выравнить положение рук и развернуть руку человека к уступчивому рукопожатию. Это позволит вам стать хозяином положения.

Еще одним способом обращения с доминантным рукопожатием является обхват руки человека сверху за запястье с последующим встряхиванием. Однако использовать это рукопожатие следует с определенными мерами предосторожности.

Обхватывающее рукопожатие (перчатка)
Обычно используется политическими деятелями. Это рукопожатие подчеркивает, что человек честен, и ему можно доверять. Однако такое рукопожатие при знакомстве может произвести прямо противоположный эффект. После такого рукопожатия собеседник может отнестись к вам с недоверием и осторожностью. Такое рукопожатие может быть применено только по отношению к хорошим знакомым.

Беспристрастные, неэмоциональные рукопожатия
Характеризуют бесхарактерность человека. Следует избегать такого рукопожатия, поскольку оно ассоциируется с прикосновением к чему-то вялому, безжизненному.

Пожатие не согнутой, прямой руки
Характеризует агрессивного человека. Главное назначение такого рукопожатия - сохранить дистанцию и не допустить человека в свою интимную зону. Часто встречается у людей, выросших в сельской местности, где они имеют более широкую интимную зону. Сельчане при этом будут наклоняться вперед или даже балансировать на одной ноге.

Пожатие кончиков пальцев
Характеризует неуверенность в себе. Как и в предыдущем случае, цель такого рукопожатия заключается в том, чтобы держать руку партнера на удобном для себя расстоянии.

Рукопожатие, при котором инициатор тянет руку к себе
Характеризует либо неуверенность в себе, когда человек чувствует себя нормально только внутри своей собственной личной зоны, либо отношение к нации, для которой характерна более узкая интимная зона.

Пожатие с применением обеих рук.
Характеризует искреннее доверие или глубину чувств. При этом следует обратить внимание на то, куда кладется левая рука. Если левая рука берется за локоть, то это выражает больше чувства, чем при обхватывании запястья. Если рука кладется на плечо, то это выражает больше чувства, чем когда она находится на предплечье. В общем, обхватывание запястья или плеча возможно лишь между близкими друзьями или родственниками.

Другие известные жесты и движения

Жест
Характеристика

Сидеть верхом на стуле
Характеризует желание закрыться своеобразным щитом. Как правило, это люди доминирующего типа, которые пытаются управлять людьми или господствовать над ними, если им надоедает тема разговора. Как правило, это очень осторожный человек и может совершенно неожиданно сесть на стул верхом. Самый простой способ разоружить "седока" это встать или сесть за ним, от чего он почувствует уязвимость тылов и сменит свою позу, став менее агрессивным. Однако если человек сидит верхом на вращающемся стуле, ведите беседу. Стоя сверху над ним и смотрите на него сверху вниз, наступая на его личную территорию. Если к вам пришел "любитель сидеть верхом на стуле" - посадите его в устойчивое кресло с подлокотниками, что не позволит занять любимую позу.

Собирание несуществующих ворсинок.
Этот жест характеризует несогласие с мнением или отношением других людей, но не решимость высказать свою точку зрения. При этом человек сидит, отвернувшись от собеседников, и смотрит в пол. Это наиболее популярный жест проявления неодобрения. Если вам не безразлично мнение всех участников, при наблюдении такого жеста, можно обратиться к этому человеку с раскрытыми ладонями "Я вижу, у вас имеются какие-то свои соображения по этому вопросу?" При этом откиньтесь назад, откройте ладони и подождите ответа. Если же человек с вами согласился, но продолжает "собирать ворсинки" - спросите его прямо о возражении, которое он не решается сказать.

Положения головы

Жест
Характеристика

Кивок головой
Простой способ выявления скрытого возражения - проследить, не использует ли человек отрицательное покачивание головой в момент устного высказывания своего согласия с вами.

Прямое положение головы
Характерно для человека, нейтрально относящегося к тому, что он слышит. Голова обычно неподвижна, с периодическим легким киванием.

Наклоненная голова
Характеризует интерес к сказанному. Если вы ведете беседу и наблюдаете наклон головы в сторону, упор подбородком на руке и наклон тела вперед, значит ваше сообщение заинтересовало слушателей. Если вы хотите расположить к себе человека, достаточно наклонить голову набок и время от времени кивать головой.

Наклон головы вниз
Характеризует отрицательное и даже осуждающее отношение. Низкий наклон головы обычно сопровождается рядом жестов критической оценки. Для того чтобы поднять заинтересованность, необходимо сделать что-то, чтобы головы слушателей поднялись.

Закладывание рук за голову
Этот жест характеризует уверенных в себе людей с чувством превосходства над другими. Этот жест также характерен для "всезнаек", и многие люди раздражаются, когда видят этот жест. Этот жест может использоваться и как знак, подчеркивающий, что человек "застолбил" эту территорию. Если человек при этом, кладет ногу на ногу в виде цифры четыре, это говорит что он еще и склонен к дискуссии и спору. Есть несколько способов взаимодействия с людьми, использующих этот жест. Если вы хотите выяснить причину, почему человек ведет себя с чувством превосходства, наклонитесь вперед с протянутыми ладонями и скажите " Я вижу что вам известно. Не могли бы вы прокомментировать эту проблему". Затем откиньтесь на спинку кресла, ладони оставьте в поле обозрения и ждите ответа. Попробуйте заставить человека сменить позу. Для этого можно взять какой-нибудь предмет и, отставив его подальше, спросить - "Вы это видели?" Можно скопировать его позу. Часто для того, чтобы выразить свое согласие с собеседником, достаточно повторить его позу.

Взгляд

Часто можно слышать фразу - по глазам прочитал. Исследователи считают, что с помощью глаз передаются самые точные и открытые сигналы из всех сигналов человеческого общения, поскольку они занимают центральное положение в человеческом организме, а зрачки ведут себя полностью независимо. При дневном свете зрачки могут расширяться и сужаться в зависимости от смены отношения к беседе. Если человек возбужден, его зрачки расширяются в четыре раза против нормального состояния. Сердитое, мрачное настроение заставляет зрачки сокращаться, при этом получаются как бы "змеиные глаза". Когда вы разговариваете с людьми или ведете переговоры, смотрите в зрачок человеку, и зрачок расскажет вам правду о мыслях собеседника.

Если человек нечестен или скрывает что-то, его глаза встречаются с вашими менее чем 1/3 времени общения. Если глаза человека встречаются с вашим более 2/3 времени общения, а зрачки расширены, это означает, что вы нравитесь. Если же зрачки сужены, это означает негативное отношение к вам.

Но важны не только долгота и частота взгляда, но и та географическая площадь лица и тела, на которую направлен взгляд, так как это влияет на исход переговоров. Требуется долгая практика общения с людьми для того, чтобы эффективно применять язык телодвижения и улучшить характер общения с другими людьми.

Тип взгляда
Характеристика

Деловой взгляд
Ведя деловые переговоры, представьте, что на лбу вашего собеседника находится треугольник. Направив свой взгляд на этот треугольник, вы создадите серьезную атмосферу, и ваш собеседник почувствует, что вы настроены по-деловому. При условии, что ваш взгляд не опускается ниже глаз собеседника,вы сможете контролировать ход переговоров при помощи взгляда.

Социальный взгляд
Если ваш взгляд опускается ниже уровня глаз другого человека, создается атмосфера социального общения. Исследования показали, что во время социального общения, собеседники также смотрят в условный треугольник, только в данном случае он находится на линии глаз и области рта.

Взгляд искоса
Используется для передачи интереса или враждебности. Если он сопровождается слегка поднятыми бровями или улыбкой, то означает заинтересованность. Если сопровождается опущенными вниз бровями, нахмуренным лбом или опущенными уголками рта, он означает подозрительное, враждебное или критическое отношение.

Прикрытые веки
Этот жест подсознательный и является попыткой человека убрать вас из поля зрения, потому что вы надоели, или стали неинтересными или он чувствует свое превосходство над вами. Если человек подчеркивает свое превосходство над вами, его прикрытые веки сочетаются с откинутой назад головой и долгим взглядом, известным как взгляд свысока. Если вы заметили такой взгляд у своего собеседника, учтите, что ваше поведение вызывает отрицательную реакцию и нужно что-то изменить, если вы заинтересованы в успешном завершении разговора.

Обработка И. Перова.

Беглого взгляда на руки того или иного человека бывает достаточно, чтобы определить характер по жестам и выдвинуть предварительные предположения о его натуре. Но было бы недопустимо ограничиться таким беглым взглядом. Во-первых, потому, что весьма спорны сами данные о взаимосвязи строения руки и характера. Во-вторых, потому, что рука в динамике гораздо более красноречива, чем в статике. Изучение жестов человека (выразительных движений рук) составляет основную часть науки о бессловесном языке общения. Поэтому наиболее подробного рассмотрения заслуживают толкование движений рук, которые дополняют словесные высказывания, порой заменяют их, а бывает - и противоречат им.

Психология жестов и их значение

Немецкий психолог Вера Биркенбил в целом подразделяет все жесты на широкие и мелкие. Она подчеркивает, что, чем сильнее выражаемое чувство, тем больше проявляется жестикуляция. Соответственно широкие жесты человека характерны для экспансивной натуры, склонной к открытому проявлению сильных чувств. Поскольку широкое движение притягивает к себе внимание, его используют те, кто хотел бы быть замеченным и подчеркнуть свою значимость, - люди властолюбивые, тщеславные и хвастливые.

Понятно, что мелкие движения вызывают противоположное впечатление. Их предпочитают те, кто по каким-то причинам не хотел бы привлекать к себе внимания, - люди корректные, скромные, не желающие выставлять свои чувства напоказ. Но такое поведение может быть продиктовано и хитрым расчетом, когда человек намеренно стремится произвести скромное и безобидное впечатление. Мелкие жесты могут свидетельствовать и об упадке душевных сил - словно на энергичную жестикуляцию уже не осталось жизненной энергии. Такая многозначная трактовка заставляет снова обратить внимание на то, сколь осторожным нужно быть при интерпретации отдельного внешнего проявления.

Всякий жест человека подлежит оценке с той точки зрения, какое предметное действие он более или менее явно имитирует. В этом отношении показательно общее положение рук.

• Руки, заложенные за спину, позволяют определить характер по жестам. Они символизируют отказ от предметной активности. Такое положение редко принимают люди энергичные и деятельные. Заложив руки за спину, человек как бы сигнализирует, что хочет хотя бы на время отрешиться от дел, никого не намерен беспокоить. Если такое положение принимается часто и сохраняется длительное время - перед нами скорее всего человек сдержанный, довольно пассивный, склонный к созерцательности.
• Жесты и характер человека имеют прямое отношение. Так, кисти, выставленные вперед перед туловищем (когда руки находятся под углом), выражают повышенную готовность к манипуляциям. Руки, выставленные таким образом, находятся в позиции, удобной для нападения и обороны, и потому немного напоминают позу борца, готовящегося к поединку. Данное положение рук часто можно наблюдать у людей, сильно пекущихся о самоутверждении.
• Весьма красноречиво положение ладоней. Положение кисти ладонью вверх необходимо в случае получения чего-либо. При сомкнутых пальцах увеличивается плоскость ладони и как бы усиливается призыв что-либо положить в нее. Если пальцы чуть согнуты наподобие чаши, то этот символический призыв получает дополнительное усиление. Вытянутые с повернутыми вверх и слегка согнутыми ладонями кисти рук часто можно наблюдать у тех, кто выступает перед публикой и как бы приглашает ее к одобрению своего выступления.
• Показ ладоней - это и символ открытости. Тем самым как бы говорится: «Я не вооружен и не имею агрессивных намерений». Обратите внимание, как жестикулирует провинившийся водитель, разговаривая с постовым милиционером. Его ладони, как правило, обращены к стражу порядка, демонстрируя открытое, невинное и в то же время просительное положение.

Как читать язык жестов

С помощью знания жестов много сказать многое о человеке:

• Люди, которые пытаются убеждать других или продавать что-то, используют жесты руки для большей убедительности. Они делают жест, как бы отдавая что-то вам, и одновременно кивают головой.
• Что означает жест, напоминающий мытье рук? В данном случае определить характер по жестам не составляет труда. Это означает, что человек испытывает жестокие душевные муки, переживает горе или физическую боль.
• Жест отчаяния проявляется в том, что большие пальцы рук сцепляют между собой, а руки при этом застывают и лежат на столе по сторонам от сцепленных пальцев. Такое поведение особенно заметно у детей, которые напуганы и чувствуют себя несчастными. Если взрослый человек повторяет такой жест, то либо он переживает сильный стресс, либо его оскорбляют или он подвергается жестокому обращению.
• Язык жестов. Открытая протянутая ладонь означает дружеский жест; такое рефлекторное действие показывает, что в руке не скрывается оружие.
• Тот, кто хочет быть понятым, «умоляет» своими руками, но к подобному жесту часто прибегают и ловкие мошенники.
• Жест, при котором руки совершают частые рубящие движения перед собой, указывает на отчаянную нужду человека в понимании. Если же его понимают неправильно, то движения становятся более частыми.
• Люди, грозящие своим пальцем Юпитера, как правило, начальники или стремящиеся руководить другими.
• Иногда скрюченные руки просто принадлежат людям с очень сухой кожей, и по ним не стоит судить о характере.

Что означают жесты рук

Расскажем еще о том, как определить характер по жестам.

• Поворот кисти ладонью вниз требуется для того, чтобы что-то придавить, прижать, защититься от чего-то неприятного. При слегка напряженном исполнении это представляет собой предостерегающе-осмотрительный жест, выражающий потребность сдержать намерение, взять его под контроль. Если кисть при этом выдвинута вперед, то тогда она превращается в орудие отодвигания чего-либо и служит символом отказа.
• Что означают жесты пальцами? Пальцы, сжатые в кулак, естественно интерпретировать как агрессивный жест, поскольку кулак - это простейшее орудие для удара. Сжатый кулак, разумеется, не следует всякий раз воспринимать как изготовку для настоящей драки. Но символическое значение этого жеста именно таково. Не будем также забывать, что сжатый кулак демонстрирует хватательное (схватывающее) действие. Такое положение (без всяких агрессивных позывов) может принимать рука человека, стремящегося в широком смысле за что-то ухватиться. Понаблюдайте, как ведут себя дети в цирке, когда смотрят на головокружительные кульбиты эквилибристов или прыжки хищников. Детские кулачки непроизвольно сжимаются, дабы хоть символически за что-то ухватиться в рискованной и пугающей ситуации.
• Ладони наших рук хорошо приспособлены и для того, чтобы прикрывать лицо.
• Жесты и характер человека связаны очень сильно. Во многих жестах, направленных на собственное лицо, присутствует желание что-то скрыть. Так, количество жестов «рука-лицо» заметно возрастает при намерении солгать. При этом чаще других встречаются следующие движения: прикрытие рта - возможно, посредством касания носа (жесты маскировки), потягивание за мочку уха (имитация самонаказания), потирание щеки, касание или поглаживание подбородка, бровей или волос (самоуспокаивание посредством символической ласки).
• Аналогично зажатие ушей (пускай и неявное) символизирует стремление воспрепятствовать поступающей звуковой информации, нежелание слышать.
• Такой жест, как подпирание головы рукой, означает желание покоя и защищенности. В этом выразительном движении заключено невольное стремление вновь преклонить свою голову на колени родителей, то есть оказаться в укромном месте. Поглаживание лица и прикладывание костяшек кисти рук к губам представляют собой сигналы, выражающие стремление к нежности. Проведенные исследования выявили следующие движения, при помощи которых взрослые часто успокаивают себя: подпирание челюсти одной или обеими руками, подпирание щеки или висков, касание рта.
• Если кто-нибудь прикладывает свои ладони к одной или обеим сторонам головы, создавая своеобразные шоры, то тем самым он хочет оградить себя от раздражителей, чтобы полностью сконцентрироваться на реально существующей или воображаемой проблеме. Тот же эффект достигается, когда кисть руки обрамляет лоб наподобие козырька.

Разумеется, в толковании любых жестов недопустима категоричность и поспешность. Отдельно взятый жест руки может и не иметь символической окраски: например, прикосновение к носу может просто означать, что у человека зачесался нос. Впрочем, такое объяснение человек даст в любом случае, если его самого попросить истолковать его жесты. То или иное положение рук скорее всего будет объяснено самой прозаической причиной либо просто тем, что человек привык так их держать, так ему удобно. Но не будем забывать, что наиболее удобными выступают для нас те позы и жесты, которые соответствуют нашему настроению. А склонность к определенному настроению и делает соответствующие жесты привычными.

Теперь вы знаете о том, как связаны жесты и характер человека.